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    长久物流首次公开发行股票招股意向书

    作者:南阳新闻中心-南阳每日新闻报 来源:www.valuegood.com点击数: 发布时间:2017-02-16 09:28

    北京长久物流股份有限公司
               (北京市顺义区顺平辅线177号10幢)
        首次公开发行股票招股意向书
                     保荐机构(主承销商)
    (深圳市福田区金田路 4018 号安联大厦 35 层、28 层 A02 单元)
      北京长久物流股份有限公司                             首次公开发行股票招股意向书
                                         发行概况
    发行股票类型    人民币普通股(A 股)
    发行股数        4,001 万股
        本次新股发行数量根据公司实际的资金需求合理确定,拟公开发行新股数4,001万
    股,本次发行不涉及原股东公开发售股份。
    每股面值        人民币 1.00 元          每股发行价格                人民币[●]元
    预计发行日期    2016 年 7 月 29 日      拟上市的证券交易所          上海证券交易所
    发行后总股本    40,001.00 万股
    本次发行前股        公司控股股东吉林省长久实业集团有限公司承诺:除在发行人首
    东所持股份的    次公开发行股票时公开发售的部分股份外,本公司持有的长久物流其
    流通限制及自    余部分的股份自长久物流股票上市之日起三十六个月内,不转让或者
    愿锁定的承诺    委托他人管理,也不由长久物流回购该部分股份。上述锁定期满后两
                    年内,在符合相关法律法规、中国证监会相关规定及其他对本公司有
                    约束力的规范性文件规定的情况下,每年减持的发行人股票数量不超
                    过上年末本公司持有的长久物流股份总数的百分之十,并减持价格不
                    低于发行价(如长久物流发生分红、派息、送股、资本公积金转增股
                    本等除权除息事项,则为按照相应比例进行除权除息调整后用于比较
                    的发行价,以下统称“发行价”);长久物流上市后6个月内如公司股
                    票连续20个交易日的收盘价均低于发行价,或者上市后6个月期末收
                    盘价低于发行价(如该日不是交易日,则为该日后第一个交易日),
                    直接或间接持有的长久物流的股票的锁定期限自动延长6个月。上述
                    锁定期限(包括延长的锁定期限)届满后,本公司减持持有的发行人
                    的股份时,应提前将减持计划(减持计划包括减持价格、减持数量、
                    减持方式、减持期限等)书面通知发行人,并由发行人及时公告,自
                    发行人公告之日起3个交易日后,本公司方可减持发行人股份。如本
                    公司违反上述承诺或法律强制性规定减持长久物流股份的,本公司承
                    诺违规减持长久物流股票所得(以下简称“违规减持所得”)归长久
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    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
                  物流所有,同时本公司持有的剩余长久物流的股份的锁定期在原股份
                  锁定期届满后自动延长6个月。如本公司未将违规减持所得上交长久
                  物流,则长久物流有权扣留应付本公司现金分红中与本公司应上交长
                  久物流的违规减持所得金额相等的现金分红。
                      公司实际控制人薄世久和李桂屏夫妇承诺:自长久物流股票上市
                  之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理本人已间接持有的长
                  久物流股份,也不由长久物流回购该部分股份。上述锁定期满后,在
                  本人担任发行人董事期间每年转让的长久物流的股份不超过本人持
                  有(包含直接或间接持有,下同)长久物流股份总数的百分之二十五;
                  本人离职后半年内,不转让所直接或间接持有的发行人股份。上述锁
                  定期满后两年内如减持长久物流股份,减持价格不低于发行价(如长
                  久物流发生分红、派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项,
                  则为按照相应比例进行除权除息调整后用于比较的发行价,以下统称
                  “发行价”);长久物流上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的
                  收盘价均低于发行价,或者上市后6个月期末收盘价低于发行价(如
                  该日不是交易日,则为该日后第一个交易日),持有的长久物流的股
                  票的锁定期限自动延长6个月。如本人违反上述承诺或法律强制性规
                  定减持长久物流股份的,本人承诺违规减持长久物流股票所得(以下
                  简称“违规减持所得”)归长久物流所有,同时本人持有的剩余长久
                  物流的股份的锁定期在原股份锁定期届满后自动延长6个月。如本人
                  未将违规减持所得上交长久物流,则长久物流有权扣留应付本人现金
                  分红(如有)中与本人应上交长久物流的违规减持所得金额相等的现
                  金分红或者从当年及其后年度应付本人薪酬(如有)中扣留与本人应
                  上交长久物流的违规减持所得金额相等的薪酬归发行人所有。
                      公司股东新长汇承诺:自长久物流股票上市之日起三十六个月
                  内,不转让或者委托他人管理本公司直接持有的长久物流股份,也不
                  由长久物流回购该部分股份。上述锁定期满后每年转让直接持有的长
                  久物流的股份不超过本公司持有的长久物流股份总数的百分之二十
                  五。上述锁定期满后两年内如减持长久物流股份,减持价格不低于发
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    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
                  行价(如长久物流发生分红、派息、送股、资本公积金转增股本等除
                  权除息事项,则为按照相应比例进行除权除息调整后用于比较的发行
                  价,以下统称“发行价”);长久物流上市后6个月内如公司股票连续
                  20个交易日的收盘价均低于发行价,或者上市后6个月期末收盘价低
                  于发行价(如该日不是交易日,则为该日后第一个交易日),直接或
                  间接持有的长久物流的股票的锁定期限自动延长6个月。如本公司违
                  反上述承诺或法律强制性规定减持长久物流股份的,本公司承诺违规
                  减持长久物流股票所得(以下简称“违规减持所得”)归长久物流所
                  有,同时本公司持有的剩余长久物流的股份的锁定期在原股份锁定期
                  届满后自动延长6个月。如本公司未将违规减持所得上交长久物流,
                  则长久物流有权扣留应付本公司现金分红中与本公司应上交长久物
                  流的违规减持所得金额相等的现金分红。
                      公司股东李延春承诺:自长久物流股票上市之日起三十六个月
                  内,不转让或者委托他人管理本人所持有的长久物流的股份,也不由
                  长久物流回购本人所持有的长久物流的股份。如本人违反上述承诺或
                  法律强制性规定减持长久物流股份的,本人承诺违规减持长久物流股
                  票所得(以下简称“违规减持所得”)归长久物流所有,同时本人持
                  有的剩余长久物流的股份的锁定期在原股份锁定期届满后自动延长 6
                  个月。如本人未将违规减持所得上交长久物流,则长久物流有权扣留
                  应付本人现金分红中与本人应上交长久物流的违规减持所得金额相
                  等的现金分红。
                      公司股东及监事李万君承诺:自长久物流股票上市之日起三十六
                  个月内,不转让或者委托他人管理本人直接持有的长久物流股份,也
                  不由长久物流回购该部分股份。上述锁定期满后,在本人担任发行人
                  监事期间每年转让的长久物流的股份不超过本人直接持有长久物流
                  股份总数的百分之二十五;本人离职后半年内,不转让所直接或间接
                  持有的发行人股份。如本人违反上述承诺或法律强制性规定减持长久
                  物流股份的,本人承诺违规减持长久物流股票所得(以下简称“违规
                  减持所得”)归长久物流所有,同时本人持有的剩余长久物流的股份
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    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
                  的锁定期在原股份锁定期届满后自动延长6个月。如本人未将违规减
                  持所得上交长久物流,则长久物流有权扣留应付本人现金分红(如有)
                  中与本人应上交长久物流的违规减持所得金额相等的现金分红或者
                  从当年及其后年度应付本人薪酬中扣留与本人应上交长久物流的违
                  规减持所得金额相等的薪酬归发行人所有。
                      公司股东明智合信广富(天津)股权投资合伙企业(有限合伙)
                  承诺:自长久物流股票上市之日起十二个月内,不转让或者委托他人
                  管理本合伙企业所持有的长久物流的股份,也不由长久物流回购本合
                  伙企业所持有的长久物流的股份。如企业违反上述承诺或法律强制性
                  规定减持长久物流股份的,本企业承诺违规减持长久物流股票所得
                  (以下简称“违规减持所得”)归长久物流所有,同时本企业持有的
                  剩余长久物流的股份的锁定期在原股份锁定期届满后自动延 6 个月。
                  如本企业未将违规减持所得上交长久物流,则长久物流有权扣留应付
                  本企业现金分红中与本企业应上交长久物流的违规减持所得金额相
                  等的现金分红。
                      间接持有公司股份并担任公司高级管理人员职务的李涛、丁红
                  伟、张振鹏、陈钢、王冬梅承诺:自长久物流股票上市交易之日起十
                  二个月内不转让所间接持有的长久物流股份;在任职期间每年转让的
                  直接或间接持有的长久物流的股份不超过所持有长久物流股份总数
                  的百分之二十五;本人离职后半年内,不转让所持有的长久物流股份。
                  上述锁定期满后两年内如减持间接持有的长久物流股份,减持价格不
                  低于发行价(如长久物流发生分红、派息、送股、资本公积金转增股
                  本等除权除息事项,则为按照相应比例进行除权除息调整后用于比较
                  的发行价,以下统称“发行价”);长久物流上市后6个月内如公司股
                  票连续20个交易日的收盘价均低于发行价,或者上市后6个月期末收
                  盘价低于发行价(如该日不是交易日,则为该日后第一个交易日),
                  直接或间接持有的长久物流的股票的锁定期限自动延长6个月。如本
                  人违反上述承诺或法律强制性规定减持长久物流股份的,本人承诺违
                  规减持长久物流股票所得(以下简称“违规减持所得”)归长久物流
                  所有,同时本人持有的剩余长久物流的股份的锁定期在原股份锁定期
                                      1-1-4
      北京长久物流股份有限公司                         首次公开发行股票招股意向书
                    届满后自动延长6个月。如本人未将违规减持所得上交长久物流,则
                    长久物流有权扣留应付本人现金分红(如有)中与本人应上交长久物
                    流的违规减持所得金额相等的现金分红或从当年及其后年度应付本
                    人薪酬中扣留与本人应上交长久物流的违规减持所得金额相等的薪
                    酬归发行人所有。上述承诺不因本人职务变更、离职等原因,而放弃
                    履行承诺。
    保荐人(主承销商)                   安信证券股份有限公司
    招股意向书签署日期                   2016 年 7 月 21 日
                                        1-1-5
    北京长久物流股份有限公司                      首次公开发行股票招股意向书
                               声明及承诺
        发行人及控股股东、实际控制人、全体董事、监事、高级管理人员承诺:招
    股说明书及其摘要不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并对其真实性、准
    确性、完整性承担个别和连带的法律责任;如有虚假记载、误导性陈述或重大遗
    漏,致使投资者在证券交易中遭受损失的,将依法赔偿投资者损失;对判断发行
    人是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的,将由发行人依法回购首
    次公开发行的全部新股,且发行人控股股东将购回首次公开发行时已转让的原限
    售股份。
        公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股说明书及其
    摘要中财务会计资料真实、完整。
        保荐人承诺因其为发行人首次公开发行股票制作、出具的文件有虚假记载、
    误导性陈述或者重大遗漏,给投资者造成损失的,将先行赔偿投资者损失。
        中国证监会、其他政府部门对本次发行所做的任何决定或意见,均不表明其
    对发行人股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的
    声明均属虚假不实陈述。
        根据《证券法》的规定,股票依法发行后,发行人经营与收益的变化,由发
    行人自行负责,由此变化引致的投资风险,由投资者自行负责。
        投资者若对本招股说明书及其摘要存在任何疑问,应咨询自己的股票经纪
    人、律师、会计师或其他专业顾问。
                                       1-1-6
    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
                               重大事项提示
    一、本次发行的相关重要承诺和说明
        (一) 本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺及相应
        约束措施
        发行人实际控制人薄世久和李桂屏承诺:
        “1、自长久物流股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理
    本人已间接持有的长久物流股份,也不由长久物流回购该部分股份。
        2、上述锁定期满后,在本人担任发行人董事期间每年转让的长久物流的股
    份不超过本人持有(包含直接或间接持有,下同)长久物流股份总数的百分之二
    十五;本人离职后半年内,不转让所直接或间接持有的发行人股份。
        3、上述锁定期满后两年内如减持长久物流股份,减持价格不低于发行价(如
    长久物流发生分红、派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项,则为按
    照相应比例进行除权除息调整后用于比较的发行价,以下统称“发行价”);长久
    物流上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价,或者上
    市后6个月期末收盘价低于发行价(如该日不是交易日,则为该日后第一个交易
    日),持有的长久物流的股票的锁定期限自动延长6个月。
        4、如本人违反上述承诺或法律强制性规定减持长久物流股份的,本人承诺
    违规减持长久物流股票所得(以下简称“违规减持所得”)归长久物流所有,同
    时本人持有的剩余长久物流的股份的锁定期在原股份锁定期届满后自动延长 6
    个月。如本人未将违规减持所得上交长久物流,则长久物流有权扣留应付本人现
    金分红(如有)中与本人应上交长久物流的违规减持所得金额相等的现金分红或
    者从当年及其后年度应付本人薪酬(如有)中扣留与本人应上交长久物流的违规
    减持所得金额相等的薪酬归发行人所有。
        上述承诺不因本人职务变更、离职等原因,而放弃履行承诺。”
        发行人控股股东长久集团承诺:
        “1、除在发行人首次公开发行股票时公开发售的部分股份外,本公司持有
    的长久物流其余部分的的股份自长久物流股票上市之日起三十六个月内,不转让
    或者委托他人管理,也不由长久物流回购该部分股份。
                                       1-1-7
    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
        2、上述锁定期满后两年内,在符合相关法律法规、中国证监会相关规定及
    其他对本公司有约束力的规范性文件规定的情况下,每年减持的发行人股票数量
    不超过上年末本公司持有的长久物流股份总数的百分之十,并减持价格不低于发
    行价(如长久物流发生分红、派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项,
    则为按照相应比例进行除权除息调整后用于比较的发行价,以下统称“发行价”);
    长久物流上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价,或
    者上市后6个月期末收盘价低于发行价(如该日不是交易日,则为该日后第一个
    交易日),直接或间接持有的长久物流的股票的锁定期限自动延长6个月。
        3、上述锁定期限(包括延长的锁定期限)届满后,本公司减持持有的发行
    人的股份时,应提前将减持计划(减持计划包括减持价格、减持数量、减持方式、
    减持期限等)书面通知发行人,并由发行人及时公告,自发行人公告之日起3个
    交易日后,本公司方可减持发行人股份。
        4、如本公司违反上述承诺或法律强制性规定减持长久物流股份的,本公司
    承诺违规减持长久物流股票所得(以下简称“违规减持所得”)归长久物流所有,
    同时本公司持有的剩余长久物流的股份的锁定期在原股份锁定期届满后自动延
    长6个月。如本公司未将违规减持所得上交长久物流,则长久物流有权扣留应付
    本公司现金分红中与本公司应上交长久物流的违规减持所得金额相等的现金分
    红。”
        发行人股东新长汇承诺:
        “1、自长久物流股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理
    本公司直接持有的长久物流股份,也不由长久物流回购该部分股份。
        2、上述锁定期满后每年转让直接持有的长久物流的股份不超过本公司持有
    的长久物流股份总数的百分之二十五。
        3、上述锁定期满后两年内如减持长久物流股份,减持价格不低于发行价(如
    长久物流发生分红、派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项,则为按
    照相应比例进行除权除息调整后用于比较的发行价,以下统称“发行价”);长久
    物流上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价,或者上
    市后6个月期末收盘价低于发行价(如该日不是交易日,则为该日后第一个交易
    日),直接或间接持有的长久物流的股票的锁定期限自动延长6个月。
        4、如本公司违反上述承诺或法律强制性规定减持长久物流股份的,本公司
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    北京长久物流股份有限公司                      首次公开发行股票招股意向书
    承诺违规减持长久物流股票所得(以下简称“违规减持所得”)归长久物流所有,
    同时本公司持有的剩余长久物流的股份的锁定期在原股份锁定期届满后自动延
    长6个月。如本公司未将违规减持所得上交长久物流,则长久物流有权扣留应付
    本公司现金分红中与本公司应上交长久物流的违规减持所得金额相等的现金分
    红。”
        发行人股东李延春承诺:
        “1、自长久物流股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理
    本人所持有的长久物流的股份,也不由长久物流回购本人所持有的长久物流的股
    份。
        2、如本人违反上述承诺或法律强制性规定减持长久物流股份的,本人承诺
    违规减持长久物流股票所得(以下简称“违规减持所得”)归长久物流所有,同
    时本人持有的剩余长久物流的股份的锁定期在原股份锁定期届满后自动延长 6
    个月。如本人未将违规减持所得上交长久物流,则长久物流有权扣留应付本人现
    金分红中与本人应上交长久物流的违规减持所得金额相等的现金分红。”
        发行人股东、监事李万君承诺:
        “1、自长久物流股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理
    本人直接持有的长久物流股份,也不由长久物流回购该部分股份。
        2、上述锁定期满后,在本人担任发行人监事期间每年转让的长久物流的股
    份不超过本人直接持有长久物流股份总数的百分之二十五;本人离职后半年内,
    不转让所直接或间接持有的发行人股份。
        3、如本人违反上述承诺或法律强制性规定减持长久物流股份的,本人承诺
    违规减持长久物流股票所得(以下简称“违规减持所得”)归长久物流所有,同
    时本人持有的剩余长久物流的股份的锁定期在原股份锁定期届满后自动延长6个
    月。如本人未将违规减持所得上交长久物流,则长久物流有权扣留应付本人现金
    分红(如有)中与本人应上交长久物流的违规减持所得金额相等的现金分红或者
    从当年及其后年度应付本人薪酬中扣留与本人应上交长久物流的违规减持所得
    金额相等的薪酬归发行人所有。”
        发行人股东明智合信广富承诺:
        “1、自长久物流股票上市之日起十二个月内,不转让或者委托他人管理本
    合伙企业所持有的长久物流的股份,也不由长久物流回购本合伙企业所持有的长
                                       1-1-9
    北京长久物流股份有限公司                        首次公开发行股票招股意向书
    久物流的股份。
        2、如企业违反上述承诺或法律强制性规定减持长久物流股份的,本企业承
    诺违规减持长久物流股票所得(以下简称“违规减持所得”)归长久物流所有,
    同时本企业持有的剩余长久物流的股份的锁定期在原股份锁定期届满后自动延
    长 6 个月。如本企业未将违规减持所得上交长久物流,则长久物流有权扣留应付
    本企业现金分红中与本企业应上交长久物流的违规减持所得金额相等的现金分
    红。”
        间接持有发行人股份的高管李涛、丁红伟、张振鹏、陈钢、王冬梅承诺:
        “1、自长久物流股票上市交易之日起十二个月内不转让所间接持有的长久
    物流股份;在任职期间每年转让的直接或间接持有的长久物流的股份不超过所持
    有长久物流股份总数的百分之二十五;本人离职后半年内,不转让所持有的长久
    物流股份。
           2、上述锁定期满后两年内如减持间接持有的长久物流股份,减持价格不低
    于发行价(如长久物流发生分红、派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息
    事项,则为按照相应比例进行除权除息调整后用于比较的发行价,以下统称“发
    行价”);长久物流上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发
    行价,或者上市后6个月期末收盘价低于发行价(如该日不是交易日,则为该日
    后第一个交易日),直接或间接持有的长久物流的股票的锁定期限自动延长6个
    月。
        3、如本人违反上述承诺或法律强制性规定减持长久物流股份的,本人承诺
    违规减持长久物流股票所得(以下简称“违规减持所得”)归长久物流所有,同
    时本人持有的剩余长久物流的股份的锁定期在原股份锁定期届满后自动延长 6
    个月。如本人未将违规减持所得上交长久物流,则长久物流有权扣留应付本人现
    金分红(如有)中与本人应上交长久物流的违规减持所得金额相等的现金分红或
    从当年及其后年度应付本人薪酬中扣留与本人应上交长久物流的违规减持所得
    金额相等的薪酬归发行人所有。
        上述承诺不因本人职务变更、离职等原因,而放弃履行承诺。”
        (二) 关于公司上市后三年内稳定股价预案及相关承诺
           1、发行人关于上市后三年内稳定股价预案
        公司上市后 3 年内股票收盘价连续 20 个交易日低于最近一期经审计的每股
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    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
    净资产,且满足监管机构对于回购、增持公司股份等行为的相关法律法规及部门
    规章的规定情况下,则触发公司、公司董事、高级管理人员及公司控股股东履行
    稳定公司股价的义务(以下简称“触发稳定股价义务”)。
        (1)于触发稳定股价义务之日起 10 个交易日内,在符合法律法规及部门规
    章相关规定的前提下公司控股股东应通过增持公司股份的方式以稳定公司股价,
    并向公司送达增持公司股票书面通知(以下简称“增持通知书”),增持通知书
    应包括增持股份数量、增持价格、增持期限、增持目标及其他有关增持的内容。
    公司控股股东应于触发稳定股价义务之日起 3 个月内以不低于人民币 2,000 万资
    金增持股份,但股票收盘价连续 20 个交易日高于最近一期经审计的每股净资产,
    则控股股东可中止实施增持计划。
        (2)如在满足条件时公司控股股东于触发稳定股价义务之日起 10 个交易日
    内未向公司送达增持通知书或未按披露的增持计划实施,公司董事会应于确认前
    述事项之日起 10 个交易日内公告回购公司股份的预案,回购预案包括但不限于
    回购股份数量、回购价格区间、回购资金来源、回购对公司股价及公司经营的影
    响等内容。公司应于触发回购义务起 3 个月内以不低于公司上年度实现净利润的
    5%回购公司股份,但股票收盘价连续 20 个交易日高于最近一期经审计的每股净
    资产,则公司可中止回购股份计划。发行人用于回购股份的资金自回购当年起从
    分配给公司控股股东的分红款项中直接扣除。
        (3)在满足条件时公司控股股东未增持股份并且公司未回购公司股票,则
    公司董事(不包括独立董事,下同)、高级管理人员应于触发稳定股价义务之日
    起 10 个交易日内(如期间存在 N 个交易日限制董事、高级管理人员买卖股票,
    则董事、高级管理人员应于触发稳定股价义务之日起 10+N 个交易日内),向公
    司送达增持通知书,增持通知书应包括增持股份数量、增持价格确定方式、增持
    期限、增持目标及其他有关增持的内容,其 1 个会计年度内累计增持资金金额不
    低于上一年度薪酬总额及公司对其现金股利分配总额之和的 50%,但公司股票收
    盘价连续 20 个交易日高于最近一期经审计的每股净资产,则董事、高级管理人
    员可中止实施增持计划。
        (4)公司、公司董事、高级管理人员及公司控股股东在履行上述增持或回
    购义务时,应按照上海证券交易所股票上市规则及其他适用的监管规定履行其相
    应的信息披露义务。
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    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
        (5)当公司董事、高级管理人员发生变更时,发行人将依法督促新任董事、
    高级管理人员履行公司发行上市时董事、高级管理人员已作出的相应承诺要求,
    并要求其在就职前出具书面承诺,否则,发行人将提请股东大会罢免相关董事,
    提请董事解聘有关高级管理人员。
        (6)任何对本预案的修订均应经股东大会审议通过,且需经出席股东大会
    的股东所持有表决权的三分之二以上同意通过。
        (7)上市后三年内,为稳定公司股价,控股股东每 12 个月增持股票金额不
    超过人民币 1 亿元;公司用于回购股票的金额每会计年度不超过上个会计年度
    实现净利润的 20%。
        2、发行人关于上市后三年内稳定股价承诺
        发行人承诺:
        “(1)发行人本次发行并上市后 3 年内,如发行人股票收盘价连续 20 个交
    易日低于最近一期经审计的每股净资产值,且在满足公司控股股东增持公司股票
    条件但公司控股股东未于触发稳定股价义务之日起 10 个交易日内向公司送达增
    持通知书或未按披露的增持计划实施增持计划,则公司董事会应于确认前述事项
    之日起 10 个交易日内公告回购公司股份的预案,回购预案包括但不限于回购股
    份数量、回购价格区间、回购资金来源、回购对公司股价及公司经营的影响等内
    容。公司应于触发回购义务起 3 个月内以不低于公司上年度实现净利润的 5%回
    购公司股份,但股票收盘价连续 20 个交易日高于最近一期经审计的每股净资产,
    则公司可中止回购股份计划。用于回购股份的资金自回购当年起从分配给公司控
    股股东的分红款项中直接扣除。公司用于回购股票的金额每会计年度不超过上个
    会计年度实现净利润的 20%。
        (2)发行人在履行上述增持义务时,应严格按照上海证券交易所股票上市
    规则及其他适用的监管规定履行相应的信息披露义务。”
        3、发行人的控股股东关于上市后三年内稳定股价承诺
        发行人的控股股东长久集团承诺:
         “(1)发行人本次发行并上市后 3 年内,如发行人股票收盘价连续 20 个
    交易日低于最近一期经审计的每股净资产值,且本公司满足监管机构对于增持发
    行人股份的规定条件,则触发本公司增持发行人股份的义务(以下简称“触发稳
    定股价义务”)。在符合法律法规及部门规章相关规定的前提下,本公司应于触
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    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
    发稳定股价义务发生之日起 10 个交易日内,通过增持发行人股份的方式以稳定
    发行人股价,并向发行人送达增持公司股票书面通知(以下简称“增持通知书”),
    增持通知书应包括增持股份数量、增持价格、增持期限、增持目标及其他有关增
    持的内容。公司控股股东应于触发稳定股价义务之日起 3 个月内以不低于人民币
    2,000 万资金增持股份,但发行人股票收盘价连续 20 个交易日高于最近一期经审
    计的每股净资产,则本公司可中止实施增持计划。本公司上市后三年内每 12 个
    月增持发行人股票金额不超过人民币 1 亿元。
        (2)本公司在履行上述增持义务时,应严格按照上海证券交易所股票上市
    规则及其他适用的监管规定履行相应的信息披露义务。
        (3)本公司如未按照上述承诺内容向发行人送达增持通知书或已送达增持
    通知书但未能实际履行增持通知书中载明的增持义务,发行人有权将其用于回购
    股票的等额资金从应付本公司的现金分红中予以扣除,前述扣除的现金分红归发
    行人所有。”
        4、发行人的董事、高级管理人员关于上市后三年内稳定股价承诺
        发行人的董事、高级管理人员薄世久、李桂屏、王昕、洪洋、高会恩、李涛、
    张振鹏、丁红伟、陈钢、涂小岳、王冬梅和王剑锋(以下统称“增持人”)在此
    公开承诺如下:
        “(1)发行人本次发行并上市后3年内,如发行人股票收盘价连续20个交易
    日低于最近一期经审计的每股净资产值,且在满足公司控股股东增持股份或公司
    回购股票的条件而控股股东未增持公司股份并且公司未回购公司股票情况下,在
    本人满足监管机构对于增持发行人股份的规定条件时,则触发本人增持发行人股
    份的义务(以下简称“触发稳定股价义务”)。本人应于触发稳定股价义务之日
    起10个交易日内(如期间存在N个交易日限制本人买卖发行人股票,则本人应于
    触发稳定股价义务之日起10+N个交易日内),向发行人送达增持通知书,增持
    通知书应包括增持股份数量、增持价格确定方式、增持期限、增持目标及其他有
    关增持的内容,一年内累计增持资金金额不低于本人上一年度薪酬总额及发行人
    对本人现金股利分配总额之和的50%,但发行人股票收盘价连续20个交易日高于
    最近一期经审计的每股净资产,则我们可中止实施增持计划。
        (2)我们在履行上述增持义务时,应严格按照上海证券交易所股票上市规
    则及其他适用的监管规定履行相应的信息披露义务。
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        (3)如我们如未能履行上述增持义务的,则发行人有权将应付我们的薪酬
    及现金分红予以扣留,直至我们履行完毕上述增持义务。”
        5、发行人独立董事关于稳定公司股价的承诺
        发行人的独立董事李冰、沈进军、敬云川承诺:
        “如发行人控股股东吉林省长久实业集团有限公司于触发稳定股价义务之
    日起 10 个交易日内未向发行人送达增持通知书或未按披露的增持计划实施,发
    行人董事会应于确认前述事项之日起 10 个交易日内公告回购公司股份的预案,
    本人将在发行人就稳定股价的具体方案召开的董事会上,将对公司符合股价稳定
    预案规定的具体稳定股价方案的相关决议投赞成票。如本人未能按照上述预案采
    取稳定股价的具体措施,则发行人应该扣除本人触发稳定股价义务当年的全部独
    立董事津贴,已发给本人的部分津贴由本人退还发行人。”
        (三) 关于因信息披露重大违规回购新股、购回股份、赔偿损失承诺及相
        应约束措施
        1、公司关于因信息披露重大违规回购新股、赔偿损失承诺及相应约束措施
        经公司 2013 年年度股东大会审议通过,公司承诺:
        “本公司首次公开发行股票并上市的招股说明书不存在虚假记载、误导性陈
    述或重大遗漏,并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。
        若本公司在投资者缴纳股票申购款后且股票尚未上市流通前,因本公司首次
    公开发行并上市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,对判断本
    公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质性影响,在该等违法事实被中
    国证监会、证券交易所或司法机关等有权机关认定后,对于公司首次公开发行的
    全部新股,本公司将按照投资者所缴纳股票申购款加算该期限内银行同期存款利
    息,对已缴纳股票申购款的投资者进行退款。
        若本公司首次公开发行股票上市流通后,因本公司首次公开发行并上市的招
    股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,对判断本公司是否符合法律规
    定的发行条件构成重大、实质性影响,在该等违法事实被中国证监会、证券交易
    所或司法机关等有权机关认定之日起 5 个交易日内召开董事会,并将按照董事
    会、股东大会审议通过的股份回购具体方案回购本公司首次公开发行的全部新
    股,回购价格不低于本公司股票发行价加算股票发行后至回购时相关期间银行同
    期存款利息。如本公司上市后有利润分配或送配股份等除权除息行为,则股份数
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    和价格相应调整。
        如本公司首次公开发行并上市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重
    大遗漏,对判断本公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质性影响,致
    使投资者在证券交易中遭受损失,本公司将依法赔偿投资者损失。在该等违法事
    实被中国证监会、证券交易所或司法机关等有权机关认定后,本公司将本着简化
    程序、积极协商、现行赔付、切实保障投资者特别是中小投资者利益的原则,按
    照投资者直接遭受的可测算的经济损失或有权机关认定的赔偿金额通过与投资
    者和解、通过第三方与投资者调解、设立投资者赔偿基金等方式积极赔偿投资者
    由此遭受的直接经济损失,并接受社会监督,确保投资者合法权益得到有效保护。
        如本公司未能履行上述公开承诺事项,则:(1)本公司将立即停止制定实施
    现金分红计划、停止发放公司董事、监事或者高级管理人员的薪酬、津贴,直至
    本公司履行相关承诺;(2)本公司将立即停止制定或实施重大资产购买、出售等
    行为,以及增发股份、发行公司债券以及重大资产重组等资本运作行为,直至公
    司履行相关承诺;(3)本公司将在 5 个工作日内自动冻结以下金额的货币资金,
    以用于本公司履行相关承诺。冻结的货币资金金额=发行新股股份数×(股票发
    行价加算股票发行后至回购时相关期间银行同期存款利息),如本公司上市后有
    利润分配或送配股份等除权除息行为,则前述公式中的股份数和价格相应调整。”
           2、控股股东关于因信息披露重大违规购回股份、赔偿损失承诺及相应约束
    措施
        发行人控股股东长久集团承诺:“如发行人招股说明书有虚假记载、误导性
    陈述或者重大遗漏,对判断发行人是否符合法律法规规定的发行条件构成重大、
    实质性影响,在该等违法事实被中国证监会、证券交易所或司法机关等有权机关
    认定后:
        (1)对于本公司公开发售的股份上市流通前,本公司将按照投资者所缴纳
    股票申购款加算该期间内银行同期存款利息,对已缴纳股票申购款的投资者进行
    退款。同时,本公司将督促发行人就其首次公开发行的全部新股对已缴纳股票申
    购款的投资者进行退款。
        (2)对于本公司公开发售的股份上市流通后,因发行人首次公开发行并上
    市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,导致对判断发行人是否
    符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响,在该等违法事实被中国证监会、
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    证券交易所或司法机关等有权机关认定后,本公司将依法购回在发行人首次公开
    发行股票时已公开发售的股份和已转让的原限售股份,购回价格不低于发行人股
    票发行价加算股票发行后至回购时相关期间银行同期存款利息,并根据相关法律
    法规规定的程序实施。如发行人上市后有利润分配或送配股份等除权、除息行为,
    则股份数和价格相应调整。同时,其将督促发行人依法回购发行人首次公开发行
    股票时发行的全部新股。
        (3)若本公司未履行股份购回或赔偿投资者损失承诺,本公司不可撤销地
    授权发行人将当年及其后年度发行人应付本公司现金分红予以扣留,本公司所持
    的发行人股份亦不得转让,直至本公司履行相关承诺。如通过上述方式仍无法足
    额补偿所承诺事宜给投资者造成的经济损失,发行人可以依法通过一切必要的法
    律程序处置我公司所持有的发行人的股票,用于抵偿因所承诺事宜应承担的法律
    责任。发行人因履行前述义务所产生的包括但不限于诉讼费用、律师费用、评估
    费用、执行费用、拍卖费用、差旅费用等相关费用,均由我公司承担。
        3、发行人实际控制人、董事、监事及高级管理人员关于因信息披露重大违
    规赔偿损失承诺及相应约束措施
        发行人的实际控制人、董事、监事、高级管理人员承诺:“如发行人招股说
    明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,对判断发行人是否符合法律法规规
    定的发行条件构成重大、实质性影响,在该等违法事实被中国证监会、证券交易
    所或司法机关等有权机关认定后:
        “(1)我们将本着简化程序、积极协商、先行赔付、切实保障投资者特别是
    中小投资者利益的原则,按照投资者直接遭受的可测算的经济损失或有权机关认
    定的赔偿金额通过与投资者和解、通过第三方与投资者调解、设立投资者赔偿基
    金等方式积极赔偿投资者由此遭受的直接经济损失,并接受社会监督,确保投资
    者合法权益得到有效保护。
        (2)在相关责任主体未履行赔偿义务的情况下,发行人实际控制人薄世久
    和李桂屏承诺将代其他责任主体向投资者先行支付赔偿款项。
        (3)若我们未履行赔偿投资者损失承诺,我们不可撤销地授权发行人将当
    年及其后年度发行人应付我们的薪酬(如有)、津贴(如有)予以扣留,直至本
    人履行相关承诺。如通过上述方式仍无法足额补偿所承诺事宜给投资者造成的经
    济损失,发行人可以依法通过一切必要的法律程序处置我们直接或间接持有的发
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    行人的股票(如有),用于抵偿因所承诺事宜应承担的法律责任。发行人因实现
    前述债权所产生的包括但不限于诉讼费用、律师费用、评估费用、执行费用、拍
    卖费用、差旅费用等相关费用,均由我们承担。
        (4)作为发行人的董事、监事、高级管理人员不因职务变更、离职等原因
    而放弃履行上述承诺。”
        (四) 本次发行相关中介机构的承诺
        1、保荐机构的承诺
        本次发行的保荐机构(主承销商)安信证券承诺:“本公司已对招股说明书
    及其摘要进行了核查,确认不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并对其真
    实性、准确性和完整性承担相应的法律责任。因本公司为发行人首次公开发行股
    票制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,给投资者造成损失
    的,将先行赔偿投资者损失。”
        2、律师事务所的承诺
        为本次发行提供法律服务的北京德和衡律师事务所承诺:“如本律师事务所
    在本次发行工作期间未勤勉尽责,导致本律师事务所制作、出具的文件对重大事
    件作出违背事实真相的虚假记载、误导性陈述或者在信息披露时发生重大遗漏,
    导致对判断发行人是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响,并造成投
    资者直接经济损失的,在该等违法事实被认定后,本律师事务所将本着积极协商、
    切实保障投资者特别是中小投资者利益的原则,自行并督促发行人及其他过错方
    一并对投资者直接遭受的、可测算的经济损失,选择与投资者和解、通过第三方
    与投资者调解及设立投资者赔偿金等方式进行赔偿。本律师事务所保证遵守以上
    承诺,勤勉尽责地开展业务,维护投资者合法权益,并对此承担责任。”
        3、会计师事务所的承诺
        为本次发行提供审计服务的信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)承诺:
    “如因本会计师事务所在本次发行工作期间未勤勉尽责,导致本会计师事务所制
    作、出具的文件对重大事件作出违背事实真相的虚假记载、误导性陈述或者在信
    息披露时发生重大遗漏,并造成投资者直接经济损失的,在该等违法事实被认定
    后,本会计师事务所将本着积极协商、切实保障投资者特别是中小投资者利益的
    原则,自行并督促发行人及其他过错方一并对投资者直接遭受的、可测算的经济
    损失,选择与投资者和解、通过第三方与投资者调解及设立投资者赔偿金等方式
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    进行赔偿。本会计师事务所保证遵守以上承诺,勤勉尽责地开展业务,维护投资
    者合法权益,并对此承担责任。”
        4、评估机构的承诺
        为本次发行提供资产评估服务中资资产评估有限公司承诺:“如因本评估机
    构在本次发行工作期间未勤勉尽责,导致本评估机构制作、出具的文件对重大事
    件作出违背事实真相的虚假记载、误导性陈述或者在信息披露时发生重大遗漏,
    并造成投资者直接经济损失的,在该等违法事实被认定后,本评估机构将本着积
    极协商、切实保障投资者特别是中小投资者利益的原则,自行并督促发行人及其
    他过错方一并对投资者直接遭受的、可测算的经济损失,选择与投资者和解、通
    过第三方与投资者调解及设立投资者赔偿金等方式进行赔偿。本评估机构所保证
    遵守以上承诺,勤勉尽责地开展业务,维护投资者合法权益,并对此承担责任。”
        (五) 公司发行前持股 5%以上股东的持股意向及减持意向
        公司发行前持股 5%以上股东只有长久集团,长久集团承诺:“上述锁定期
    满后两年内,在符合相关法律法规、中国证监会相关规定及其他对本公司有约束
    力的规范性文件规定的情况下,每年减持的发行人股票数量不超过上年末本公司
    持有的长久物流股份总数的百分之十,并减持价格不低于发行价(如长久物流发
    生分红、派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项,则为按照相应比例
    进行除权除息调整后用于比较的发行价,以下统称“发行价”);长久物流上市
    后 6 个月内如公司股票连续 20 个交易日的收盘价均低于发行价,或者上市后 6
    个月期末收盘价低于发行价(如该日不是交易日,则为该日后第一个交易日),
    直接或间接持有的长久物流的股票的锁定期限自动延长 6 个月。
        上述锁定期限(包括延长的锁定期限)届满后,本公司减持持有的发行人的
    股份时,应提前将减持计划(减持计划包括减持价格、减持数量、减持方式、减
    持期限等)书面通知发行人,并由发行人及时公告,自发行人公告之日起 3 个交
    易日后,本公司方可减持发行人股份。”
    二、公司股东公开发售股份对公司控制权、治理结构及生产经营等产
    生的影响
        发行人实际控制人为薄世久、李桂屏夫妇,本次发行前实际控制人通过长久
    集团和新长汇合计间接持有发行人 85.32%的股份。公司首次公开发行的股份数
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    量为 4,001 万股,全部为新股,本次发行不涉及公司股东公开发售股份。本次发
    行后,公司实际控制人薄世久、李桂屏夫妇间接持有公司 76.79%的股份。具体
    发行方案参见本招股说明书“第三节 本次发行概况”相关内容。本次公开发行
    股票股份对公司控制权、治理结构及生产经营不会产生重大影响。
    三、公开发行新股数量与公司股东公开发售股份数量的调整机制
        本次新股发行数量为 4,001 万股,本次发行不涉及老股转让。
    四、发行人的股利分配政策
        (一) 本次发行后公司的股利分配政策
        股利分配原则:公司实行积极、持续、稳定的利润分配政策,同时兼顾公司
    的实际经营情况和可持续发展。
        股利分配形式:公司视具体情况采取现金、股票、现金与股票相结合的方式
    或者法律、法规允许的其他方式分配股利;在符合现金分红的条件下,公司应当
    优先采用现金分红的方式进行利润分配。
        股利分配的期间间隔:公司原则上每年进行一次年度利润分配,公司可以根
    据公司盈利及资金需求等情况进行中期利润分配。
        现金分红比例:公司无重大投资计划或重大现金支出等事项发生(募集资金
    投资项目除外),公司每年以现金方式分配的利润不低于当年实现的可分配利润
    的 20%。
        公司董事会应当综合考虑公司所处的行业特点、发展阶段、自身经营模式、
    盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素,提出差异化的现金分红政策。
        如公司符合现金分红条件但不提出现金分红方案,或公司拟分配的现金利润
    总额低于当年实现的可分配利润的 20%,公司董事会应就具体原因、留存未分配
    利润的确切用途以及收益情况进行专项说明,独立董事应当对此发表独立意见,
    监事会应当审核并对此发表意见,并在公司指定媒体上予以披露。
         公司根据生产经营情况、投资规划和长期发展的需要确需调整利润分配政
    策(包括现金分红政策)的,调整后的利润分配政策(包括现金分红政策)不得
    违反相关法律法规、规范性文件和公司章程的有关规定;公司调整利润分配政策
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    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
    (包括现金分红政策)应当由董事会详细论证调整理由并形成书面论证报告,独
    立董事和监事应当发表明确意见。
        公司调整利润分配政策(包括现金分红政策)的议案经董事会审议通过后提
    交公司股东大会审议,并经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通
    过。股东大会审议调整利润分配政策(包括现金分红政策)有关事项时,公司应
    为股东提供网络投票方式进行表决。
        关于发行人股利分配政策的具体内容,参见本招股说明书“第十四节 股利
    分配政策”。
        (二) 本次发行完成前的滚存利润分配方案
        2014 年 4 月 4 日,公司召开 2013 年年度股东大会,通过了《关于公司首次
    公开发行股票并上市前滚存利润分配原则的议案》,决定为维护公司新老股东的
    利益,将本次股票发行并上市前发行人形成的滚存利润,由公司本次股票发行完
    成后的新老股东共同享有。
    五、发行人特别提醒投资者注意“风险因素”中的下列风险
      (一) 下游汽车行业市场风险
        公司的下游产业是汽车行业,目前的主要客户为国内外汽车生产厂商及其下
    属企业,公司的商品车发运量与汽车的产销量密切相关,因此汽车行业的景气程
    度直接影响汽车物流行业。
        我国的汽车行业处于快速发展阶段,汽车行业市场特征较为复杂,受宏观经
    济、产业政策影响显著,市场消费偏好也处于深刻变革中。
        公司以汽车物流作为主营业务,报告期内,营业收入中 95%左右均来源于整
    车运输。未来一段时期内,公司的收入和利润来源仍主要依靠国内整车运输的格
    局不会改变。
        面对汽车市场格局的变化,如果公司不能够顺应市场需求,及时调整策略,
    优化管理,提升服务附加值,开拓新的业务领域,公司可能面临收入、利润增长
    趋缓的风险。
        (二) 承运商运力管理风险
                                       1-1-20
    北京长久物流股份有限公司                      首次公开发行股票招股意向书
        公司乘用车运输主要通过合作承运商的运力实施。公司目前主要专注于业务
    网络开发、运力调度和运输过程管理,具体的运输主要由承运商的司机和车辆在
    公司的调度和管理下具体实施。报告期内,公司总体经营规模平稳增长,合作承
    运商数量也逐年增加,公司的承运商管理体系更趋于复杂。因此,对承运商运输
    的有效管理和监控是保证公司服务质量的关键。
        公司现阶段在承运商的管理方面仍存在不尽完善的地方,例如:在途异常事
    件上报不及时不准确,漏报、瞒报事故、质损信息等,如承运商不能及时交车或
    未能按客户要求完成运输任务,可能导致公司服务质量下降而面临客户违约及客
    户满意度下降的风险;或承运商运单丢失、回单不及时,导致公司面临不能及时
    与客户结算的风险。
        (三) 客户集中风险
        国内汽车生产厂商的市场份额集中度较高,公司整车运输业务目前以国内的
    大型汽车生产厂商为核心客户,且发行人在市场开拓策略上以争取单个客户尽可
    能多的份额以实现规模效应,汽车生产厂商的市场结构及公司经营策略导致公司
    整车运输业务客户集中度较高。报告期内,公司乘用车运输业务前五大客户销售
    收入占乘用车运输业务总收入的比例分别为 79.46%、80.62%和 84.97%;报告期
    内,公司商用车运输业务前五大客户销售收入占商用车运输业务总收入的比例分
    别为 86.93%、86.51%和 89.81%。
        在未来的经营过程中,若汽车市场竞争激烈,导致公司客户所生产汽车品牌
    销售受阻将直接影响公司的承运量,将会给公司经营带来不利影响。
        (四) 公司首次公开发行股票摊薄即期回报的风险提示
        公司首次公开发行股票前总股本为 36,000 万股,本次拟公开发行的股数为
    4,001 万股,发行后总股本为 40,001 万股。
        公司首次公开发行股票完成后,总股本规模扩大,但公司净利润水平受国家
    宏观经济形势、主要产品市场价格、募投项目建设进度等多种因素影响,短期内
    可能难以同步增长,从而导致公司每股收益可能在首次公开发行股票完成当年出
    现同比下降的趋势。因此,公司特提请投资者关注公司首次公开发行股票摊薄即
    期回报的风险。
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    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
        此外,针对首次公开发行股票后即期回报摊薄的风险,公司还制定了填补即
    期回报的具体措施。特提请投资者关注,公司制定填补回报措施不等于对公司未
    来利润做出保证。
    六、关于填补被摊薄即期回报的分析和措施
      (一) 本次募集资金后即期回报分析
         公司本次募集资金将用于京唐港基地一期建设项目、芜湖汽车零部件物流
    基地项目和长春汽车零部件综合物流基地项目、进口整车物流服务项目、智慧物
    流一体化信息系统建设项目和补充流动资金。由于京唐港基地一期建设项目、芜
    湖汽车零部件物流基地项目和长春汽车零部件综合物流基地项目与进口整车物
    流服务项目的建成并产生效益需要一定的时间,同时智慧物流一体化信息系统建
    设项目不会直接产生效益,预计募集资金到位当年,除补充流动资金项目能够增
    加公司经营周转资金,改善公司资产负债结构,减少公司财务费用外,在此期间
    股东回报仍将通过现有业务产生收入和利润实现。
         2016 年公司预计业务经营稳定,不会发生重大变化。
         按照本次发行 4,001 万股测算,发行完成后,公司总股本较发行前将增加
    11.11%,预计募集资金到位当年,本公司每股收益(扣除非经常性损益后的稀释
    每股收益)受股本摊薄影响,相对上年度每股收益可能呈下降趋势,从而导致公
    司即期回报被摊薄。
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         (二) 董事会选择本次融资的必要性和合理性
           本次发行所募集资金拟投资于以下项目:
    序号                             项目                        投资额(万元)
     1      京唐港基地一期建设项目                                  19,028.71
     2      芜湖汽车零部件物流基地项目                              4,658.04
     3      长春汽车零部件综合物流基地项目                          17,159.00
     4      智慧物流一体化信息系统建设项目                          3,929.00
     5      进口整车物流服务项目                                    22,153.00
     6      补充流动资金                                            16,700.00
           选择本次融资的必要性及合理性请参见本招股说明书“第十一节 管理层讨
    论与分析”之“五、本次募集资金到位后即期回报被摊薄的相关情况分析”之“(二)
    董事会选择本次融资的必要性和合理性”。
         (三) 本次募集资金投资项目与发行人现有业务的关系,发行人从事募集资
                金项目在人员、技术、市场等方面的储备情况
           1、本次募集资金投资项目与发行人发展战略的关系
           公司的发展目标是成为业内领先的提供汽车物流一体化解决方案的全产业
    链综合物流服务商。
           本次募集资金将为实现公司战略目标提供有力的资金支持,并发挥重要作
    用,主要体现在以下方面:
           (1)为公司实现未来业务发展目标提供了资金保障,并为公司未来计划扩
    大投资时再融资提供广阔的平台。
           (2)优化业务模式,提升公司信息化程度,降低运营成本,为公司在未来
    行业竞争中的核心竞争力提供更好的保障。
           (3)进一步丰富客户群体,丰富服务提供品种,加大高附加值服务在整体
    业务中的比例,提升整体盈利水平。
           (4)发行上市后,公司作为公众公司,可以快速提高公司市场知名度,增
    强公司在市场的影响力,也提高公司对优秀人才的吸引力,有利于公司的长远发
    展。
                                             1-1-23
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         2、募集资金项目在人员、技术、市场等方面的储备情况
         (1)人员方面
         公司管理团队了解汽车物流的国内外发展现状,对行业发展趋势有独立深
    入的见解,能选择最适宜企业自身情况的发展战略并及时加以实施。公司大部分
    高管人员均从事汽车及物流行业 10 年以上,均是伴随着国内汽车物流行业发展
    而成长起来业内精英。公司已初步建成完善的人力资源发展体系,通过自身培养
    与从外部引进业务技能熟练、实战经验丰富的人才相结合的策略,组成了一支凝
    聚力和战斗力很强的业务团队,能够为公司在本次募集资金项目提供充足的人员
    和资源储备。
         (2)技术方面
         公司已经渡过了传统的运输企业主要依靠自有车辆运输的发展模式阶段,
    运力主要采用外部承运商解决,公司将主要精力集中于物流网络建设、物流方案
    优化及提升车辆调度管理能力上,形成了“大网络、小车队”的运营特点。公司
    通过对客户资源、运力网络、信息平台的整合,实现了物流资源平衡,帮助各汽
    车生产厂商实现物流资源互通,使得汽车生产厂商相对集中、规模较大的物流需
    求能与相对分散、单个规模较小但调度灵活的社会运力有效对接。
         作为一家大型第三方汽车物流公司,公司搭建了覆盖全国主要汽车生产及
    消费区域的物流网络。公司的物流网络促进不同汽车生产厂商运输路线的资源互
    换,在全国范围内协调运输需求和运力资源,形成网络循环,实现资源对流,降
    低空驶率,从而节约了单位车辆物流成本。
         (3)市场方面
         公司具有全国广泛的优质客户资源。我国汽车制造主要集中在少数大型汽
    车集团,公司与包括北京现代、上汽通用五菱、奇瑞汽车、一汽马自达、一汽大
    众、重庆长安、华晨宝马等在内的多个乘用车汽车生产销售企业及中国重汽、陕
    西重汽、一汽解放、北汽福田、东风柳汽等在内的多个商用车汽车生产销售企业
    建立了稳固的合作关系。同时在进口车物流方面,公司还拥有兰博基尼、宾利、
    进口大众、进口马自达等优质客户。公司与业内实力雄厚的汽车生产厂商建立了
    稳定的合作关系,有力的实现了公司与汽车生产厂商共同发展,有助于不断提高
    公司的行业影响力。
         根据上述分析结果,预计公司本次首次公开发行股票完成当年,基本每股
                                    1-1-24
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    收益或稀释每股收益可能低于上年度,导致公司即期回报被摊薄。
      (四) 公司应对本次首次公开发行摊薄即期回报及提高未来回报能力采取的
             措施
        1、加快募集资金使用效率,提高公司的持续经营能力和盈利能力
        本次发行募集资金将用于发展公司主营业务。本次公开发行完成后,公司的
    资本金实力和抗风险能力将得到增强。公司将通过加快募集资金使用效率,提高
    公司的持续经营能力和盈利能力,最终增强企业竞争优势和核心竞争力。
        2、加强对募集资金的管理,保证募集资金使用合法合规
        为规范公司募集资金的管理和运用,切实保护投资者利益,根据《中华人民
    共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》等
    有关法律、法规和规范性文件及《公司章程》的相关规定,结合公司实际情况,
    公司制定了《募集资金管理制度》,对募集资金专户存储和使用进行明确规定,
    以便于募集资金到位后的专项使用及对其使用情况进行管理监督。
        本次公开发行募集资金到位后,公司董事会将开设募集资金专项账户,对募
    集资金进行专项存储;公司将就募集资金账户与开户银行、保荐机构签订募集资
    金三方监管协议,由保荐机构和开户银行对募集资金进行监管,确保募集资金专
    款专用。同时,公司将严格遵守《募集资金管理制度》等相关规定,明确各控制
    环节的相关责任,按计划申请、审批、使用募集资金,并对使用情况进行内部检
    查与考核。
        3、不断完善公司治理,提高资金使用效率
        公司已根据法律法规和规范性文件的规定建立健全了股东大会、董事会及其
    各专门委员会、监事会、独立董事、董事会秘书和高级管理层的管理结构,夯实
    了公司经营管理和内部控制的基础。公司今后将进一步加强内控体系建设,完善
    并强化投资决策程序,合理运用各种融资工具和渠道,提高资金使用效率。同时,
    公司也将继续加强企业内部控制,加强成本管理并强化预算执行监督,节省公司
    的各项费用支出,全面有效地控制公司经营和管理风险。
        4、完善利润分配政策,注重投资者回报和权益保护
        公司已根据《中国证监会关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通
    知》、《中国证监会关于进一步推进新股发行体制改革的意见》和《上市公司监管
                                      1-1-25
    北京长久物流股份有限公司                        首次公开发行股票招股意向书
    指引第 3 号——上市公司现金分红》等有关文件的要求并结合公司实际情况完善
    了现金分红政策,在《公司章程》(草案)及《现金分红管理制度》中对利润分
    配政策做出了制定性安排,保证利润分配政策的连续性和稳定性。
           本次公开发行完成后,公司将严格执行现行分红政策,在符合利润分配条件
    的情况下,积极推动对股东的利润分配,努力提升对股东的回报。
      (五) 董事、高级管理人员承诺
        公司的董事及高级管理人员就填补回报措施能够得到切实履行作出以下承
    诺:
        “1、本人承诺不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益,也不
    采用其他方式损害长久物流利益;
           2、本人承诺将全力支持及配合公司对董事和高级管理人员职务消费行为的
    规范,包括但不限于参与讨论及拟定关于董事、高级管理人员行为规范的制度和
    规定、严格遵守及执行公司该等制度及规定等;
           3、本人承诺将严格遵守相关法律法规、中国证监会和证券交易所等监管机
    构规定和规则、以及公司制度规章中关于董事、高级管理人员行为规范的要求,
    坚决不动用长久物流资产从事与其履行职责无关的投资、消费活动;
           4、本人承诺将全力支持公司董事会或薪酬委员会在制定及/或修订薪酬制度
    时,将相关薪酬安排与公司填补回报措施的执行情况挂钩,并在公司董事会或股
    东大会审议该薪酬制度议案时投赞成票(如有投票/表决权);
           5、若公司后续推出公司股权激励政策,本人承诺将全力支持公司将该员工
    股权激励的行权条件等安排与公司填补回报措施的执行情况挂钩,并在公司董事
    会或股东大会审议该薪酬制度议案时投赞成票(如有投票/表决权);
           6、自本承诺出具日至公司本次首次公开发行股票实施完毕前,若中国证监
    会作出关于填补回报措施及其承诺的其他新的监管规定的,且上述承诺不能满足
    中国证监会该等规定时,本人承诺届时将按照中国证监会的最新规定出具补充承
    诺。
           7、本人承诺切实履行公司制定的有关填补回报措施以及对此作出的任何有
    关填补回报措施的承诺,若违反该等承诺并给公司或者投资者造成损失的,本人
    愿意依法承担对公司或者投资者的补偿责任。
                                       1-1-26
    北京长久物流股份有限公司                                    首次公开发行股票招股意向书
        作为填补回报措施相关责任主体之一,若违反上述承诺或拒不履行上述承
    诺,本人同意按照中国证监会和证券交易所等证券监管机构按照其制定或发布的
    有关规定、规则,对本人作出相关处罚或采取相关管理措施。”
    七、财务报告审计截止日后的主要经营状况
      (一) 财务报告审计截止日后的主要财务信息
        公司已在本招股说明书之“第十一节 管理层讨论与分析”之“八、财务报
    告审计截止日后的主要经营状况”中披露了财务报告审计截止日(2015 年 12 月
    31 日)后主要财务信息及经营状况。主要财务信息如下:
                                                                                   单位:万元
                                      2016 年                  2015 年
                项目                                                             变动幅度
                                     3 月 31 日              12 月 31 日
    资产合计                               211,334.31              216,642.38              -3.26%
    负债合计                               111,886.42              124,787.76          -10.34%
    所有者权益合计                          99,447.89               91,854.62              8.27%
                                                                                   单位:万元
               项目            2016 年 1-3 月           2015 年 1-3 月          变动幅度
    营业收入                           92,128.32                83,718.10              10.05%
    营业成本                           77,622.48                70,603.25                  9.94%
    营业利润                            9,340.32                 8,518.40                  9.65%
    利润总额                            9,543.92                 8,692.96                  9.79%
    净利润                              7,538.20                 6,777.13              11.23%
    其中:归属于母公司所有
                                        7,474.56                 6,738.68              10.92%
    者的净利润
    扣除非经常性损益后的
    归属于母公司股东的净                7,320.12                 6,607.26              10.79%
    利润
    经营活动产生的现金流
                                        -5,873.09                -4,203.33            -39.72%
    量净额
      (二) 财务报告审计截止日后的主要经营状况
        公司 2016 年 1-3 月财务报表的相关财务信息未经审计,但已经发行人会计
    师审阅。审计报告截止日后(审计报告截至日为 2015 年 12 月 31 日),公司主要
    经营状况稳定,公司收入季节性波动符合行业特点,公司整车运输销售增长情况
                                            1-1-27
    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
    与行业水平保持稳定。此外,公司经营模式未发生重大变化,公司支付给主要承
    运商的运费及主要供应商的构成未发生重大变化,公司主要客户的构成及基本运
    价未发生重大变化,公司在税收政策等其他可能影响投资者判断的重大事项方面
    未发生重大变化,不存在可能影响投资者判断的重大事项。
        公司董事会、监事及董事、监事、高级管理人员已对公司 2016 年 1-3 月未
    经审计的财务报表进行了认真审阅,保证该等财务报表所载资料不存在虚假记
    载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性及完整性承担个别
    及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人已对公司 2016
    年 1-3 月未经审计的财务报表进行了认真审阅,保证该等财务报表的真实、准确、
    完整。
                                     1-1-28
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                                                              目          录
    发行概况........................................................................................................................ 1
    声明及承诺.................................................................................................................... 6
    重大事项提示................................................................................................................ 7
       一、本次发行的相关重要承诺和说明 .................................................................... 7
       二、公司股东公开发售股份对公司控制权、治理结构及生产经营等产生的影响
       .................................................................................................................................. 18
       三、公开发行新股数量与公司股东公开发售股份数量的调整机制 .................. 19
       四、发行人的股利分配政策 .................................................................................. 19
       五、发行人特别提醒投资者注意“风险因素”中的下列风险 .............................. 20
       六、关于填补被摊薄即期回报的分析和措施 ...................................................... 22
       七、财务报告审计截止日后的主要经营状况 ...................................................... 27
    目     录.......................................................................................................................... 29
    第一节          释义 ............................................................................................................ 35
    第二节          概览 ............................................................................................................ 40
       一、发行人简介 ...................................................................................................... 40
       二、发行人控股股东及实际控制人简介 .............................................................. 40
       三、发行人主要财务数据和指标 .......................................................................... 41
       四、本次发行情况 .................................................................................................. 43
       五、募集资金用途 .................................................................................................. 43
    第三节          本次发行概况 ............................................................................................ 45
       一、本次发行的基本情况 ...................................................................................... 45
       二、本次发行有关当事人 ...................................................................................... 46
       三、发行人与本次发行有关当事人的关系 .......................................................... 48
       四、有关本次发行的重要时间安排 ...................................................................... 48
    第四节          风险因素 .................................................................................................... 49
                                                                  1-1-29
    北京长久物流股份有限公司                                                              首次公开发行股票招股意向书
      一、下游汽车行业市场风险 .................................................................................. 49
      二、承运商运力管理风险 ...................................................................................... 50
      三、客户集中风险 .................................................................................................. 50
      四、安全运输风险 .................................................................................................. 51
      五、募集资金投资项目实施效果风险 .................................................................. 52
      六、开拓铁路、水路运输的风险 .......................................................................... 52
      七、高端人才流失风险 .......................................................................................... 53
      八、部分仓库为租赁取得的风险 .......................................................................... 53
      九、客户回款速度放缓及与承运商结算周期不匹配的风险 .............................. 53
      十、燃油价格波动风险 .......................................................................................... 53
      十一、实际控制人控制的风险 .............................................................................. 54
      十二、不可抗力的风险 .......................................................................................... 54
      十三、公司首次公开发行股票摊薄即期回报的风险提示 .................................. 54
    第五节         发行人基本情况 ........................................................................................ 55
      一、发行人基本情况 .............................................................................................. 55
      二、改制重组情况 .................................................................................................. 55
      三、发行人股本形成及演变情况和重大资产重组情况 ...................................... 56
      四、发行人验资情况及设立时发起人投入资产的计量属性 .............................. 62
      五、发行人组织结构 .............................................................................................. 64
      六、发行人分公司、控股子公司、参股子公司情况 .......................................... 66
      七、发起人、主要股东及实际控制人的基本情况 .............................................. 71
      八、发行人有关股本的情况 .................................................................................. 94
      九、发行人内部职工股、工会持股、职工持股会持股、信托持股、委托持股等
      情况 .......................................................................................................................... 95
      十、发行人员工及其社会保障情况 ...................................................................... 95
      十一、持有 5%以上股份的主要股东以及作为股东的董事、监事、高级管理人
      员作出的重要承诺及其履行情况 ........................................................................ 101
    第六节         业务与技术 .............................................................................................. 103
      一、公司主营业务简述 ........................................................................................ 103
                                                                1-1-30
    北京长久物流股份有限公司                                                               首次公开发行股票招股意向书
      二、公司所在行业基本情况 ................................................................................ 105
      三、公司在行业中的竞争地位 ............................................................................ 138
      四、公司主营业务 ................................................................................................ 151
      五、发行人主要客户和主要供应商 .................................................................... 178
      六、公司与业务相关的主要固定资产及无形资产 ............................................ 185
      七、业务经营许可及特许经营权的情况 ............................................................ 193
      八、发行人的环保、安全生产和质量控制情况 ................................................ 195
    第七节         同业竞争与关联交易 .............................................................................. 198
      一、独立运行情况 ................................................................................................ 198
      二、同业竞争 ........................................................................................................ 200
      三、关联交易 ........................................................................................................ 201
    第八节         董事、监事、高级管理人员与核心技术人员 ...................................... 222
      一、公司董事、监事、高级管理人员与核心技术人员 .................................... 222
      二、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员个人投资情况 .................... 226
      三、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员领薪情况 ............................ 228
      四、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员兼职情况 ............................ 229
      五、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员相互之间存在的亲属关系说明
      ................................................................................................................................ 232
      六、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员与公司签订的有关协议、所作
      承诺及履行情况 .................................................................................................... 232
      七、董事、监事、高级管理人员任职资格 ........................................................ 233
      八、报告期内董事、监事、高级管理人员的变动情况 .................................... 233
    第九节         公司治理 .................................................................................................. 236
      一、股东大会制度的建立健全及运行情况 ........................................................ 236
      二、董事会制度的建立健全及运行情况 ............................................................ 238
      三、监事会制度的建立健全及运行情况 ............................................................ 242
      四、独立董事制度的建立健全及运行情况 ........................................................ 244
      五、董事会秘书制度的建立健全及运行情况 .................................................... 245
                                                                 1-1-31
    北京长久物流股份有限公司                                                        首次公开发行股票招股意向书
      六、董事会专门委员会制度的建立健全及运行情况 ........................................ 245
      七、公司报告期内违法违规行为情况 ................................................................ 247
      八、公司报告期内资金占用、对外担保情况 .................................................... 247
      九、公司内部控制制度情况 ................................................................................ 248
    第十节        财务会计信息 .......................................................................................... 249
      一、注册会计师审计意见 .................................................................................... 249
      二、报告期经审计的财务报表 ............................................................................ 249
      三、财务报表的编制基础、合并报表范围及其变化 ........................................ 257
      四、报告期内采用的主要会计政策和会计估计 ................................................ 258
      五、主要税项 ........................................................................................................ 273
      六、分部报告信息 ................................................................................................ 274
      七、最近一年内收购兼并情况 ............................................................................ 275
      八、非经常性损益 ................................................................................................ 275
      九、主要资产情况 ................................................................................................ 276
      十、主要负债情况 ................................................................................................ 277
      十一、所有者权益变动情况 ................................................................................ 279
      十二、现金流量情况 ............................................................................................ 281
      十三、或有事项、承诺事项、资产负债表日后事项及其他重要事项 ............ 281
      十四、报告期主要财务指标 ................................................................................ 283
      十五、盈利预测 .................................................................................................... 285
      十六、资产评估情况 ............................................................................................ 285
      十七、历次验资情况 ............................................................................................ 286
    第十一节         管理层讨论与分析............................................................................... 287
      一、财务状况分析 ................................................................................................ 287
      二、盈利能力分析 ................................................................................................ 312
      三、现金流量分析 ................................................................................................ 342
      四、资本性支出分析 ............................................................................................ 344
      五、本次募集资金到位后即期回报被摊薄的相关情况分析 ............................ 345
      六、重大担保、诉讼、其他或有事项和期后事项对公司的影响 .................... 354
                                                            1-1-32
    北京长久物流股份有限公司                                                        首次公开发行股票招股意向书
      七、财务状况和盈利能力的未来发展趋势分析 ................................................ 354
      八、财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况 .................................... 358
    第十二节         业务发展目标....................................................................................... 362
      一、公司发展战略 ................................................................................................ 362
      二、公司近期发展计划 ........................................................................................ 363
      三、公司发展计划所依据的假设条件 ................................................................ 367
      四、公司实施上述计划可能面临的主要困难 .................................................... 367
      五、公司未来发展计划与现有业务的关系 ........................................................ 367
      六、募集资金对公司发展计划的作用 ................................................................ 368
    第十三节         募集资金运用....................................................................................... 370
      一、发行募集资金规模及用途 ............................................................................ 370
      二、募集资金专项存储情况 ................................................................................ 372
      三、募集资金项目的可行性 ................................................................................ 372
      四、募集资金运用对同业竞争和独立性的影响 ................................................ 373
      五、募集资金拟投资项目基本情况 .................................................................... 373
      六、募集资金运用对公司财务状况、经营成果的影响 .................................... 390
    第十四节         股利分配政策....................................................................................... 392
      一、公司报告期内股利分配政策 ........................................................................ 392
      二、公司报告期内实际股利分配情况 ................................................................ 392
      三、公司本次发行完成前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序 ............ 393
      四、公司发行后股利分配政策 ............................................................................ 393
      五、保荐机构的核查意见 .................................................................................... 397
    第十五节         其他重要事项....................................................................................... 398
      一、信息披露和投资者关系管理 ........................................................................ 398
      二、重要合同 ........................................................................................................ 398
      三、对外担保情况 ................................................................................................ 401
      四、发行人重大诉讼或仲裁事项 ........................................................................ 401
      五、发行人的控股股东或实际控制人,发行人董事、监事、高级管理人员和其
                                                            1-1-33
    北京长久物流股份有限公司                                                               首次公开发行股票招股意向书
      他核心人员涉及的重大诉讼或仲裁事项 ............................................................ 406
      六、发行人董事、监事、高级管理人员和其他核心人员涉及刑事诉讼的情况
      ................................................................................................................................ 406
    第十六节          董事、监事、高级管理人员及有关中介机构声明........................... 407
      一、发行人全体董事、监事、高级管理人员的声明 ........................................ 407
      二、保荐人(主承销商)声明 ............................................................................ 410
      三、发行人律师声明 ............................................................................................ 411
      四、发行人会计师事务所声明 ............................................................................ 412
      五、资产评估机构声明 ........................................................................................ 413
      六、验资机构声明 ................................................................................................ 414
      七、验资复核机构声明 ........................................................................................ 415
    第十七节          备查文件............................................................................................... 416
      一、备查文件 ........................................................................................................ 416
      二、查阅时间、地点 ............................................................................................ 416
                                                                 1-1-34
    北京长久物流股份有限公司                         首次公开发行股票招股意向书
                                 第一节 释义
        本招股说明书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义:
     一、一般性释义
     公司、发行人、            北京长久物流股份有限公司,由北京长久物流有限公
                    指
     长久物流                  司整体变更设立
     长久有限           指     北京长久物流有限公司,发行人的前身
     长久集团           指     吉林省长久实业集团有限公司,公司控股股东
     吉林长久           指     吉林省长久物流有限公司,公司全资子公司
     芜湖长久           指     芜湖长久物流有限公司,公司全资子公司
     柳州长久           指     柳州长久物流有限公司,公司全资子公司
     德国长久           指     Changjiu Logistics GmbH,公司全资子公司
                               吉林安顺汽车储运有限公司,公司全资子公司,已于
     吉林安顺           指
                               2012 年注销
     长久国际           指     北京长久国际汽车物流有限公司,公司全资子公司
     大连汇通           指     大连汇通国际货运代理有限公司,公司全资子公司
     唐山长久           指     唐山长久物流有限公司,公司全资子公司
     佛山长众           指     佛山长众物流有限公司,公司全资子公司
     济南长久           指     济南长久物流有限公司,公司全资子公司
     江苏长久           指     江苏长久物流有限公司,公司全资子公司
     青岛长久           指     青岛长久物流有限公司,公司全资子公司
     重庆特锐           指     重庆特锐运输服务有限公司,公司控股子公司
     常熟长恒           指     常熟长恒物流有限公司,江苏长久全资子公司
     中世国际           指     中世国际物流有限公司,公司参股子公司
                               中甫(上海)航运有限公司,公司参股子公司中世国
     中甫航运           指
                               际之全资子公司
     哈欧国际           指     哈欧国际物流股份有限公司,公司参股子公司
                               芜湖长远物流有限公司,公司全资子公司芜湖长久之
     芜湖长远           指
                               全资子公司
     明智合信广富       指     明智合信广富(天津)股权投资合伙企业(有限合伙)
                               新疆新长汇股权投资管理有限责任公司,实际控制
     新长汇             指
                               人之一薄世久持有其 55.85%股权
     长久专用车         指     吉林市长久专用车有限公司,长久集团全资子公司
                                       1-1-35
    北京长久物流股份有限公司                        首次公开发行股票招股意向书
                               吉林市济源特种车辆有限公司,吉林市长久专用车
     济源公司           指
                               有限公司全资子公司
                               吉林省双赢园林绿化工程有限公司,长久集团控股子
     双赢园林           指
                               公司
                               吉林省长远物流有限公司,长久集团控股子公司,已
     长远物流           指
                               于 2012 年注销
     长久汽车投资       指     广西长久汽车投资有限公司,长久集团控股子公司
                               北京融通德承股权投资基金管理有限公司,长久集团
     融通德承           指
                               控股子公司
     德融租赁           指     德融国际融资租赁有限公司,长久集团控股子公司
                               久融(北京)国际资产管理有限公司,长久集团全资
     久融国际           指
                               子公司
                               武汉乘悦旧机动车交易有限公司,长久集团控股子公
     乘悦旧车           指
                               司
                               广西解放汽车贸易有限公司,长久汽车投资全资子公
     广西汽贸           指
                               司
                               北京长久汽车投资有限公司,长久汽车投资控股子公
     北京长久投资       指
                               司
                               北京恒安广信汽车维修服务有限公司,北京长久投资
     恒安广信           指
                               全资子公司
                               北京车车网络技术有限公司,实际控制人之一薄世久
     车车网络           指
                               全资子公司
                               北京车银通二手车鉴定评估有限公司,实际控制人之
     北京车银通         指
                               一薄世久控股子公司
                               北京金港世茂旧机动车经纪有限公司,北京长久投资
     金港世茂           指
                               全资子公司
                               吉林省长领汽车试验中心有限公司,长久集团控股子
     长领试验           指
                               公司
                               广西鑫广达汽车销售服务有限公司,长久汽车投资全
     广西销售           指
                               资子公司
                               广西鑫广达长久汽车商贸有限公司,长久汽车投资全
     广西商贸           指
                               资子公司
                               广西长久二手车经纪有限公司,长久汽车投资全资子
     长久二手车经纪     指
                               公司
                               北京长久汽车保险销售有限公司,长久汽车投资全资
     长久汽车保险       指
                               子公司
                               衡阳长久博华汽车销售服务有限公司,广西商贸控股
     衡阳长久           指
                               子公司
                               桂林长久博众汽车销售服务有限公司,广西商贸全资
     桂林长久博众       指
                               子公司
                               百色鑫广达汽车销售服务有限公司,广西销售全资子
     百色鑫广达         指
                               公司
                                       1-1-36
    北京长久物流股份有限公司                          首次公开发行股票招股意向书
                               长久集团香港有限公司,公司实际控制人之一李桂屏
     长久香港           指
                               全资子公司
     长久实业           指     长久实业投资发展有限公司,德融租赁全资子公司
                               吉林省长诚物流有限公司,公司实际控制人之一李桂
     长诚物流           指
                               屏控股公司,已于 2012 年注销
     国务院             指     中华人民共和国国务院
     发改委、国家发
                    指         中华人民共和国发展和改革委员会
     改委
     商务部             指     中华人民共和国商务部
     铁道部             指     原中华人民共和国铁道部
     交通运输部         指     中华人民共和国交通运输部
     工信部、信息产
                    指         中华人民共和国工业和信息化部
     业部
     财政部             指     中华人民共和国财政部
     海关总署           指     中华人民共和国海关总署
     税务总局           指     国家税务总局
     质检总局           指     国家质量监督检验检疫总局
     民航总局           指     中国民用航空局
     国标委、国家标
                    指         国家标准化管理委员会
     准委
     中物联             指     中国物流与采购联合会
     保荐机构、主承
                    指         安信证券股份有限公司
     销商、安信证券
     信永中和           指     信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)
     德和衡             指     北京德和衡律师事务所
     上交所             指     上海证券交易所
     招股书             指     招股说明书
     报告期             指     2012 年度、2013 年度、2014 年度及 2015 年 1-6 月
     元、万元           指     除特别注明的币种外,指人民币
     二、汽车制造销售企业及物流企业释义
     一汽集团           指     中国第一汽车集团公司
     上汽集团           指     上海汽车集团股份有限公司
     长安汽车、重庆
                    指         重庆长安汽车股份有限公司
     长安
     北京现代           指     北京现代汽车有限公司
                                       1-1-37
    北京长久物流股份有限公司                           首次公开发行股票招股意向书
     华晨宝马           指     华晨宝马汽车有限公司
     奇瑞汽车           指     奇瑞汽车股份有限公司
     比亚迪             指     比亚迪汽车销售有限公司
     北汽福田           指     北汽福田汽车股份有限公司
     丰田汽车           指     丰田汽车株式会社
     一汽大众           指     一汽-大众汽车有限公司
     一汽马自达         指     一汽马自达汽车销售有限公司
     一汽解放           指     一汽解放汽车有限公司
     上汽通用五菱       指     上汽通用五菱汽车股份有限公司
     陕西重汽           指     陕西重型汽车有限公司
     中国重汽           指     中国重型汽车集团有限公司
     重汽济南           指     中国重汽集团济南卡车股份有限公司
     包头北奔           指     包头北奔重型汽车有限公司
     重汽成都王牌       指     中国重汽集团成都王牌商用车有限公司
     东风汽车           指     东风汽车集团股份有限公司
     东风柳汽           指     东风柳州汽车有限公司
     上汽依维柯红岩     指     上汽依维柯红岩商用车有限公司
     安吉物流           指     安吉汽车物流有限公司
     一汽物流           指     一汽物流有限公司
     同方环球           指     同方环球(天津)物流有限公司
     长安民生物流、
                    指         重庆长安民生物流股份有限公司
     重庆长安民生
     重庆安吉           指     重庆安吉红岩物流有限公司
     北京福田           指     北京福田智科物流有限公司
     芜湖奇瑞           指     芜湖奇瑞汽车物流有限公司
     中都物流           指     中都物流有限公司
     飞马国际           指     深圳市飞马国际供应链股份有限公司
     澳洋顺昌           指     江苏澳洋顺昌股份有限公司
     华贸物流           指     港中旅华贸国际物流股份有限公司
     怡亚通             指     深圳市怡亚通供应链股份有限公司
     三、专业术语
                                       1-1-38
    北京长久物流股份有限公司                        首次公开发行股票招股意向书
                               汽车生产制造商拟销售的车辆,可分为两类:乘用车
     商品车             指
                               和商用车,属于公司从事汽车运输及仓储业务的标的
                               主要用于载运乘客及其随身行李和/或临时物品的汽
     乘用车             指
                               车,一般包括驾驶员座位在内最多不超过 9 个座位
     商用车             指     所有的载货汽车和 9 座以上的客车
     运输车             指     用于运输商品车及零部件的运输车辆
     承运商             指     为公司提供整车或零部件运输服务的合作运输企业
     一级承运商         指     与公司签订固定线路运输份额的承运商
                               与公司签订合同,但不固定线路不承诺运输份额的承
     二级承运商         指     运商。一般当一级承运商无运力时,才使用二级承运
                               商承运
                               运输目的地存在与起运地相匹配的回程整车运量的
     对流线路           指
                               线路
                               由公司业务网点调配运输车进行短距离整车运输配
     驻板线路           指
                               送的线路
                               发行人的乘用车运输管理信息系统,该系统具备运输
     TMS(乘用车运
                               调度管理、订单跟踪、货物跟踪、在途车辆管理等功
     输管理信息系 指
                               能,并可通过集成 GPS/GIS/LBS 等技术实现运输业
     统)
                               务流程监控
                               发行人的商用车运输管理信息系统,该系统能够实现
     CMS(商用车运
                               实时的派工情况查询以及提供各种报表的统计汇总
     输管理信息系 指
                               等功能,同时能够对运力管理以及为车辆司机调配提
     统)
                               供支持
     本招股说明书中部分合计数与各分项数之和在尾数上可能存在差异,这些差异
     均系四舍五入造成。
                                       1-1-39
    北京长久物流股份有限公司                        首次公开发行股票招股意向书
                                  第二节 概览
        本概览仅对招股书全文做扼要提示。投资者作出投资决策前,应认真阅读招
    股书全文。
    一、发行人简介
        (一) 概述
        北京长久物流有限公司成立于 2003 年 9 月 10 日,2011 年 8 月 2 日长久有
    限整体变更为股份有限公司,住所:北京市顺义区顺平辅线 177 号 10 幢,法定
    代表人:薄世久,目前公司注册资本为 36,000.00 万元。公司是一家为汽车行业
    提供综合物流服务的现代服务企业,主要以整车运输业务为核心,为客户提供包
    括乘用车运输、商用车运输、整车仓储、零部件采购物流、售后备品物流等在内
    的全方面的汽车物流服务。
        (二) 主营业务
        公司目前主要从事整车运输物流服务,公司专注于搭建物流网络、整合物流
    资源及物流规划,拥有遍及全国主要汽车生产基地及汽车消费地的业务网络资
    源、优质的汽车制造企业客户资源、先进的信息管理系统和成熟的物流规划及管
    理经验,具备业内领先的运力调度能力。公司是国内规模最大的独立于汽车制造
    企业的第三方汽车物流企业,目前公司乘用车年运输规模超过 200 万辆,商用车
    年运输规模达到 8 万辆以上。
    二、发行人控股股东及实际控制人简介
        (一) 公司控股股东—吉林省长久实业集团有限公司
        吉林省长久实业集团有限公司成立于 1997 年 11 月 25 日,住所:长春市绿
    园区西新乡东岗村,法定代表人:薄世久,目前注册资本:7,000 万元。目前股
    权结构为:薄世久持有 82.46%的股权;李桂屏持有 17.54%的股权。
        长久集团目前主要从事汽车合格证监管业务及下属公司的股权管理。除长久
    物流外,长久集团下属的其他公司主要从事汽车及汽车用品销售、汽车维修、专
                                      1-1-40
    北京长久物流股份有限公司                                  首次公开发行股票招股意向书
    用车加工改装等。
        (二) 公司实际控制人—薄世久、李桂屏夫妇
        公司的实际控制人是薄世久和李桂屏夫妇,分别持有长久集团82.46%、
    17.54%的出资额,通过长久集团间接持有长久物流84.62%的股份;另外,薄世
    久通过新长汇间接持有长久物流0.70%的股份。
        薄世久先生,现任长久物流董事长、长久集团执行董事,兼任中国物流与采
    购联合会副会长、中国交通运输协会快运分会副会长。薄世久先生拥有 20 年以
    上的汽车物流行业经验,曾荣获中国物流与采购联合会授予的“2012 中国物流
    年度人物”和“2013 年度汽车物流行业突出贡献企业家”称号。李桂屏女士现
    任长久物流董事。
    三、发行人主要财务数据和指标
             1、合并资产负债表主要数据(单位:元)
                                 2015 年                2014 年              2013 年
               项目
                               12 月 31 日            12 月 31 日          12 月 31 日
    流动资产                   1,745,471,533.21       1,397,113,820.01     1,157,919,119.04
    资产合计                   2,166,423,810.81       1,728,472,453.22     1,441,443,279.63
    流动负债                   1,241,926,912.71         934,065,026.56       715,262,858.71
    负债合计                   1,247,877,610.12         942,676,290.82       763,487,952.24
    所有者权益合计              918,546,200.69          785,796,162.40       677,955,327.39
    其中:归属于母公司股东
                                894,972,596.65          764,628,915.13       664,648,823.12
        权益合计
             2、合并利润表主要数据(单位:元)
               项目             2015 年度              2014 年度            2013 年度
    营业收入                    3,394,869,934.82       3,042,900,545.24    2,635,458,500.26
    营业利润                      357,263,647.51         289,808,754.84      269,601,034.80
    利润总额                      405,659,446.90         336,086,717.74      243,967,220.55
    净利润                        307,561,711.34         267,516,241.73      176,715,399.54
    其中:归属于母公司所有
                                  306,063,434.19         264,949,490.00      174,410,581.48
    者的净利润
             3、合并现金流量表主要数据(单位:元)
                                             1-1-41
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                 项目                2015 年度               2014 年度               2013 年度
       经营活动产生的现金流量
                                      348,401,505.14          315,060,795.58          222,208,655.14
       净额
       投资活动产生的现金流量
                                       -99,852,124.19          -15,301,098.32         -25,523,919.26
       净额
       筹资活动产生的现金流量
                                      -143,206,196.73          -99,803,108.90        -244,636,753.61
       净额
       现金及现金等价物净增加
                                      104,751,712.42          199,359,353.62          -47,942,433.44
       额
        4、主要财务指标
                项目                 2015 年 12 月 31 日     2014 年 12 月 31 日     2013 年 12 月 31 日
    流动比率(倍)                                    1.41                    1.50                     1.62
    速动比率(倍)                                    1.41                    1.50                     1.62
    母公司资产负债率                               52.91%                  48.59%                  49.25%
    归属于发行人股东的每股净资产
                                                      2.49                    4.71                     4.10
    (元)
    无形资产占净资产比例(土地使用
                                                    0.67%                   0.56%                   0.56%
    权除外)
                项目                     2015 年度               2014 年度               2013 年度
    应收账款周转率(次)                              3.82                    4.13                     4.31
    息税折旧摊销前利润(万元)                   43,668.11               36,684.81               26,757.77
    归属于发行人股东的净利润(万
                                                 30,606.34               26,494.95               17,441.06
    元)
    归属于发行人股东扣除非经常性
                                                 26,862.24               23,059.74               20,422.96
    损益后的净利润(万元)
    利息保障倍数(倍)                               45.16                   38.33                   55.34
    每股经营活动产生的现金流量
                                                      0.97                    1.94                     1.37
    (元)
    每股净现金流量(元)                              0.29                    1.23                   -0.30
    基本/稀释每股收益(元)                           0.85                    0.74                     0.48
    基本/稀释每股收益(元)(扣除
                                                      0.75                    0.64                     0.57
    非经常性损益后)
    加权平均净资产收益率                           35.65%                  36.06%                  25.33%
    加权平均净资产收益率(扣除非经
                                                   31.29%                  31.39%                  29.66%
    常性损益后)
                                                 1-1-42
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    四、本次发行情况
    股票种类:                       人民币普通股(A 股)
    每股面值:                       人民币 1.00 元
    发行股数:                       4,001 万股
    拟发行新股数                     4,001 万股
    原股东拟公开发售老股数           本次发行不涉及原股东公开发售老股
    新股发行与老股转让数量的调整
                                 本次新股发行数量为 4,001 万股,不涉及老股转让。
    机制
                                 [●]元(根据向投资者询价结合发行时境内资本市场和公司实
    每股发行价格:
                                 际情况,由公司和主承销商协商确定发行价格)
    预计发行日期:                   2016 年 7 月 29 日
    拟上市的证券交易所:             上海证券交易所
    发行后总股本:                   40,001 万股
                                     采用网下向询价对象询价配售和网上资金申购定价发行相结
    发行方式:
                                     合的方式或中国证监会等监管机关认可的其他发行方式
                                     2.49 元(按公司 2015 年 12 月 31 日经审计的归属于母公司股
    发行前每股净资产:
                                     东权益除以发行前总股本计算)
                                     在上海证券交易所开设证券账户的投资者(法律、法规禁止购
    发行对象:
                                     买者除外)
    发行新股募集资金总额             [●]万元
    五、募集资金用途
           经过公司 2013 年年度股东大会及 2015 年度第二次临时股东大会审议,公司
    拟公开发行 4,001 万股境内上市人民币普通股(A 股)股票,并拟将本次发行所
    募集资金扣除发行费用后,按轻重缓急顺序投资于以下项目:
                                                                            拟用募集资金投入
    序号                      项目                        投资额(万元)
                                                                                  金额
     1      京唐港基地一期建设项目                           19,028.71
     2      芜湖汽车零部件物流基地项目                       4,658.04
     3      长春汽车零部件综合物流基地项目                   17,159.00
     4      智慧物流一体化信息系统建设项目                   3,929.00           58,363.72
     5      进口整车物流服务项目                             22,153.00
     6      补充流动资金                                     16,700.00
                              合计                           83,627.75
                                                1-1-43
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        募集资金不足部分,公司将使用自有资金或采取债务融资等方式,补足资金
    需求缺口。如果实际募集资金净额超过上述募集资金投资项目需求量,超过的部
    分公司将用于与主营业务相关的其他项目。
        项目的具体内容请参见本招股说明书“第十三节 募集资金运用”。
                                    1-1-44
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                           第三节 本次发行概况
    一、本次发行的基本情况
      (一) 本次发行基本情况
    股票种类:            人民币普通股(A 股)
    每股面值:            人民币1.00元
    发行股数:            4,001万股
    拟发行新股数          4,001万股
    原股东拟公开发售
                          本次发行不涉及原股东公开发售老股
    老股数
    每股发行价格:        [●]元
    发行后每股盈利:      [●]元(按公司2015年度经审计的扣除非经常性损益前后孰
                          低的归属于母公司所有者的净利润除以发行后总股本计
                          算)
    发行市盈率:          [●]倍(按询价后确定的每股发行价格除以发行后每股盈利
                          确定)
    发行前每股净资产: 2.49元(按公司2015年12月31日经审计的归属于母公司股东
                          权益除以发行前总股本计算)
    发行后每股净资产      [●]元(按全面摊薄法计算,扣除发行费用)
    发行市净率:          [●]倍(按发行后每股净资产计算)
    发行方式:            采用网下向询价对象询价配售和网上资金申购定价发行相
                          结合的方式
    发行对象:            在上海证券交易所开立证券账户的投资者(法律、法规禁
                          止购买者除外)
    承销方式:            主承销商余额包销
    募集资金总额:        [●]万元
    募集资金净额:        [●]万元
    发行费用概算:        3,371.71万元,其中承销费2,800万元,审计费94.34万元,
                          验资费14.15万元,律师费23.58万元,信息披露费342.45万
                          元,印花税29.18万元,发行手续费68.00万元
                                         1-1-45
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      (二) 本次原股东公开发售老股情况
        1、本次拟公开发售老股的股东名称、持股数量及拟公开发售股份数量
        截至本次发行方案通过股东大会之日,长久集团、李万君、李延春、明智合
    信广富及新长汇持有发行人持续持有发行人股权均已超过 36 个月。长久集团、
    李延春、李万君、明智合信广富、新长汇根据本次发行前各自持股数量同比例确
    定老股转让的数量,若在公司首次公开发行股票时担任发行人董事、监事、高级
    管理人员的股东公开发售股份的数量超过届时其各自持有的发行人股份数量的
    25%的,则:(1)在发行人首次公开发行股票时担任发行人董事、监事、高级管
    理人员的股东公开发售股份的数量应确定为其届时持有发行人股份数量的 25%;
    (2)上述超出部分全部由长久集团公开发售。
        经全体原股东协商确定,原股东本次不公开发售老股。
        发行费用分摊原则:本次公开发行新股及公开发售股份为公司首次公开发行
    股票并上市计划的组成部分,发行人与发行人股东按发行新股数量与公开发售股
    份数量的比例,确定各方应承担的承销费用;其他发行费用由公司承担。
        本次发行前原股东名称及持股数量参见本招股说明书“第五节 发行人基本
    情况”之“八、发行人有关股本的情况”。
        2、本次原股东公开发售老股事项对公司控制权、治理结构及生产经营等产
    生的影响
        本次发行不涉及老股转让,因此本次原股东公开发售老股事项对公司控制
    权、治理结构及生产经营等不会产生重大不利影响。
    二、本次发行有关当事人
      (一) 发行人:北京长久物流股份有限公司
           法定代表人: 薄世久
           住所:         北京市顺义区顺平辅线 177 号 10 幢
           电话:         010-57355999
           传真:         010-57355800
                                         1-1-46
    北京长久物流股份有限公司                         首次公开发行股票招股意向书
           联系人:       李涛
      (二) 保荐人(主承销商):安信证券股份有限公司
           法定代表人: 王连志
           联系地址:     北京市西城区西直门南小街 147 号国投金融大厦 12 层
           电话:         010-83321165
           传真:         010-83321155
           保荐代表人: 鄢凯红、严俊涛
           项目协办人:
           项目组成员: 李飞、杨苏、潘可、李岩、陆梓楠
      (三) 发行人律师:北京德和衡律师事务所
           负责人:      蒋琪
           住所:        北京市朝阳区建外永安东里 16 号 CBD 国际大厦 1608 室
           电话:        010-85219100
           传真:        010-85219992
           经办律师: 王晓芳、张兴宽
      (四) 会计师事务所:信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)
           负责人:       叶韶勋
           住所:         北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 8 层
           电话:         010–65542288
           传真:         010–65547190
           经办注册会计师:      张昆、宗承勇
      (五) 股票登记机构:中国证券登记结算有限责任公司上海分公司
           住所:         上海市浦东新区陆家嘴东路 166 号
           电话:         021–58708888
           传真:         021–58754185
      (六) 收款银行:建设银行深圳分行营业部
                                          1-1-47
    北京长久物流股份有限公司                           首次公开发行股票招股意向书
           账户名:       建设银行深圳分行营业部
           开户行:       安信证券股份有限公司
           账号:         44201501100059588888
      (七) 证券交易所:上海证券交易所
           住所:         上海市浦东南路 528 号证券大厦
           电话:         021–68808888
           传真:         021–68804868
    三、发行人与本次发行有关当事人的关系
        发行人与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之
    间不存在直接或间接的股权关系或其他利益关系。
    四、有关本次发行的重要时间安排
    询价推介时间:                2016 年 7 月 25 日、2016 年 7 月 26 日
    定价公告登刊日期:            2016 年 7 月 28 日
    网上、网下申购日期:          2016 年 7 月 29 日
    网上、网下申购缴款日期:      2016 年 8 月 2 日
    股票上市日期:                2016 年 8 月 10 日
                                          1-1-48
    北京长久物流股份有限公司                                      首次公开发行股票招股意向书
                                    第四节 风险因素
         投资者在评价公司本次发行的股票时,除本招股说明书提供的其他资料外,
    应该特别关注下述各项风险因素,下列风险因素遵循重要性原则排列。
    一、下游汽车行业市场风险
         公司以汽车物流作为主营业务,报告期内,公司营业收入中 95%左右均来源
    于整车运输。公司的下游产业是汽车行业,目前的主要客户为国内外汽车生产厂
    商及其下属企业,公司的商品车发运量与汽车的产销量密切相关,因此汽车行业
    的景气程度直接影响汽车物流行业。
         我国的汽车行业处于快速发展阶段,汽车行业市场特征较为复杂,受宏观经
    济、产业政策影响显著,市场消费偏好也处于快速变革中。一方面,自入世以来,
    国内汽车市场实现了跨越式发展,目前产销量已位居世界第一。随着市场的逐步
    开放,大量外资企业涌入,市场竞争日趋激烈,汽车价格在供给增加、产品技术
    升级以及成本下降等市场内在因素影响下总体保持持续平稳下降趋势,这对汽车
    物流成本控制也带来了压力;另一方面,近年来,受经济增速回落、汽车限购政
    策的影响,汽车产销量的增速有所放缓。
         目前汽车市场结构呈现出新的发展机遇:(1)相比各大一线城市汽车保有
    量逐渐接近交通系统承载能力上限,中西部地区、三四线城市汽车保有量并不高,
    消费潜力巨大,未来汽车销量的增长将主要依靠中小型城市消费能力的提升,市
    场的主要消费需求开始由一二线城市的刚性需求向一二线城市的改善性需求和
    三四线城市的刚性需求演进,汽车销售终端已经开始从一二线城市向三四线城市
    下沉,并促进了中西部地区汽车消费市场快速增长。(2)我国新富人群的快速增
    长带动了近年来高端汽车市场的迅速膨胀,进口车消费增速可观。(3)我国已经
    成为仅次于美国的全球第二大汽车保有量国家,我国社会汽车保有量尤其是一线
    城市汽车存量已形成较大规模,二手车市场、汽车售后服务市场增长迅速。(4)
    随着我国汽车工业的发展,我国汽车整车出口从无到有快速增长,2015 年我国
    汽车整车出口达到 75.55 万辆1,是 2001 年 2.61 万辆2的 28.95 倍,2001 年至 2015
    1
        中国汽车工业协会:《2015 年全国汽车商品进出口形势简析》

    2
      《2011 年中国汽车工业年鉴》第 14 页
                                                 1-1-49
    北京长久物流股份有限公司                                   首次公开发行股票招股意向书
    年的年均复合增长率达到 27.17%。我国汽车出口起步较晚,汽车出口的比重与
    其他国家相比仍较低,按照 2015 年我国出口汽车 75.55 万辆,汽车产量 2,450.33
    万辆3计算,我国汽车出口占比只有 3.08%。随着我国汽车企业实力的增强,我
    国汽车企业尤其是自主品牌车企将加快走向国际市场的步伐。
         面对前述汽车市场格局的变化,如果公司不能够顺应市场需求,及时调整策
    略,优化管理,开拓新的业务领域,公司可能面临收入、利润增长趋缓的风险。
    二、承运商运力管理风险
         公司乘用车运输主要依靠承运商运力实施。公司目前主要专注于业务网络开
    发、运力调度和运输过程管理,具体的发运由第三方承运商在公司的调度和管理
    下实施。因此,对承运商运输的有效管理和监控是保证公司服务质量的关键。2015
    年度公司可通过承运商调度的车辆在两万辆左右,并通过 GPS、GIS、LBS 等系
    统对运输过程进行跟踪。
         公司现阶段在承运商的管理方面仍存在不尽完善的地方,例如:在途异常事
    件上报不及时不准确,漏报、瞒报事故、质损信息等,如承运商不能及时交车或
    未能按客户要求完成运输任务,可能导致公司服务质量下降而面临客户违约及客
    户满意度下降的风险;或承运商运单丢失、回单不及时,导致公司面临不能及时
    与客户结算的风险。
    三、客户集中风险
         报告期内,公司乘用车运输业务前五大客户销售收入占乘用车运输业务总收
    入的比例分别为 79.46%、80.62%和 84.97%;报告期内,公司商用车运输业务前
    五大客户销售收入占商用车运输业务总收入的比例分别为 86.93%、86.51%和
    89.81%。公司整车运输业务客户集中度较高的主要原因是国内汽车生产制造企业
    市场集中度较高,2015 年国内汽车销量排名前十位的汽车生产企业依次是:上
    海汽车集团股份有限公司、中国长安汽车集团股份有限公司、东风汽车集团股份
    有限公司、北京汽车集团有限公司、长城汽车股份有限公司、安徽江淮汽车股份
    有限公司、华晨汽车集团控股有限公司、浙江吉利控股集团有限公司、奇瑞汽车
    3
     中国汽车工业协会:《2015 年 12 月汽车产销情况简析》,

                                                  1-1-50
    北京长久物流股份有限公司                                        首次公开发行股票招股意向书
    股份有限公司和中国第一汽车集团公司。上述十家企业共销售 1,197.05 万辆,占
    2015 年全年汽车销售总量的 81.87%4。目前,公司整车运输业务以上述大型汽车
    生产厂商及其下属企业为核心客户,市场开拓上争取单个汽车生产厂商尽可能多
    的份额以扩大规模效应。
        因此,汽车生产厂商市场结构及公司经营策略导致了公司整车运输业务客户
    集中度较高。在未来的经营过程中,若汽车市场竞争激烈,导致公司客户所生产
    汽车品牌销售受阻将直接影响公司的承运量,将会给公司经营带来不利影响。
    四、安全运输风险
        目前,公司整车运输业务主要通过承运商的车辆进行公路运输,因此道路运
    输安全事故是公司面临的重大风险之一。公路运输的安全涉及天气、路况、车况、
    司机等多方面复杂因素,且不确定性较大,交通事故是实施公路运输的承运商无
    法避免的日常风险。
        公司的乘用车运输环节主要由承运商实施,在承运商运输过程中,如发生违
    反交通运输法规的行为而受到交通运输管理部等有关主管部门的处罚,根据《中
    华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路运输条例》及其相关规
    定,接受处罚的当事人应为实施交通违法行为的人,包括司机及承运商直接负责
    的主管人员,而非长久物流;如运输途中发生交通安全事故,根据长久物流与承
    运商的运输合同约定,司机人员伤亡,以及运输车辆发生的损失由承运商自行承
    担,并负责赔偿公司保险理赔以外的全部商品车损失。
        公司的商用车运输大部分依靠提供劳务的司机实施,如运输途中发生交通安
    全事故,可能承担安全事故所造成的人身、财产损失的赔偿责任。
        长久物流作为对客户的第一责任人,不能排除保险覆盖不足且承运商自身难
    以承担事故损失导致由长久物流垫付赔偿款的风险,商用车提供劳务的司机运输
    途中发生的交通事故产生的赔偿风险及违反交通运输法规受到行政处罚的风险,
    上述风险仍可能给公司经营和声誉带来不利影响。
    4
        中国汽车工业协会:《2015 年分车型中国品牌汽车前十家生产企业销量排名》

                                                   1-1-51
    北京长久物流股份有限公司                      首次公开发行股票招股意向书
    五、募集资金投资项目实施效果风险
        公司计划使用本次发行募集资金投资京唐港基地一期建设项目。公司规划未
    来逐步建立六个汽车物流基地,分别覆盖东北、华北、华东、华中、华南和西南
    六大区域,以形成区域中心,构建“干线运输,支线分拨”物流模式,本项目的
    实施是公司战略的一部分,该基地能否充分发挥基地的集结配载功能,还有赖于
    公司其他基地的建设进度。
        公司计划使用本次发行募集资金投资长春和芜湖汽车零部件物流基地项目。
    以上项目包括零部件采购物流、售后备品物流和 KD 件包装出口物流,其中售后
    备品业务在发达国家汽车产业中属于最主要的利润来源。汽车零部件物流业务也
    属于公司未来发展战略的三大重点领域之一,但由于公司从事汽车零部件物流业
    务的时间相对较短,业务规模相对较小,目前公司在该领域的经验有限。
        公司计划使用本次发行募集资金投资进口整车物流服务项目。进口车运输规
    模未来将会持续增长,但目前规模相对较小,如果进口车物流业务增长达不到预
    期,将影响该项目的实施效果。
        由于市场发展和宏观经济形势具有不确定性,如果市场环境发生极其不利的
    变化、行业竞争加剧及公司经营管理应对不善,将会对项目的实施进度、投资回
    报和预期收益产生不利影响。
    六、开拓铁路、水路运输的风险
        与国际汽车物流类似,目前,国内汽车物流有三大运输方式,公路运输、铁
    路运输、水路运输,其中公路运输份额最高,在干线运输方面,公路运输份额达
    到 80%以上。相比铁路、水路运输,公路运输具有能够实现一次装卸,点对点运
    输,运输灵活等优点,且铁路运输的火车站、水路运输的港口均需要公路运输来
    接驳,并完成最终运至目的地的任务,公路运输在支线运输、零散批次运输方面
    的优势不可替代,但理论上水路运输、铁路运输在远程干线大批量运输上比公路
    运输更有成本优势,但在速度、灵活性方面各自有所不足。
        目前国内的铁路、水运资源主要被少数大型运输企业垄断,且铁路运输受汽
    车生产厂商布局与铁路网建设是否匹配的影响较大,公司存在铁路和水路运输的
    开拓风险。
                                    1-1-52
    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
    七、高端人才流失风险
        汽车物流行业专业化程度要求高,以及独特的业务模式导致公司对高端的专
    业人才非常倚重,公司未来发展前景取决于是否能吸引一批经验丰富、能力出众
    的高级管理人才队伍,以支撑公司销售、市场推广、日常营运管理等领域的发展。
    公司可能存在因行业内竞争对手对人才的争夺而导致高端人才出现流失的风险,
    将对公司的运营及获取利润的能力形成重大不利影响。
    八、部分仓库为租赁取得的风险
        公司整车及零部件物流使用的部分仓库为通过租赁方式取得,涉及面积达
    13.41 万平方米,占公司自有和租赁土地房屋总面积的 15.61%。该等租赁仓库可
    能面临租赁合同到期未能续约或未来租金上涨的风险。
    九、客户回款速度放缓及与承运商结算周期不匹配的风险
        公司一般在完成运输任务后 1-5 个月内完成与客户的结算,报告期内,公司
    应收账款周转天数分别为 83 天、87 天、94 天。另一方面,公司的主要成本为支
    付给承运商的运费,公司一般与承运商约定 3 个月的账期,且公司一直保持良好
    的信誉,及时与承运商结算,报告期内应付账款周转天数分别为 76 天、87 天、
    96 天。为了增大对承运商的资金支持,激发承运商积极性,扩大运力保障能力,
    公司可能会加快给承运商结款的速度。而公司存在客户回款速度减慢,导致其与
    承运商结算周期不匹配,增加对营运资金占用的风险。
    十、燃油价格波动风险
        燃油成本是公路运输企业的主要运营成本之一,虽然公司整车运输以承运商
    运力为主,公司不直接承担燃油价格上涨风险,但燃油价格的上升必将导致承运
    商运营成本上升,并间接传导给公司,使公司与承运商的结算价格面临上升压力。
    汽车生产厂商因燃油价格上涨而提高运价解决公司压力往往有一定滞后,从而导
    致公司在特定时段承担了上下游之间价格差异产生的成本压力,公司的盈利情况
    也将会由此产生波动。燃油价格是根据国际市场油价及国家对燃油价格的调控政
    策等因素而综合决定的,其未来的价格走势具有一定的不确定性。如果未来燃油
    价格持续上升,可能会对公司的盈利能力构成不利影响。
                                     1-1-53
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    十一、实际控制人控制的风险
        发行人实际控制人为薄世久、李桂屏夫妇,本次发行前实际控制人通过长久
    集团和新长汇合计间接持有发行人 85.32%的股份,对发行人拥有绝对控制权,
    本次发行完成后,实际控制人仍将间接持有公司 76.79%的股份。在《公司章程》
    及其他法律、法规许可的情况下,实际控制人可以决定发行人董事会的多名成员,
    并通过董事会对发行人聘任高级管理人员、生产经营、对外投资、股利分配政策
    等重大事项予以控制或施加重大影响。未来不排除控股股东、实际控制人可能会
    促使发行人做出有悖于发行人其他股东最佳利益的决定,从而有可能引发实际控
    制人控制的风险。
    十二、不可抗力的风险
        发行人作为一家为汽车行业提供综合物流服务的现代服务企业,运输网络分
    布广泛,一些无法控制事件的发生或持续,包括:地震、海啸、暴雨、洪灾、火
    灾、暴雪、台风、崩塌、滑坡、泥石流等自然灾害以及恐怖袭击、战争、动乱、
    疫病、罢工等,会对受影响地区的存储与运输造成不利影响,从而对发行人的经
    营带来影响。
    十三、公司首次公开发行股票摊薄即期回报的风险提示
        公司首次公开发行股票前总股本为 36,000 万股,本次拟公开发行 4,001 万股,
    发行后总股本为 40,001 万股。
        公司首次公开发行股票完成后,总股本规模扩大,但公司净利润水平受国家
    宏观经济形势、主要产品市场价格、募投项目建设进度等多种因素影响,短期内
    可能难以同步增长,从而导致公司每股收益可能在首次公开发行股票完成当年出
    现同比下降的趋势。因此,公司特提请投资者关注公司首次公开发行股票摊薄即
    期回报的风险。
        此外,针对首次公开发行股票后即期回报摊薄的风险,公司还制定了填补即
    期回报的具体措施。特提请投资者关注,公司制定填补回报措施不等于对公司未
    来利润做出保证。
                                      1-1-54
    北京长久物流股份有限公司                             首次公开发行股票招股意向书
                          第五节 发行人基本情况
    一、发行人基本情况
        公司中文名称:北京长久物流股份有限公司
        公司英文名称:Beijing Changjiu Logistics Corp.
        注册资本:36,000.00 万元
        法定代表人:薄世久
         经营范围:普通货物运输、商品汽车运输、仓储服务、设备租赁、货物进
         出口、代理进出口、技术进出口、物流信息咨询服务、包装服务、国际货
         运代理
        成立日期:2003 年 9 月 10 日
        住所:北京市顺义区顺平辅线 177 号 10 幢
        办公地址:北京市朝阳区东三环北路霞光里 18 号佳程广场 B 座 7 层
        邮编:101300
        电话:010-57355999
        传真号码:010-57355800
        互联网网址:
        电子信箱:cjwl@changjiulogistics.com
    二、改制重组情况
        (一) 设立方式
        公司是由北京长久物流有限公司于2011年8月2日整体变更设立的股份有限
    公司。
        (二) 发起人
        公司发起人包括吉林省长久实业集团有限公司、李延春、李万君。公司整体
    变更设立时,发起人的持股比例分别为90.20%、4.90%、4.90%。
        (三) 在改制设立发行人前后,主要发起人拥有的主要资产和实际从事的
    主要业务
        长久集团主要从事汽车合格证监管业务和下属公司的股权管理,除长久物流
    外,长久集团控制的其他公司主要从事汽车及汽车用品销售、汽车维修、专用车
                                        1-1-55
    北京长久物流股份有限公司                             首次公开发行股票招股意向书
    加工改装。
           发行人设立前后,长久集团拥有的主要资产和实际从事的主要业务均未发生
    重大变化。
        (四) 发行人成立时拥有的主要资产和实际从事的主要业务
           发行人为整体变更设立的股份有限公司,成立时承接了原北京长久物流有限
    公司的所有资产和业务,主要从事汽车物流业务。
        (五) 改制前后的业务流程,以及原企业和发行人业务流程间的联系
           由于发行人系整体变更设立,因此公司变更设立前后的业务流程没有发生变
    化,发行人的具体业务流程请参见本招股说明书“第六节 业务与技术”之“四、
    公司主营业务”。
        (六) 发行人成立以来,在生产经营方面与主要发起人的关联关系及演变
    情况
        公司成立后,具有完整的业务体系和独立面向市场的经营能力,在生产经营
    方面独立于主要发起人,关联交易具体内容,参见本招股说明书“第七节 同业
    竞争与关联交易”。
        (七) 发起人出资资产的产权变更手续办理情况
           发行人成立后,承继了北京长久物流有限公司的全部资产、负债。发行人承
    继的相关资产的产权变更手续已全部办理完成。
    三、发行人股本形成及演变情况和重大资产重组情况
        (一) 发行人股本形成及演变情况
           1、2003 年公司设立
           公司的前身为长久有限,设立于 2003 年 9 月 10 日,由吉林长久、李桂屏分
    别以货币出资 160 万元和 40 万元设立。2003 年 9 月 5 日,北京金诚立信会计师
    事务所有限责任公司出具京信验(2003)1-432 号验资报告,对出资进行了审验。
    2003 年 9 月 10 日,公司取得北京市工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》,
    注册号 1102221613352。
        设立时长久有限股权结构如下:
      序号                股东名称               出资额(万元)        出资比例
        1                 吉林长久                            160                 80%
                                        1-1-56
    北京长久物流股份有限公司                               首次公开发行股票招股意向书
      序号               股东名称                  出资额(万元)        出资比例
        2                 李桂屏                                    40               20%
                           合计                                 200                 100%
        2、2004 年第一次股权转让
        2004 年 9 月 20 日,经长久有限股东会决议同意,李桂屏将其持有的长久有
    限的 30 万元的出资额以 30 万元转让给吉林长久。同日,李桂屏与吉林长久签署
    了股权转让协议。2004 年 9 月 24 日,完成了工商变更登记。本次股权转让后,
    长久有限股权结构如下:
      序号               股东名称                  出资额(万元)        出资比例
        1                吉林长久                               190                  95%
        2                 李桂屏                                    10               5%
                           合计                                 200                 100%
        3、2005 年增资至 1,200 万元
        2005 年 6 月 5 日,经长久有限股东会决议同意,将长久有限 2004 年末税后
    利润中的 1,000 万元按股东出资比例转增资本,其中吉林长久增资 950 万元,李
    桂屏增资 50 万元,长久有限注册资本由 200 万增至 1,200 万。2005 年 6 月 30
    日,完成了工商变更登记。本次增资完成后,长久有限股权结构如下:
      序号               股东名称                  出资额(万元)        出资比例
        1                吉林长久                             1,140                  95%
        2                 李桂屏                                    60               5%
                           合计                               1,200                 100%
        4、2005 年第二次股权转让
        2005 年 8 月 1 日,经长久有限股东会决议同意,李桂屏将其持有的长久有
    限 60 万元出资额以 60 万元转让给芜湖安顺物流有限公司(芜湖长久前身),同
    日双方签署股权转让协议。2005 年 8 月 24 日,完成了工商变更登记。本次股权
    转让完成后,长久有限股权结构如下:
      序号               股东名称                  出资额(万元)        出资比例
        1                吉林长久                             1,140                  95%
        2          芜湖安顺物流有限公司                             60               5%
                                          1-1-57
    北京长久物流股份有限公司                            首次公开发行股票招股意向书
      序号               股东名称               出资额(万元)        出资比例
                           合计                            1,200                 100%
        5、2005 年第三次股权转让
        2005 年 10 月 25 日,经长久有限股东会决议同意,吉林长久将其持有的长
    久有限 540 万元的出资额以 540 万元转让给长久集团,芜湖安顺物流有限公司将
    其持有长久有限的 60 万元出资额以 60 万元转让给长久集团。同日,吉林长久、
    芜湖安顺分别与长久集团签署了股权转让协议。2005 年 11 月 7 日,完成了工商
    变更登记。本次股权转让完成后,长久有限股权结构如下:
      序号               股东名称               出资额(万元)        出资比例
        1                吉林长久                            600                  50%
        2                长久集团                            600                  50%
                           合计                             1,200                100%
        6、2008 年第四次股权转让
        2008 年 7 月 17 日,经长久有限股东会决议同意,吉林长久将其持有的长久
    有限 600 万元出资额以 600 万元转让给长久集团,长久有限变更为一人有限责任
    公司。同日,吉林长久与长久集团签署了股权转让协议。2008 年 7 月 21 日,完
    成了工商变更登记。本次股权转让完成后,长久有限股权结构如下:
      序号               股东名称               出资额(万元)        出资比例
        1                长久集团                          1,200                 100%
                           合计                            1,200                 100%
        7、2011 年增资至 12,500 万元
        2011 年 3 月 7 日,经长久有限股东会决议同意,决定以未分配利润
    28,459,128.05 元和盈余公积 84,540,871.95 元转增资本,增资后长久有限注册资
    本为 12,500 万元。2011 年 3 月 8 日,信永中和出具了 XYZH/2010A4040-1 号验
    资报告,对本次出资进行了审验。2011 年 3 月 18 日,完成了工商变更登记。本
    次增资完成后,长久有限股权结构如下:
      序号               股东名称               出资额(万元)        出资比例
        1                长久集团                         12,500                 100%
                           合计                           12,500                 100%
                                       1-1-58
    北京长久物流股份有限公司                                首次公开发行股票招股意向书
           8、2011 年第五次股权转让
           2011 年 3 月 29 日,经长久有限股东会决议同意,长久集团将持有的长久有
    限 4.90%的股权无偿转让给自然人李延春,将持有的长久有限 4.90%的股权无偿
    转让给自然人李万君。2011 年 3 月 29 日,完成了工商变更登记。本次股权转让
    完成后,长久有限股权结构如下:
      序号                 股东名称                 出资额(万元)        出资比例
        1                  长久集团                         11,275.00            90.20%
        2                     李延春                          612.50                 4.90%
        3                     李万君                          612.50                 4.90%
                       合计                                 12,500.00           100.00%
           9、2011 年整体变更为股份有限公司
           2011 年 5 月 20 日,信永中和出具了(XYZH/2010A4079)审计报告,经审
    计,截至 2011 年 3 月 31 日长久有限的净资产为 163,867,056.94 元,其中专项储
    备 25,572,128.43 元,扣除专项储备后的余额为人民币 138,294,928.51 元。
           2011 年 5 月 20 日,中资资产评估有限公司出具了中资评报[2011]第 86 号资
    产评估报告,根据该评估报告,本次用于出资的净资产的评估值为 450,314,765.07
    元。
        2011 年 6 月 20 日,经长久有限股东会决议同意,长久有限以 2011 年 3 月
    31 日为基准日,整体变更为股份有限公司。具体折股方案为:以截至 2011 年 3
    月 31 日 经 审 计 的 净 资 产 值 扣 除 专 项 储 备 25,572,128.43 元 后 的 余 额
    138,294,928.51 元为基础,按照 1:0.9039 的比例进行整体折股。折股后公司的
    总股本为 125,000,000 股,折股溢价 13,294,928.51 元计入公司的资本公积,原专
    项储备 25,572,128.43 元予以保留。
        2011 年 6 月 20 日,信永中和出具了 XYZH/2010A4081 号验资报告,对本次
    出资进行了审验。2011 年 8 月 2 日完成了工商变更登记。
        本次整体变更完成后,公司股权结构为:
      序号                股东名称                  持股数(万股)       持股比例
        1         吉林省长久实业集团有限公司                11,275.00          90.20%
        2                     李延春                           612.50           4.90%
                                           1-1-59
    北京长久物流股份有限公司                                 首次公开发行股票招股意向书
      序号                 股东名称                  持股数(万股)       持股比例
        3                   李万君                              612.50           4.90%
                             合计                            12,500.00         100.00%
        10、2011 年增资至 13,130 万元
        2011 年 8 月 29 日,经公司 2011 年股东大会第一次临时会议决议同意,公
    司增发新股 630 万股,新增股份每股价格为 3.81 元,新增股份全部由明智合信
    广富(天津)股权投资合伙企业(有限合伙)出资 2,400 万元认购,其中,630
    万元计入公司股本,1,770 万元计入公司资本公积。本次增资价格以发行人 2011
    年 3 月 31 日经审计的每股净资产(3.6025 元/股)为基础,由公司股东协商确定。
    2011 年 9 月 9 日,信永中和出具了 XYZH/2011A4016 号验资报告,对本次出资
    进行了审验,根据该验资报告,明智合信广富(天津)股权投资合伙企业(有限
    合伙)出资的 2,400 万元货币资金已全部足额出资到位。2011 年 9 月 16 日完成
    了工商变更登记。本次增资完成后,公司股权结构为:
      序号                 股东名称                  持股数(万股)       持股比例
        1         吉林省长久实业集团有限公司                 11,275.00          85.87%
        2                   李延春                              612.50           4.66%
        3                   李万君                              612.50           4.66%
                明智合信广富(天津)股权投资合伙
        4                                                       630.00           4.80%
                        企业(有限合伙)
                             合计                            13,130.00         100.00%
        11、2012 年增资至 16,228.48 万元
        2012 年 6 月 18 日,经公司 2011 年年度股东大会决议同意,公司以资本公
    积 30,984,800 元转增股本。2012 年 7 月 12 日,信永中和出具了 XYZH/2012A4005
    号验资报告,对本次增资进行了审验。2012 年 7 月 17 日,完成了工商变更登记。
    本次增资完成后,公司的股本增加至 16,228.48 万元。股权结构如下:
      序号                   股东名称                 持股数(万股)      持股比例
        1           吉林省长久实业集团有限公司             13,935.7282          85.87%
        2                     李延春                          757.0407           4.66%
        3                     李万君                          757.0407           4.66%
                明智合信广富(天津)股权投资合伙企
        4                                                     778.6704           4.80%
                          业(有限合伙)
                                           1-1-60
    北京长久物流股份有限公司                                首次公开发行股票招股意向书
      序号                   股东名称                持股数(万股)      持股比例
                               合计                         16,228.48         100.00%
           12、2012 年第六次股权转让
        2012 年 9 月 20 日,长久集团与新疆新长汇股权投资管理有限责任公司签
    订了股权转让协议,长久集团将所持长久物流的 203 万股股权以 3.9975 元/股的
    价格合计 807.5430 万元转让给新长汇,2012 年 9 月 21 日完成了工商变更登记。
    本次股权转让价格以长久物流截至 2011 年 12 月 31 日经评估的每股净资产
    (7.3128 元/股)评估值为基础确定。完成本次股权转让后,长久物流的股权结
    构如下:
      序号                  股东名称                 持股数量(万股)    持股比例
       1            吉林省长久实业集团有限公司            13,732.7282          84.62%
       2                      李延春                         757.0407           4.66%
       3                      李万君                         757.0407           4.66%
                明智合信广富(天津)股权投资合伙企
       4                                                     778.6704           4.80%
                          业(有限合伙)
       5        新疆新长汇股权投资管理有限责任公司               203            1.25%
                               合计                         16,228.48        100.00%
           13、2015 年增资至 36,000.00 万元
        2015 年 9 月 15 日,经公司 2015 年第二次临时股东大会决定,公司以未分
    配 利 润 197,715,200 元 转 增 股 本 。 2015 年 10 月 8 日 , 信 永 中 和 出 具
    XYZH/2015BJA20062 号验资报告,对本次增资进行了验证。2015 年 10 月 15 日,
    本次增资的工商变更登记办理完毕。本次增资完成后,公司的股本增加至
    36,000.00 万元,股权结构如下:
      序号                  股东名称                 持股数量(万股)    持股比例
       1            吉林省长久实业集团有限公司            30,463.6180          84.62%
       2                      李延春                       1,679.3603           4.66%
       3                      李万君                       1,679.3603           4.66%
                明智合信广富(天津)股权投资合伙企
       4                                                   1,727.3420           4.80%
                          业(有限合伙)
       5        新疆新长汇股权投资管理有限责任公司           450.3194           1.25%
                               合计                         36,000.00        100.00%
                                           1-1-61
    北京长久物流股份有限公司                         首次公开发行股票招股意向书
        (二) 重大资产重组情况
         报告期内,发行人不存在重大资产重组情况。
    四、发行人验资情况及设立时发起人投入资产的计量属性
        (一) 历次验资情况
        1、2003 年长久物流有限设立时验资,注册资本 200 万元
         2003 年 9 月 5 日,北京金诚立信会计师事务所有限责任公司出具京信验
    (2003)1-432 号验资报告,对出资进行了审验。根据该验资报告,截至 2003
    年 9 月 5 日,长久有限已收到吉林长久、李桂屏分别以货币缴纳的注册资本 160
    万元和 40 万元。
        2、2005 年增资至 1,200 万元
         2005 年 6 月 5 日,经公司股东会决议同意,将长久有限 2004 年末税后利
    润中的 1,000 万元按股东出资比例转增资本,其中吉林长久增资 950 万元,李桂
    屏增资 50 万元,长久有限注册资本由 200 万增至 1,200 万。根据北京明鉴会计
    师事务所有限公司 2005 年 6 月 16 日出具的(2005)京鉴审验字第 4-164 号审计
    报告,截至 2005 年 5 月 31 日,长久有限盈余公积 1,405.07 万元,税后未分配利
    润为 12,462.30 万元。根据 2004 年 2 月北京市工商局发布的《北京市工商局改革
    市场准入制度优化经济发展环境若干意见》,“改革内资企业注册资本(金)验
    证办法,……企业设立后出具非货币出资的权属证明或审计报告,证明资产归属
    本企业所有的,工商行政管理机关予以备案登记。”因此,本次出资虽未进行验
    证,但进行了审计并出具了审计报告,符合当时北京市工商局对于企业资本金验
    证的规定。
        3、2011 年增资至 12,500 万元
         2011 年 3 月 8 日,信永中和出具了 XYZH/2010A4040-1 号验资报告,对本
    次出资进行了审验。根据该验资报告,截至 2011 年 3 月 7 日,长久有限已将盈
    余公积 8,454.09 万元、税后未分配利润 2,845.91 万元合计 11,300.00 万元转增实
    收资本。
        4、2011 年整体变更为股份有限公司,注册资本 12,500 万元
        2011 年 6 月 20 日,信永中和出具了 XYZH/2010A4081 号验资报告,对本次
    出资进行了审验。根据该验资报告,截至 2011 年 3 月 31 日,长久物流已收到长
    久集团、自然人李延春和李万君以其持有的出资份额所对应的经审计净资产作为
                                       1-1-62
    北京长久物流股份有限公司                          首次公开发行股票招股意向书
    对股份有限公司的出资,其中:长久集团用于出资的净资产审计值为 14,780.81
    万元,折合实收资本 11,275.00 万元;李延春用于出资的净资产经审计值为 802.95
    万元,折合实收资本 612.50 万元;李万君用于出资的净资产经审计值为 802.95
    万元,折合实收资本 612.50 万元。以上用于出资的净资产审计值与折合的实收
    资本的差额为 3,886.71 万元,其中:2,557.21 万元为专项储备予以保留,1,329.49
    万元计入资本公积。
           5、2011 年增资至 13,130 万元
           2011 年 9 月 9 日,信永中和出具了 XYZH/2011A4016 号验资报告,对本次
    出资进行了审验。根据该验资报告,明智合信广富(天津)股权投资合伙企业(有
    限合伙)出资的 2,400 万元货币资金已全部足额出资到位,其中 1,770 万元计入
    实收资本,630 万元计入资本公积。
           6、2012 年增资至 16,228.48 万元
           2012 年 7 月 12 日,信永中和出具了 XYZH/2012A4005 号验资报告,对本次
    增资进行了审验。根据该验资报告,公司已将资本公积 30,984,800.00 元转增股
    本。
           7、2015 年增资至 36,000.00 万元
        2015 年 10 月 8 日,信永中和出具了 XYZH/2015BJA20062 号验资报告,对
    本次增资进行了审验。根据该验资报告,公司已将未分配利润 197,715,200.00 元
    转增股本。
        (二) 出资复核情况
        2013 年 3 月 31 日,信永中和出具了 XYZH/2012A4033-6 号《北京长久物流
    股份有限公司验资复核意见书》,对公司自成立至整体变更为股份公司之前注资、
    增资的验资进行复核,认为公司在所有重大方面符合《中国注册会计师审计准则
    第 1602 号—验资》的相关规定。
        (三) 发起人设立时投入资产的计量属性
           发行人由有限责任公司整体变更为股份有限公司,原有限责任公司的股东以
    其持有的出资份额所对应的经审计净资产作为对股份有限公司的出资,计量属性
    为历史成本原则,未进行评估调账。
                                          1-1-63
        北京长久物流股份有限公司                                         首次公开发行股票招股意向书
        五、发行人组织结构
                   (一) 发行人股权结构及下属分、子公司情况
                           薄世久         李桂屏
        38.69%
                                 82.46%      17.54%
                                                                                 明 智合 信广 富
     新疆新长汇股
                                                                                 (天津)股权投
     权投资管理有
     限责任公司                                                                  资合伙企业(有
                             长久集团             李延春           李万君        限合伙)
    1.25%                  84.62%           4.66%              4.66%              4.80%
                                                 长久物流
                                                                                                    55% 40% 31%
     农                                                                                                 中   哈
              吉      芜    柳      长      唐       佛       大     江      济       德    青     重
     安                                                                                                 世   欧
              林      湖    州      久      山       山       连     苏      南       国    岛     庆
     分                                                                                                 国   国
              长      长    长      国      长       长       汇     长      长       长    长     特
     公                                                              久      久       久           锐   际   际
              久      久    久      际      久       众       通                            久
     司
                                                                          100%
              注:虚线框部分均为长久物流全资子公司                   常熟
                                                                     长恒
                                                          1-1-64
    北京长久物流股份有限公司                                                  首次公开发行股票招股意向书
          (二) 内部组织架构及各职能部门职责
                                                 股东大会
                                                                                 战略委员会
                              监事会
                                                                                 提名委员会
                          董事会办公室            董事会
                                                                              薪酬与考核委员会
                                                                                 审计委员会
                          总经理办公室            总经理
                                                                               经营管理委员会
                                                                                  战
    乘    商   零   二                                                                                人   公
                         仓     国          运              行      财   信       略    安       法             审
    用    用   部   手                             客                                                 力   共
                         储     际     市   营              政      务   息       投    全       律             计
    车    车   件   车                             服                                                 资   关
                         事     事     场   管              管      管   技       资    管       事             监
    事    事   事   事                             中                                                 源   系
                         业     业     部   理              理      理   术       管    理       务             察
    业    业   业   业                             心                                                 部   部
                         部     部          部              部      部   部       理    部       部             部
    部    部   部   部                                                            部
           公司各职能部门相应职责如下:
         部门名称                                                主要职责
                     协助董事会对公司治理结构以及董事会日常工作的管理;参与上市相关的工
    董事会办公室
                     作,以及上市后对外信息披露;对外监管部门的对接和外联工作
                     执行总经理的工作指令;收集公司各层工作意见;负责为总经理起草相关文件;
    总经理办公室
                     负责各类审批文件的收集、分类及审批提示;协助总经理维护对外关系
                     负责审议公司战略规划、经营方针等;审议公司年度经营计划及预算目标;对
    经营管理委员     重大投资、经营举措等进行决策;审议公司组织架构、职能职责、重要管理制
    会               度和规范;审议公司各类专项管理方案、薪酬绩效方案、调薪方案、评优方案
                     以及各类激励政策和方案
                     拟制公司审计工作计划及相关管理制度,完成审计委员会下达的审计工作项
                     目;定期对内部控制制度进行审计;对资金、会计制度、在建工程项目、下属
    审计监察部
                     子公司等进行审计监督;对公司高级管理人员的离任审计;准备审计委员会议
                     的有关事项,并执行审计委员会的决议
                     信息体系规划;软件项目开发与维护,支持业务发展;IT 网络和硬件设备等维
    信息技术部
                     护、使用和支持;信息安全管理
                     会议管理;公司宣传;非经营性固定资产管理;安保管理;印章、证照与档案
    行政管理部
                     管理;日常行政管理;后勤管理;行政费用管理;非经营性采购及管理
                     人力资源规划;招聘管理;员工绩效管理;员工关系管理;培训发展;薪酬福
    人力资源部
                     利管理;考勤与工资发放
                     财务规划和财务报告;财务管理和控制;财务资本运作;财务风险管控;审计
    财务管理部
                     监察支持;成本价格审核;资金管理
                     战略及投资规划;公司经营管理;投资项目管理;政府与行业关系维护;内控
    战略投资管理
                     管理;管理体系建设、维护;公司下属分子公司、合资公司的成立、合并、清

                     算、注销等审核工作
                     制订公司法务管理制度;对公司经营活动进行法律预警;代表公司参加诉讼、
    法律事务部       仲裁等;审核公司规章制度和合同文本,参与公司业务等合同的前期谈判;法
                     律知识的培训;解答法律咨询,日常工作建议
                                                    1-1-65
    北京长久物流股份有限公司                                  首次公开发行股票招股意向书
      部门名称                                     主要职责
                   负责公司对外关系的信息收集、汇总与管理,建立内部监督与考核机制;负责
                   公共关系协调,协助公司各部门加强对外工作联系,有计划的开展各项公关活
    公共关系部
                   动,积极参与政府、协会及有关部门组织的活动,与社会各界建立长效可行的
                   公共关系;负责检查与督导公司内部各部门对外关系的沟通与协调
                   公司业务部门的具体运营管理;运营质量控制;业务技术管理及相关规范的制
    运营管理部
                   定与执行
                   公司市场管理体系建设;公司各类业务的市场分析及产品定制;客户开发及客
    市场部
                   户关系维护
                   安全质量管理,包括构建安全管理体系,制定安全质量标准、管理制度,处理
    安全管理部
                   安全事故;保险管理;对子公司等下属单位进行安全质量评价
                   制定客户服务流程规范,对客服工作进行监督检查,处理客户投诉及客户满意
    客服中心
                   度调查;对客户信息管理,车辆在途监控,处理客户投诉
                   乘用车业务年度经营计划管理与运营绩效改善;业务操作流程/标准制定;数据
                   管理和分析;生产调度管理;产销协调与优化;生产运营监控;运力管理系统
    乘用车事业部
                   的搭建和制度的完善;运力采购管理;分子公司(业务中心、办事处)承运商
                   管理的监督与支持
                   商用车业务管理;运力规划和调配;生产运营;承运商考核与管理;司机招聘、
    商用车事业部   管理及承运商服务采购;业务市场分析、开发;管理具体发运业务;仓储业务;
                   安全质量管理、客服管理
                   零部件业务运营计划及业务模式等的制定与实施;负责具体零部件业务网点的
    零部件事业部
                   建设等相关业务支持工作
                   国际业务服务产品开发及技术质量管理;负责制定国际业务经营计划、日常业
    国际事业部
                   务监控等业务管理工作
    二手车事业部   二手车业务开发及运营管理;二手车服务在线销售平台的搭建等在线销售业务
                   仓储业务的规划与开发;制定仓储业务管理模式及相关运营方案等业务管理工
    仓储事业部
                   作
    六、发行人分公司、控股子公司、参股子公司情况
        (一) 发行人现有分、子公司基本情况
        截至2015年12月31日,公司有农安分公司,有全资及控股子公司13家、参
    股子公司2家。全资、控股及参股子公司基本情况如下:
        1、全资及控股子公司
        (1)吉林长久
        该公司成立于2001年12月21日,法定代表人薄世久,注册资本及实收资本
    为1,000万元,注册地为长春市绿园区创业大街37号,主要从事乘用车物流、商
    用车物流业务及零部件物流业务,发行人持有其100%的股权。经信永中和审计
    的2015年度的主要财务数据如下:截至2015年末,吉林长久总资产为29,332.19
    万元,净资产为9,442.98万元,2015年度净利润为3,876.09万元。
        2001 年 12 月,吉林长久设立时,注册资本为 200 万元,吉林省长久实业有
    限公司(长久集团的前身)以货币出资 160 万元,薄世久以货币出资 40 万元,
                                          1-1-66
    北京长久物流股份有限公司                                    首次公开发行股票招股意向书
    股权结构如下:
       序号                股东名称                    出资额(万元)         出资比例
         1          吉林省长久实业有限公司                              160              80%
         2                  薄世久                                      40               20%
                             合计                                       200           100%
         2003 年 2 月,吉林省长久实业有限公司以在吉林长久所享有的未分配利润
    部分转增资本 600 万元,本次增资完成后,吉林长久的注册资本为 800 万元,股
    权结构如下:
       序号                股东名称                    出资额(万元)         出资比例
         1          吉林省长久实业有限公司                              760              95%
         2                  薄世久                                      40               5%
                             合计                                       800           100%
         2005 年 10 月,薄世久将其持有的吉林长久 5%的股权转让给长远物流。本
    次股权转让完成后,吉林长久股权结构如下:
       序号                股东名称                    出资额(万元)         出资比例
         1        吉林省长久实业集团有限公司                            760              95%
         2          吉林省长远物流有限公司                              40               5%
                             合计                                       800           100%
         2007 年 5 月,长远物流将其持有的吉林长久 5%的股权转让给吉林省长久发
    展物流有限公司。本次股权转让完成后,吉林长久股权结构如下:
       序号                股东名称                    出资额(万元)         出资比例
         1       吉林省长久实业集团有限公司                             760              95%
         2       *吉林省长久发展物流有限公司                            40               5%
                             合计                                       800           100%
    *注:吉林省长久发展物流有限公司成立于 2005 年 10 月 20 日,注册资本 200 万元,薄世萍(薄
    世久的姐姐)持股 80%,封文举(李桂屏的姐夫)持股 20%,已于 2011 年 9 月 1 日完成工商注
    销。
                                              1-1-67
    北京长久物流股份有限公司                                  首次公开发行股票招股意向书
        2008 年 8 月,长久集团和吉林省长久发展物流有限公司分别将其持有的吉
    林长久 760 万元和 40 万元的出资额转让给长久物流。本次股权转让完成后,吉
    林长久股权结构如下:
       序号              股东名称                    出资额(万元)         出资比例
           1       北京长久物流有限公司                               800              100%
                           合计                                       800          100%
        2014 年 3 月,长久集团以拥有的两宗国有土地使用权对吉林长久进行增资,
    增资后吉林长久注册资本为 1,000 万元。本次增资完成后,吉林长久股权结构如
    下:
       序号              股东名称                    出资额(万元)         出资比例
           1     北京长久物流股份有限公司                             800              80%
           2    吉林省长久实业集团有限公司                            200              20%
                           合计                                  1,000             100%
        2014 年 4 月,长久集团将其持有的吉林长久 20%的股权转让给长久物流,
    截至本招股说明书签署日,已经完成工商变更。本次股权转让完成后至今,吉林
    长久股权结构如下:
       序号              股东名称                    出资额(万元)         出资比例
           1     北京长久物流股份有限公司                        1,000                 100%
                           合计                                  1,000             100%
        (2)柳州长久
        该公司成立于2009年5月14日,法定代表人薄世久,注册资本及实收资本为
    500万元,注册地为柳江县拉堡镇柳堡路283号,主要从事乘用车物流业务,发行
    人持有其100%的股权。经信永中和审计的2015年度的主要财务数据如下:截至
    2015年末,柳州长久总资产为24,541.64万元,净资产为4,937.86万元,2015年度
    净利润为6,372.31万元。
        (3)芜湖长久
        该公司成立于2001年4月12日,法定代表人薄世久,注册资本及实收资本为
    500万元,注册地为芜湖经济技术开发区鞍山南路北侧,主要从事乘用车物流业
    务,发行人持有其100%的股权。经信永中和审计的2015年度的主要财务数据如
    下:截至2015年末,芜湖长久总资产为11,916.34万元,净资产为4,185.14万元,
                                            1-1-68
    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
    2015年度净利润为1,677.60万元。
        (4)唐山长久
        该公司成立于2011年5月20日,法定代表人薄世久,注册资本及实收资本为
    3,000万元,注册地为唐山海港开发区7号路南侧9号路北侧,主要从事乘用车物
    流业务,发行人持有其100%的股权。经信永中和审计的2015年度的主要财务数据
    如下:截至2015年末,唐山长久总资产为29,856.07万元,净资产为7,779.68万元,
    2015年度净利润为5,213.06万元。
        (5)佛山长众
        该公司成立于2011年9月23日,法定代表人薄世久,注册资本及实收资本为
    500万元,注册地为佛山市顺德区容桂容边居委会桂洲大道东8道宝供物流基地
    内配送中心A库,主要从事汽车零部件物流业务,发行人持有其100%的股权。经
    信永中和审计的2015年度的主要财务数据如下:截至2015年末,佛山长众总资产
    为685.29万元,净资产为649.37万元,2015年度净利润为168.37万元。
        (6)长久国际
        该公司成立于2005年10月25日,法定代表人薄世久,注册资本及实收资本
    为500万元,注册地为北京市顺义区南彩镇后俸伯村村委会西北800米,主要从
    事乘用车物流业务,发行人持有其100%的股权。经信永中和审计的2015年度的
    主要财务数据如下:截至2015年末,长久国际总资产为6,254.74万元,净资产为
    1,567.81万元,2015年度净利润为1,362.37万元。
        (7)大连汇通
        该公司成立于2009年12月14日,法定代表人薄世久,注册资本及实收资本
    为200万元,注册地为大连保税区洞庭路1号保税大厦507室,主要从事陆路货运
    代理,进口车报关、报检业务,发行人持有其100%的股权。经信永中和审计的
    2015年度的主要财务数据如下:截至2015年末,大连汇通总资产为204.65万
    元,净资产为195.56万元,2015年度净利润为1.79万元。
        (8)济南长久
        该公司成立于2013年9月4日,法定代表人薄世久,注册资本及实收资本为
    1,000万元,注册地为济南市长清区崮云湖街道办事处大刘庄村西,主要从事商
    用车物流业务,发行人持有其100%的股权。经信永中和审计的2015年度的主要
    财务数据如下:截至2015年末,济南长久总资产为5,705.36万元,净资产为
                                     1-1-69
    北京长久物流股份有限公司                         首次公开发行股票招股意向书
    1,320.30万元,2015年度净利润为249.34万元。
        (9)江苏长久
        该公司成立于2013年10月12日,法定代表人薄世久,注册资本及实收资本
    为3,000万元,注册地为张家港保税区中华路88号办公楼第一层,主要从事整车
    物流、零部件物流业务,发行人持有其100%的股权。经信永中和审计的2015年
    度的主要财务数据如下:截至2015年末,江苏长久总资产为5,017.56万元,净资
    产为2,971.90万元,2015年度净利润为-28.85万元。
        (10)德国长久
        该公司成立于2014年3月5日,公司所在地为德国汉堡,注册资本50万欧元。
    主要从事国际货运代理、货物运输、仓储包装及货物进出口业务。经信永中和审
    计的2015年度的主要财务数据如下:截至2015年末,德国长久总资产为2,080.55
    万元,净资产为20.70万元,2015年度净利润为-250.92万元。
        (11)青岛长久
        该公司成立于2015年2月2日,法定代表人薄世久,注册资本为500万元,注
    册地为青岛即墨市青岛汽车产业新城龙泉河三路南、创业四路西侧,主要从事商
    用车物流业务,发行人持有其100%的股权。经信永中和审计的2015年度的主要
    财务数据如下:截至2015年末,青岛长久总资产为558.92万元,净资产为543.10
    万元,2015年度净利润为40.92万元。
        (12)常熟长恒
        该公司成立于2015年7月28日,法定代表人薄世久,注册资本为3,765.838万
    元,注册地为常熟经济开发区通港路88号五层,主要从事整车物流、零部件物流
    业务,发行人全资子公司江苏长久持有其100%的股权。经信永中和审计的2015
    年度的主要财务数据如下:截至2015年末,常熟长恒总资产为4,536.64万元,净
    资产为3,748.12万元,2015年度净利润为-17.72万元。
        (13)重庆特锐
        该公司成立于2006年9月26日,法定代表人朱明辉,注册资本及实收资本为
    2,000万元,注册地为重庆北部新区经开园长福南路9号,主要从事乘用车物流
    业务,发行人持有其55%的股权,重庆长安民生物流股份有限公司持有其45%
    的股权。经信永中和审计的2015年度的主要财务数据如下:截至2015年末,重
    庆特锐总资产为10,267.50万元,净资产为5,238.58万元,2015年度净利润为
                                     1-1-70
    北京长久物流股份有限公司                        首次公开发行股票招股意向书
    332.95万元。
        2、参股子公司
        中世国际,该公司成立于2011年1月26日,法定代表人周必仁,注册资本及
    实收资本为30,000万元,注册地为芜湖市经济技术开发区管委会办公楼,主要
    从事投资开发、建设、经营和管理码头;商品车运输、仓储、及其他物流业
    务。发行人持有其40%的股权,奇瑞控股有限公司持有其30%的股权,大连港
    股份有限公司持有其30%的股权。经信永中和审计的2015年度的主要财务数据
    如下:截至2015年末,中世国际总资产为45,139.58万元,净资产为34,518.99万
    元,2015年度净利润为2,643.08万元。
        哈欧国际,该公司成立于2015年8月5日,法定代表人薄世久,注册资本
    10,000万元,注册地为哈尔滨市香坊区香坊大街90号,经营范围为国际货物代
    理,货物及技术进出口,仓储服务,设备租赁,物流信息咨询,包装服务,装
    卸搬运,利用计算机网络与运作物流业务,道路运输站(场)经营业务。发行人
    持有其31%的股份,哈尔滨中欧铁路物流服务有限责任公司持有其23%的股
    份,大连港集装箱发展有限公司持有其23%的股份,优特埃国际物流(中国)有
    限公司持有其23%的股份。经信永中和审计的2015年度的主要财务数据如下:
    截至2015年末,哈欧国际总资产为12,449.25万元,净资产为9,038.92万元,2015
    年度净利润为-978.51万元。
        (二) 报告期内,发行人注销的子公司情况
        1、芜湖长远物流有限公司
        该公司成立于 2005 年 12 月 13 日,法定代表人薄世久,注册资本及实收资
    本为 500 万元,注册地为安徽省芜湖市经济技术开发区淮海路(博大机械制造厂
    房),主要从事汽车零部件物流业务,发行人的全资子公司芜湖长久持有其
    100%的股权。截至清算结束日 2014 年 8 月 29 日,该公司总资产为 116.66 万元,
    净资产为-1,106.83 万元。
        2014 年 4 月 10 日,芜湖长远在《芜湖日报》刊登了注销公告。2014 年 9
    月 25 日,经芜湖市工商行政管理局核准,芜湖长远已完成工商登记注销。截至
    注销完成日,该公司无重大诉讼或纠纷,未受重大处罚。
    七、发起人、主要股东及实际控制人的基本情况
        (一) 发起人基本情况
                                      1-1-71
    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
        长久物流的发起人包括吉林省长久实业集团有限公司、李延春、李万君。
        1、吉林省长久实业集团有限公司
        见“(二)主要股东基本情况”。
        2、李延春
        男,中国国籍,无永久境外居留权;身份证号:22010419631003****。李
    延春持有发行人 1,679.3603 万股股份,占公司发行前总股本的 4.66%。
        3、李万君
        男,中国国籍,无永久境外居留权;身份证号:22010419640829****。李
    万君持有发行人 1,679.3603 万股股份,占公司发行前总股本的 4.66%。
        李延春、李万君均为实际控制人薄世久、李桂屏夫妇的创业伙伴,无亲属
    或其他关联关系。
        (二) 主要股东基本情况
        除长久集团外,无其他持有发行人 5%以上股份的股东。两个法人股东明智
    合信广富和新长汇分别持有发行人 4.80%和 1.25%的股份。
        1、长久集团基本情况
        长久集团持有发行人 30,463.6180 万股,占发行前总股本 84.62%,是发行人
    的控股股东。
        长久集团的注册资本和实收资本均为 7,000 万元,股权结构为薄世久持股
    82.46%,李桂屏持股 17.54%。长久集团的法定代表人为薄世久,注册地为长春
    市绿园区西新乡东岗村。经营范围:汽车配件、钢材、水泥、化工产品(不含化
    学危险品)、针纺织品购销;汽车装饰;汽车零部件生产、加工(凭环保许可证
    经营)、汽车服务及咨询。
        长久集团的股权形成及演变简要情况如下:
        (1)1997 年设立,注册资本为 258 万元
        长久集团原名吉林省长久实业有限公司(简称“长久实业”),成立于 1997
    年 11 月 25 日,成立时注册资本为 258 万元,薄世久、李延春分别出资 208 万
    元、50 万元,持股比例分别为 80.62%、19.38%。
        (2)2002 年股权转让并增资至 2,920 万元
        2002 年 7 月,李延春将其持有的长久实业 19.38%的出资额全部转让给了薄
    世久。同时,长久实业增资 2,662 万元,其中薄世久增资 2,362 万元,李桂屏增
                                     1-1-72
    北京长久物流股份有限公司                               首次公开发行股票招股意向书
    资 300 万元。本次增资完成后,公司注册资本为 2,920 万元,薄世久、李桂屏持
    股比例分别为 89.73%、10.27%。
          (3)2003 年增资至 3,420 万元
          2003 年 4 月,长久实业增资 500 万元,其中薄世久、李桂屏分别增资 200
    万元、300 万元。本次增资完成后,公司注册资本为 3,420 万元。薄世久、李桂
    屏持股比例分别为 82.46%、17.54%。
          (4)2003 年 8 月,长久实业的公司名称变更为“吉林省长久实业集团有限
    公司”。
          (5)2005 年增资至 5,000 万元
          2005 年 12 月,长久集团增资 1,580 万元,其中薄世久增资 1,303 万元,李
    桂屏增资 277 万元。本次增资完成后,注册资本增至 5,000 万元,薄世久、李桂
    屏持股比例分别为 82.46%、17.54%。
          (6)2007 年增资至 7,000 万元
          2007 年 3 月,长久集团的股东按原出资比例将未分配利润中的 2,000 万元转
    增资本,其中薄世久转增 1,649.15 万元,李桂屏转增 350.85 万元。本次转增资
    本完成后,长久集团的注册资本增至 7,000 万元,薄世久、李桂屏持股比例分别
    为 82.46%、17.54%。
          长久集团主要从事汽车合格证监管业务和下属公司的股权管理,除长久物
    流外,长久集团控制的其他公司主要从事汽车及汽车用品销售、汽车维修、专
    用车加工改装等。长久集团所从事的汽车合格证监管业务,主要是指长久集团
    接受银行委托开展对汽车合格证进行接收、监管和释放等工作。
          截至 2015 年 12 月 31 日,长久集团总资产为 963,139.73 万元,净资产为
    173,941.86 万元,2015 年度净利润为 2,704.22 万元,以上为经北京华安德会计师
    事务所审计的合并报表口径数据。
          目前,长久集团股权结构如下:
    序号          股东名称           出资额(万元)                   出资比例
      1            薄世久                          5,772.0160                     82.46%
      2            李桂屏                          1,227.9840                     17.54%
                   合计                            7,000.0000                    100.00%
                                          1-1-73
    北京长久物流股份有限公司                                      首次公开发行股票招股意向书
           2、明智合信广富(天津)股权投资合伙企业(有限合伙)
           明智合信广富成立于2011年4月22日,目前持有发行人4.80%的股份,主要
    从事股权投资管理,目前其出资结构如下(金额:万元):
                                合伙人名称                         认缴出资额            实缴出资额
      执行合伙人:
               明智合信(天津)股权投资基金管理有限公司                           1
      有限合伙人:
                                   张力                                        1,800              1,440
                                  周继金                                        600
                                  杨建伟                                        600
                                  合计                                         3,001              2,400
           执行合伙人明智合信(天津)股权投资基金管理有限公司的股权结构如下:
       序号                  合伙人名称                     认缴出资额                 实缴出资额
           1                     杨玉池                                  10
           2                     杨建伟                                  190
                                  合计                                   200
           杨建伟是执行合伙人明智合信(天津)股权投资基金管理有限公司的实际控
    制人,杨建伟、张力、周继金、杨玉池与实际控制人薄世久、李桂屏之间无亲
    属或其他关联关系。
           截至2015年12月31日,明智合信广富(天津)股权投资合伙企业(有限合伙)
    的总资产为2,417.08万元,净资产为2,417.08万元,2015年度的净利润为870.21
    万元,以上财务数据未经审计。
           3、新疆新长汇股权投资管理有限责任公司
        新长汇成立于2012年8月29日,目前持有发行人1.25%的股份,注册资本、
    实收资本均为811万元,主要从事股权投资管理。目前,其股权结构如下:
      序号             股东名称            出资额(万元)   出资比例       股东在发行人任职情况
       1                薄世久                   452.9800       55.85%                  董事长
       2                 李涛                    139.2300       17.17%     副总经理、董事会秘书
       3                 陈钢                     55.6920        6.87%                 副总经理
                                                  1-1-74
    北京长久物流股份有限公司                           首次公开发行股票招股意向书
      序号          股东名称     出资额(万元)   出资比例    股东在发行人任职情况
       4             丁红伟             39.7800       4.91%         副总经理
       5             张振鹏             39.7800       4.91%         副总经理
       6             王冬梅             31.8240       3.92%         副总经理
       7              向红              19.8900       2.45%         客服总监
       8             信蓁蓁             31.8240       3.92%            -
                      合计             811.0000     100.00%
           截至2015年12月31日,新长汇的总资产为1,082.32万元,净资产为1,076.60
    万元,2015年新长汇的净利润为226.53万元,以上财务数据未经审计。
        (三) 实际控制人基本情况
           发行人的实际控制人为薄世久和李桂屏夫妇,分别持有长久集团 82.46%、
    17.54%的出资额,二人通过长久集团间接持有发行人 84.62%的股份,另外,薄
    世久通过下属的新长汇间接持有发行人 0.70%的股份。
        薄 世 久 , 中 国 国 籍 , 无 永 久 境 外 居 留 权 , 身 份 证 号 :
    22010419640511****,住所:北京市顺义区杨镇地区阳洲鑫园二区。
        李 桂 屏 , 中 国 国 籍 , 无 永 久 境 外 居 留 权 , 身 份 证 号 :
    22010419710310****,住所:北京市顺义区杨镇地区阳洲鑫园二区。
                                        1-1-75
        北京长久物流股份有限公司                                                                                                          首次公开发行股票招股意向书
                   (四) 控股股东和实际控制人控制的其他企业基本情况
                       1、 控股股东和实际控制人控制的其他企业基本情况
                       截至 2015 年 12 月 31 日,控股股东和实际控制人控制的其他企业情况如下
        图:
                                                          20%
                              100%                                   80%
        新西兰普堃                        上海普堃
                                          北京车银通                 90%                                                                       100%
                                                                                         薄世久                                    李桂屏                长久香港
                                  10%
                                              车车网络               100%
                                                     55.85%                                        82.46%                    17.54%                   3.77%
                                                                                                                       71.59%
                                              新长汇                                          长久集团                                        广西长久汽车投资有限公司
                                                          1.25%         84.62%
                                                                                                                   10.65%                                           100%    100%            100%
                                                                                                                                   89.45%
                                                                长久物流                                              北京长久汽车投资                60 家 汽 车    广西解放
                                                                                                                          有限公司                    及汽车配                  广西         广西
                                                                                                                                                                     汽车贸易
        46%        51%        100%        100%        95%        100%        100%        95%        95%    100%                                   件销售公                  商贸         销售
                                                                                                                  100%      100%                                     有限公司
                                                                                                                                                      司
                                         北                                                                   长                                                    100%    60% 100% 100%
       德         新         上                      融         久          乘          双         长         久
                                         京                                                                                                    100%   2家汽车租
       融         疆         海                      通         融          悦          赢         领                  金      恒      12家
                                         千                                                                   专                                      赁公司
       租         乐         九                      德         国          旧          园         试                  港      安      汽车                                            桂
                                         品                                                                   用                                                                              百
       赁         途         合                      承         际          车          林         验                  世      广      销售    100%   长久 汽车                衡      林
                                         猫                                                                   车                                                                              色
                                                                                                                       茂      信      公司           保险           7家汽车销 阳      长
                                                                                                                                                                                              鑫
                                                                                                                                                                     售公司    长      久
        100%                  100%                                                                             100%                                                                           广
                                                                                                                                               100%   长久 二手                久      博
    长久实业           广东九合                                                                         济源公司                                                                              达
                                                                                                                                                      车经纪                           众
                       截至2015年12月31日,控股股东和实际控制人控制的一级企业基本情况如
        下表(金额:万元):
                                                                                                               1-1-76
           北京长久物流股份有限公司                                                                                           首次公开发行股票招股意向书
                                                                                                              2015 年 12 月 31 日/
                            注册     实收                                                        版块                                               股权结构
    序号      公司全称                            成立时间         注册地        主营业务                     2015 年度财务数据
                            资本     资本                                                        分类
                                                                                                        总资产        净资产       净利润     股东名称     持股比例
                                                                            资产管理;投资管理;
                                                                            项目投资;经济贸易咨
                                                                            询;技术开发;技术服
           久融(北京)国
                                                                            务;计算机软件开发;
    1.     际资产管理有     5,000    5,000    2013 年 7 月 19 日   北京市                        其他     4,369.06    4,127.56     -223.81    长久集团      100%
                                                                            企业管理咨询;市场调
               限公司
                                                                            查;企业形象策划,会
                                                                            议服务;承办展览展示
                                                                                    活动
                                                                                                 车辆
                                                                                                 加装
        吉林市长久专
    2.                      2,000    2,000    2011 年 2 月 17 日   吉林市         改装车加工     改装     6,029.06    -1,709.32   -1,192.38   长久集团      100%
        用车有限公司
                                                                                                 及维
                                                                                                 修
                                                                            旧机动车交易服务,汽
        武汉乘悦旧机
                                                                            车配件销售,汽车销售
    3.      动车交易有限     100      100     2013 年 6 月 24 日   武汉市                        其他      157.49       -36.35      -52.22    长久集团      100%
                                                                            (不含品牌小汽车),
                公司
                                                                                汽车信息咨询
                                                                                                                                              长久集团
                                                                                                                                              北京中民长   71.59%
                                                                                                                                              久汽车投资
        广西长久汽车                                                    对品牌汽车销售公司
    4.                      90,000   90,000   2007 年 7 月 3 日    南宁市                        其他   265,626.22   96,567.24    -1,864.92   管理中心     24.64%
        投资有限公司                                                          的投资
                                                                                                                                              (有限合
                                                                                                                                                  伙)      3.77%
                                                                                                                                                李桂屏
        北京融通德承                                                                         股权
                                                                            非证券业务的投资管                                                长久集团         95%
    5.      股权投资基金    3,000    3,000    2013 年 7 月 30 日   北京市                        投资     3,028.84    2,998.84        -0.07
                                                                                理、咨询                                                      薄世久           5%
        管理有限公司                                                                         管理
                                                                                  1-1-77
           北京长久物流股份有限公司                                                                                           首次公开发行股票招股意向书
                                                                                                              2015 年 12 月 31 日/
                           注册    实收                                                          版块                                              股权结构
    序号      公司全称                          成立时间         注册地        主营业务                       2015 年度财务数据
                           资本    资本                                                          分类
                                                                                                        总资产        净资产       净利润    股东名称     持股比例
        吉林省长领汽                                                  汽车国五排放标准试
                                                                                                                                             长久集团         95%
    6.      车试验中心有   1,000      200   2012 年 7 月 13 日   松原市   验、道路试验及相关服   其他    1,687.08     1,163.41      405.43
                                                                                                                                             李桂屏           5%
                限公司                                                              务
        吉林省双赢园
                                                                                                                                             长久集团         95%
    7.      林绿化工程有   200        200   2012 年 2 月 10 日   长春市        园林绿化          其他      540.27       539.13     -219.48
                                                                                                                                             李延春           5%
                限公司
        新疆新长汇股                                                                                                                       薄世久
                                                                 乌鲁木                                                                                   55.85%
    8.      权投资管理有   811        811   2012 年 8 月 29 日               股权投资管理        其他    1,082.32       1076.6      226.53   其他自然人
                                                                   齐                                                                                     44.15%
        限责任公司                                                                                                                         股东*
        北京车车网络
    9.                     500        500   2012 年 7 月 17 日   北京市       无实际经营         其他      371.17       368.43      -49.15    薄世久       100%
        技术有限公司
        北京车银通二
                                                                                                                                             薄世久           90%
    10.     手车鉴定评估   500        0     2014 年 8 月 6 日    北京市     二手车评估业务       其他      116.66       116.58      -72.42
                                                                                                                                             车车网络         10%
              有限公司
                           1,000
        长久集团香港
    11.                    万港        -    2014 年 3 月 14 日    香港        无实际经营         其他    3,050.52      -131.36      -70.13    李桂屏       100%
              有限公司
                            币
                                                                                                                                             长久集团
                           3,000                                                                                                                              46%
        德融国际融资           500 万                                                                                                    湖南世茂
    12.                    万美             2014 年 1 月 6 日    上海市        融资租赁          其他   43,044.64    13,039.03     768.75                     29%
        租赁有限公司            美元                                                                                                     倍增有限公       25%
                            元
                                                                                                                                                 司
        北京千品猫科
    13.                    1,000       -    2015 年 9 月 24 日   北京市    网上汽车配件销售      其他      438.54       -54.07      -54.07   长久集团      100%
        技有限公司
        上海长久九合
    14.     汽车销售服务   5,000       -    2015 年 10 月 9 日   上海市       无实际经营         其他      171.29         -1.29      -1.29   长久集团      100%
              有限公司
                                                                                1-1-78
                 北京长久物流股份有限公司                                                                                                       首次公开发行股票招股意向书
                                                                                                                             2015 年 12 月 31 日/
                                    注册    实收                                                             版块                                                    股权结构
         序号       公司全称                              成立时间          注册地          主营业务                         2015 年度财务数据
                                    资本    资本                                                             分类
                                                                                                                       总资产        净资产       净利润      股东名称       持股比例
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                  新疆长久乐途
                                                                            阿勒泰                                                                            甘肃绿方现        51%
         15.      跨境旅游有限      1,000    -       2015 年 11 月 26 日                    无实际经营       其他           25.28        25.28        -5.32
                                                                              市                                                                              代农业有限        49%
                      公司
                                                                                                                                                              责任公司
                  上海普堃国际                                                                                                                                  薄世久          80%
         16.                        4,500    -       2015 年 10 月 28 日    上海市          无实际经营       其他             9.80         9.80       -0.20
                  旅游有限公司                                                                                                                                  李桂屏          20%
                 *新疆新长汇股权投资管理有限责任公司股权结构比例参见本节“七 发起人、主要股东及实际控制人的基本情况”之“(二)主要股东基本情况”。上表所列示
                 的长久集团控制的其他企业 2015 年 12 月 31 日/2015 年度的财务数据已经北京华安德会计师事务所审计。
                 截至 2015 年 12 月 31 日,控股股东和实际控制人控制的其他企业基本情况如下表所示(金额:万元):
    序                                                                                                                                                                                 持股
               公司名称        法定代表人          营业执照号                        住所                注册资本    成立日          主营业务                  股东名称
    号                                                                                                                                                                                 比例
          北京长久汽车                                                                                              2009 年 2                                 长久汽车投资            89.45%
     1                           李桂屏      110105011615064         北京市朝阳区平房乡石各庄村村东       17,604                 品牌汽车投资
          投资有限公司                                                                                               月6日                                      长久集团              10.55%
          北京奥嘉世茂                                                                                                           一汽大众奥迪品牌
                                                                     北京市朝阳区金盏乡东苇路北北京                 2009 年 3                                 北京长久投资            96.25%
     2    汽车销售服务           李桂屏      110105011793657                                              8,000                  汽车销售;汽车维修
                                                                     金港展览展示有限公司 C 区 19 号                 月 24 日                                   李桂屏                 3.75%
        有限公司                                                                                                             保养
          北京博丰长久
                                                                     北京市顺义区空港物流基地物流园                 2010 年 7
     3    丰田汽车销售           李桂屏      110113013094288                                              1,000                  丰田汽车销售、维修           北京长久投资             100%
                                                                     六街 12 号                                      月 28 日
          服务有限公司
          北京长久博宇
                                                                                                                     2010 年     雷诺品牌汽车销售;
     4    汽车销售服务           李桂屏      110105013425828         北京市朝阳区石各庄路 99 号           1,000                                               北京长久投资             100%
                                                                                                                    12 月 7 日   维修保养
        有限公司
          北京长久博众
                                                                     北京市海淀区西北旺镇区工业用地                 2011 年 6    一汽大众品牌汽车
     5    汽车销售服务           李桂屏      110108013960986                                              1,000                                               北京长久投资             100%
                                                                     F1 地块 5 号标准车间(甲)                       月 15 日     销售、维修保养
        有限公司
                                                                                             1-1-79
              北京长久物流股份有限公司                                                                                              首次公开发行股票招股意向书
    序                                                                                                                                                           持股
           公司名称      法定代表人         营业执照号                  住所                 注册资本    成立日          主营业务                股东名称
    号                                                                                                                                                           比例
          北京长久世达
                                                           北京市丰台区石榴庄村顶秀欣园                 2011 年 8    捷豹、路虎品牌汽车
     6    汽车销售有限     李桂屏        110106014121562                                      6,000                                            北京长久投资      100%
                                                           125 号                                        月2日       销售、维修保养
              公司
          广州世祥汽车                                     广州市番禺区大石街 105 国道大石              2010 年 8
     7                     李桂屏        440105000108537                                      1,000                  汽车零配件批发            长久汽车投资      100%
          销售有限公司                                     段 838 号 A1 栋 151                           月 12 日
          广州世辉汽车                                     广州市天河区车陂德胜大街一巷 3                2010 年
     8                     李桂屏        440103000074570                                      1,000                  品牌汽车销售              长久汽车投资      100%
          销售有限公司                                     号 349 房                                    12 月 9 日
                                                                                                                                            长久汽车投资
          郑州裕华丰田                                                                                                                  河南省裕华汽车集团有限    65%
                                                                                                        2003 年 7    丰田品牌汽车销售、
     9    汽车销售服务     李桂屏        410100100027784   郑州市管城区郑汴路 116 号          1,500                                               公司            20%
                                                                                                         月2日       维修保养                                     15%
        有限公司                                                                                                                    河南省新纪元汽车销售服
                                                                                                                                              务有限公司
          河南长江汽车                                                                                                                         长久汽车投资       70%
                                                                                                         2003 年     现代品牌汽车销售;
     10   销售服务有限     李桂屏        410000100011564   郑州市郑汴路 116 号                1,000
                                                                                                        11 月 6 日   维修保养                     邹亚枫          30%
              公司
          新乡冠誉丰田                                                                                  2007 年                                长久汽车投资       65%
                                                           新乡市高新区和平路与南环路交叉                            一汽丰田品牌汽车
     11   汽车销售服务     李桂屏        410791100000706                                      1,000     10 月 15                                 邹亚枫           20%
                                                           口向东 200 米路南                                         销售;及售后服务;                           15%
        有限公司                                                                                       日                                    李升辉
          新乡长久福祥
                                                           新乡市和平路与南环路交叉口向东               2008 年 3    福特品牌汽车销售、
     12   汽车销售服务     李桂屏        410791100002134                                      1,000                                            长久汽车投资      100%
                                                           200 米路南                                    月 21 日    维修保养服务
        有限公司
          大连百利加汽                                                                                                                         长久汽车投资       40%
                                                           辽宁省大连市甘井子区北市汽车城               2003 年 2    马自达品牌汽车销
     13   车贸易有限公     李桂屏        210200000096122                                       500                                               孙洪升           30%
                                                           B 区 9 号楼                                  月 20 日     售、维修保养服务
              司                                                                                                                                   宋辉           30%
                                                                                                                     长安马自达品牌汽
          大连众联达贸                                     辽宁省大连市甘井子区山东路南                 2007 年 6
     14                    李桂屏        210200000077981                                       500                   车销售、维修保养服        长久汽车投资      100%
          易有限公司                                       41 号                                         月 13 日
                                                                                                                     务
                                                                                 1-1-80
              北京长久物流股份有限公司                                                                                                首次公开发行股票招股意向书
    序                                                                                                                                                             持股
           公司名称      法定代表人         营业执照号                   住所                  注册资本    成立日          主营业务                股东名称
    号                                                                                                                                                             比例
          大连鑫联达汽                                                                                    2009 年      一汽马自达品牌汽
     15   车销售服务有     李桂屏        210242000008033   辽宁省大连保税区慧能大厦 630         1,000     10 月 15     车销售、维修保养服        长久汽车投资      100%
              限公司                                                                                         日        务
          吉林省旗瑞汽
                                                                                                          2003 年 9    奇瑞品牌汽车销售、
     16   车销售服务有     李桂屏        220113020005357   长春市南阳路 965 号                   900                                             长久汽车投资      100%
                                                                                                           月 12 日    维修保养服务
              限公司
          吉林省久奇汽
                                                           昌邑区珲春北街 28 号 A 接待大厅 B              2006 年 8    奇瑞品牌汽车销售、
     17   车销售服务有     李桂屏        220200000027225                                         300                                             长久汽车投资      100%
                                                           服务台                                          月 30 日    维修保养服务
              限公司
          四平长久博丰                                                                                                 一汽丰田、进口丰田
                                                                                                          2011 年 3
     18   丰田汽车销售     李桂屏        220394000002003   四平市经济开发大路 5282 号           1,000                  品牌汽车销售、维修        长久汽车投资      100%
                                                                                                          月 21 日
          服务有限公司                                                                                                 保养服务
          通化市长久旗
                                                           吉林省通化市通化开发区新胜北路                  2010 年     奇瑞品牌汽车销售、
     19   瑞汽车销售服     李桂屏        220500000018503                                         300                                             长久汽车投资      100%
                                                           240-955/561-096                                12 月 1 日   维修保养服务
          务有限公司
          内蒙古世嘉汽                                     内蒙古自治区呼和浩特市新城区北                              一汽大众奥迪品牌
                                                                                                          2010 年 7                              北京长久投资       95%
     20   车销售服务有     李桂屏        150114000035110   二环与呼伦北路交汇处东 200 米路      2,000                  汽车销售、维修保养
                                                                                                           月6日                                   李桂屏            5%
              限公司                                       北                                                          服务
          佛山市顺德区                                                                                    2000 年
                                                           佛山市顺德区大良广珠公路新松路                              奥迪品牌汽车销售、
     21   世锦汽车销售     李桂屏        440681000108364                                        1,000     10 月 24                               北京长久投资      100%
                                                           段 30 号地                                                  维修保养服务
          服务有限公司                                                                                       日
          佛山市顺德区
                                                           佛山市顺德区大良街道广珠公路新                 2000 年 6    一汽-大众品牌汽车
     22   世锦汽车贸易     李桂屏        440681000055960                                        1,000                                            北京长久投资      100%
                                                           松路段                                          月5日       销售、维修保养服务
        有限公司
          佛山市顺德区
                                                           佛山市顺德区北滘镇 105 国道碧江                2010 年 8    沃尔沃品牌汽车销
     23   世维汽车销售     李桂屏        440681000239887                                        1,000                                            长久汽车投资      100%
                                                           路段佛碧路口 3 号                               月 17 日    售、维修保养服务
          服务有限公司
                                                                                  1-1-81
              北京长久物流股份有限公司                                                                                            首次公开发行股票招股意向书
    序                                                                                                                                                           持股
           公司名称      法定代表人         营业执照号                  住所                注册资本    成立日         主营业务                股东名称
    号                                                                                                                                                           比例
        佛山市英丰汽
                                                                                                       2002 年 3   一汽大众品牌汽车
     24 车销售服务有       李桂屏        440602000041066   佛山市五峰路与东鄱路交汇处        1,000                                           长久汽车投资        100%
                                                                                                        月 22 日   销售、维修保养服务
          限公司
        东莞市世奥汽                                                                                               一汽大众奥迪品牌         长久汽车投资          50%
                                                                                                       2010 年 5
     25 车销售服务有       李桂屏        441900000802514   东莞市南城区石鼓社区莞太大道旁    3,000                 汽车销售、维修保养   东莞市东邦贸易有限公司    36%
                                                                                                        月 17 日                                                  14%
          限公司                                                                                                   服务                         梁沛文
        东莞市世沃汽
                                                           东莞市寮步镇国际汽车城内                    2010 年 8   沃尔沃品牌汽车销
     26 车销售服务有       李桂屏        441900000870098                                     1,000                                           长久汽车投资        100%
                                                           B-02-03                                      月6日      售、维修保养服务
          限公司
          东莞市博轩汽                                                                                             进口、国产别克品牌
                                                           东莞市东城区鳌峙塘社区基三横路              2011 年 9
     27   车销售服务有     李桂屏        441900001166540                                     1,000                 汽车销售、维修保养        长久汽车投资        100%
                                                           石榴庙二号                                  月 13 日
        限公司                                                                                                 服务
          防城港鑫广达
                                                           防城港市防城区防城镇防钦路 888              2011 年 3   东风日产品牌汽车
     28   博隆汽车销售     李桂屏        450600000007528                                     1,000                                           长久汽车投资        100%
                                                           号                                          月 25 日    销售、维修保养服务
          服务有限公司
          广西鑫广达汽                                                                                             北京现代品牌汽车
                                                                                                       2004 年 9
     29   车贸易有限公     李桂屏        450000000011509   南宁市科园大道 59 号               800                  的经营销售、维修保        长久汽车投资        100%
                                                                                                        月 24 日
              司                                                                                                   养服务
          广西鑫广达汽                                                                                 2002 年
                                                                                                                   马自达品牌汽车销
     30   车销售服务有     李桂屏        450111000001049   南宁市高新区科园大道 55 号         500      11 月 12                              长久汽车投资        100%
                                                                                                                   售、维修保养服务
        限公司                                                                                        日
          广西鑫广达长
                                                                                                       2005 年 8   汽车、机电产品、汽
     31   久汽车商贸有     李桂屏        450000000005060   南宁市科园大道 55 号              2,500                                           长久汽车投资        100%
                                                                                                        月 30 日   车配件销售
        限公司
                                                                                  1-1-82
        北京长久物流股份有限公司                                                                                                  首次公开发行股票招股意向书
    序                                                                                                                                                             持股
          公司名称     法定代表人         营业执照号                   住所                    注册资本    成立日          主营业务                股东名称
    号                                                                                                                                                             比例
                                                                                                                       长安马自达品牌汽
        广西鑫广达长
                                                                                                          2007 年 6    车销售、进口马自达
     32 久汽车销售服     李桂屏        450100200022207   南宁市白沙大道 54 号                   1,000                                            长久汽车投资      100%
                                                                                                           月 11 日    品牌汽车销售、维修
        务有限公司
                                                                                                                       保养
        广西鑫广达旗
                                                                                                          2007 年 6    奇瑞品牌汽车销售;
     33 瑞汽车销售服     李桂屏        450100200020922   南宁市高新区科园大道 55 号              700                                             长久汽车投资      100%
                                                                                                           月 13 日    维修保养服务
        务有限公司
        广西鑫广达博
                                                                                                          2008 年 3    东风本田品牌汽车
     34 远汽车销售服     李桂屏        450111000000878   南宁市高新区科园大道 59 号             1,000                                            长久汽车投资      100%
                                                                                                           月 28 日    销售、维修保养服务
        务有限公司
        广西鑫广达博
                                                         南宁市兴宁区昆仑大道 116 号大盆                   2010 年     一汽大众品牌汽车          长久汽车投资       95%
     35 冠汽车销售服     李桂屏        450111000005809                                          2,000
                                                         坡                                               11 月 5 日   销售、维修保养服务          李桂屏            5%
        务有限公司
        南宁长久博丰                                                                                      2010 年
                                                         南宁市白沙大道 39 号锦绣江南 10                               一汽丰田品牌汽车
     36 丰田汽车销售     李桂屏        450112000002600                                          1,000     10 月 25                               长久汽车投资      100%
                                                         号楼 1 层 A102 号商铺                                         销售,维修保养服务
        服务有限公司                                                                                         日
        广西鑫广达博                                     南宁市白沙大道 35 号南国花园商
                                                                                                          2011 年 9    汽车(除九座以下乘
     37 达汽车销售服     李桂屏        450112000002860   铺 D5 栋 1 层 D5-1 号商铺西面第三、     500                                             长久汽车投资      100%
                                                                                                          月 13 日     用车)销售
        务有限公司                                       四间
        广西鑫广达博
                                                         南宁市经济技术开发区银凯工业园                   2012 年 2    汽车销售、维修保养
     38 通汽车销售服     李桂屏        450112000002984                                          1,000                                            长久汽车投资      100%
                                                         那历一组                                          月 14 日    服务
        务有限公司
        柳州鑫广达汽
                                                                                                          2007 年 9    马自达品牌汽车销
     39 车销售服务有     李桂屏        450208200008426   柳州市燎原路 8 号                       600                                             长久汽车投资      100%
                                                                                                           月 14 日    售维修保养服务
          限公司
        柳州鑫广达博                                                                                                   长安马自达、进口马
                                                                                                          2008 年 5
     40 骏汽车销售服     李桂屏        450208000000526   柳州市广汽路汽车贸易园内 2 号           600                   自达品牌汽车销售          长久汽车投资      100%
                                                                                                           月 13 日
        务有限公司                                                                                                     及维修服务
                                                                                 1-1-83
        北京长久物流股份有限公司                                                                                             首次公开发行股票招股意向书
    序                                                                                                                                                        持股
          公司名称     法定代表人         营业执照号                   住所               注册资本    成立日          主营业务                股东名称
    号                                                                                                                                                        比例
        柳州鑫广达旗
                                                                                                      2009 年     奇瑞品牌汽车销售,
     41 瑞汽车销售服     李桂屏        450208000000997   柳州市汇轮路 8-1 号                200                                             长久汽车投资      100%
                                                                                                     11 月 3 日   维修
        务有限公司
        桂林鑫广达汽
                                                         灵川县八里街川东二路与八里七路              2006 年 8
     42 车销售服务有     李桂屏        450300000010611                                      500                   汽车销售及维修            长久汽车投资      100%
                                                         交叉口东北面                                 月 21 日
        限责任公司
        桂林鑫广达博                                                                                              马自达(长安马自
                                                         临桂县临桂镇机场路北侧(真龙汽              2009 年 9
     43 骏汽车销售服     李桂屏        450323000004450                                      500                   达、进口马自达)品        长久汽车投资      100%
                                                         车博览园内)                                 月 28 日
        务有限公司                                                                                                牌汽车销售
        桂林鑫广达博                                                                                              销售上海大众品牌
                                                         灵川县八里街八里七路与川东二路              2010 年 6
     44 远汽车销售服     李桂屏        450323000005160                                     1,000                  汽车,进口大众品牌        长久汽车投资      100%
                                                         交界处(地号 39#A)                          月4日
        务有限公司                                                                                                汽车销售及维修
        桂林鑫广达博                                                                                              马自达(一汽马自
                                                                                                     2011 年 9
     45 达汽车销售服     李桂屏        450322000007179   临桂县临桂镇机场路北侧             500                   达、进口马自达)品        长久汽车投资      100%
                                                                                                      月5日
        务有限公司                                                                                                牌汽车销售
        玉林鑫广达汽
                                                                                                     2010 年 6    奇瑞品牌汽车销售
     46 车销售服务有     李桂屏        450900000011214   玉林市教育东路 351 号              500                                             长久汽车投资      100%
                                                                                                      月 28 日    及维修
          限公司
        贵港市鑫广达                                                                                 2010 年
                                                                                                                  奇瑞品牌汽车销售、
     47 旗瑞汽车销售     李桂屏        450800200029777   贵港市金港大道绿州小区             200      11 月 22                               长久汽车投资      100%
                                                                                                                  汽车配件销售
        服务有限公司                                                                                    日
        百色鑫广达旗                                                                                 2010 年
                                                         百色市右江区城东路进站大道右侧
     48 瑞汽车销售服     李桂屏        451000200016650                                      200      12 月 26     奇瑞品牌汽车销售          长久汽车投资      100%
                                                         C 片福兴苑 1 栋
        务有限公司                                                                                      日
        钦州鑫广达旗
                                                                                                      2010 年
     49 瑞汽车销售服     李桂屏        450700000012371   钦州市北部湾北大道 82 号           200                   奇瑞品牌汽车销售          长久汽车投资      100%
                                                                                                     11 月 5 日
        务有限公司
                                                                                 1-1-84
              北京长久物流股份有限公司                                                                                               首次公开发行股票招股意向书
    序                                                                                                                                                            持股
           公司名称      法定代表人         营业执照号                  住所                   注册资本    成立日         主营业务                股东名称
    号                                                                                                                                                            比例
          河池鑫广达汽
                                                                                                          2011 年 2   进口、国产别克品牌
     50   车销售服务有     李桂屏        451200000009863    河池市西环路 118 号                  500                                            长久汽车投资      100%
                                                                                                          月 11 日    汽车销售及维修
        限公司
          北海鑫广达汽                                                                                    2009 年
                                                           北海市铁山港大道旁工业品批发市                             机动车销售及售后
     51   车销售服务有     李桂屏        450502000000863                                          50      11 月 10                              长久汽车投资      100%
                                                           场 ab 栋                                                   服务
        限公司                                                                                           日
          北海鑫广达博
                                                                                                          2010 年 7   汽车销售及维修服
     52   鑫汽车销售服     李桂屏        450500200041238   北海市云南路 285 号(北海高新区)    1,000                                           长久汽车投资      100%
                                                                                                           月 19 日   务
          务有限公司
          北海鑫广达博                                                                                                机电产品(除汽车及
                                                           北海市铁山港大道旁工业品综合批                 2010 年 8
     53   雅汽车销售服     李桂屏        450500200041885                                        1,000                 小轿车外)、汽车配        长久汽车投资      100%
                                                           发市场 a 栋 103 号                              月 25 日
          务有限公司                                                                                                  件销售
        北海鑫广达旗
                                                                                                          2011 年 1   奇瑞品牌汽车销售
     54 瑞汽车销售服       李桂屏        450500200044027   北海市北部湾东路汽车市场内            200                                            长久汽车投资      100%
                                                                                                           月6日      及维修
        务有限公司
          海南博众汽车                                                                                    2010 年 6   一汽大众系列轿车         长久汽车投资;      99%
     55                    李桂屏        460000000246211   海口市秀英区南海大道 237 号          1,000
          销售有限公司                                                                                     月 23 日   销售                         李桂屏           1%
          广西解放汽车                                                                                    1998 年 7   一汽解放品牌系列
     56                    李桂屏        450000200005314   南宁市江南区五一西路 38 号 2 栋      4,000                                           长久汽车投资      100%
          贸易有限公司                                                                                     月 21 日   汽车销售
        南宁长久汽车
                                                                                                          2011 年 7   汽车销售及售后服
     57 销售服务有限       李桂屏        450100200166447   南宁市兴宁区昆仑大道 139 号           100                                              广西汽贸        100%
                                                                                                           月8日      务
        公司
          柳州长久汽车                                                                                    2011 年 2   商用车销售及维修
     58                    李桂屏        450208200015747   柳州市柳长路 17 号之一                500                                              广西汽贸        100%
          贸易有限公司                                                                                    月 10 日    服务
                                                                                    1-1-85
              北京长久物流股份有限公司                                                                                                 首次公开发行股票招股意向书
    序                                                                                                                                                              持股
           公司名称       法定代表人           营业执照号                   住所                注册资本     成立日         主营业务                股东名称
    号                                                                                                                                                              比例
        桂林一汽汽车
                                                                                                            2000 年 5   汽车销售及维修服
     59 销售服务有限        李桂屏       450300000010603       灵川县灵川镇粑粑厂桂黄公路东面     600                                               广西汽贸        100%
                                                                                                            月 16 日    务
        公司
        梧州市鑫广达
                                                                                                            2009 年 7   一汽解放牌系列汽
     60 解放汽车贸易        李桂屏       450405000000558       梧州市长洲区竹湾路 7 号            200                                               广西汽贸        100%
                                                                                                             月 27 日   车销售
          有限公司
          玉林长久汽车                                                                                      2011 年 5
     61                     李桂屏       450900200042166       玉林市城西印刷工业园               100                   汽车销售                    广西汽贸        100%
          贸易有限公司                                                                                      月 20 日
                                                                                                            2010 年
          百色长久汽车
     62                     李桂屏       451000200016705       百色市迎龙区大同村旁 E18 地块      500       12 月 31    汽车销售                    广西汽贸        100%
          贸易有限公司
                                                                                                               日
          越南 FAW 国                                                                                       2008 年 6
     63                  LIU GUI PING    -                     河内市                           50 万美元               汽车整车进口              长久汽车投资      100%
          际有限公司                                                                                         月 10 日
        河南长久吉盛                                                                                                    一汽佳宝、一汽佳星
                                                               郑州市惠济区银通路东、开元路南               2010 年 2
     64 汽车销售服务        李桂屏           410192000028148                                      2,000                 品牌汽车销售、维修        长久汽车投资      100%
                                                               (河南汽车贸易中心院内)                      月 11 日
          有限公司                                                                                                      保养服务
                                                                                                                        汽车租赁;旅游咨
                                                                                                                        询;票务代理;会议
          海南长久汽车                                         海口市金牛路 20 号南滨骏园骏茗               2006 年 7
     65                     李桂屏       460000000176955                                          1,000                 接待(不含旅行社业        长久汽车投资      100%
          租赁有限公司                                         阁 17A                                        月 10 日
                                                                                                                        务);汽车美容;汽
                                                                                                                        车配件销售
        北京车世嘉汽
                                                               北京市顺义区空港物流基地物流园               2012 年 1   销售汽、摩托车车配        长久汽车投资      95%
     66 车用品有限公        李桂屏       110113014589774                                          1,000
                                                               八街 1 号二层 B2-133                          月 17 日   件                          李桂屏          5%
        司
        吉林市济源特
                                                                                                            2006 年 4   特种车辆、专用车辆
     67 种车辆有限公        薄世久       220211000003886       吉林市丰满区恒山路 2 号             50                                              长久专用车       100%
                                                                                                             月 13 日   的设计、改制、销售
        司
                                                                                      1-1-86
        北京长久物流股份有限公司                                                                                                首次公开发行股票招股意向书
    序                                                                                                                                                           持股
          公司名称     法定代表人         营业执照号                   住所                  注册资本    成立日          主营业务                股东名称
    号                                                                                                                                                           比例
        秦皇岛世之捷
                                                         秦皇岛市经济技术开发区秦皇西大                 2012 年 4   捷豹、路虎品牌汽车
     68 汽车销售服务     李桂屏        130301000027166                                        2,000                                            北京长久投资      100%
                                                         街 289 号                                       月 25 日   销售、维修保养
          有限公司
        北京恒安广信
                                                                                                        2010 年 7   安装压力容器(限车
     69 汽车维修服务     孙赟喆        110113013043959   北京市顺义区南彩镇彩祥东路 1 号      1,000                                            北京长久投资      100%
                                                                                                         月 14 日   用燃气气瓶)
          有限公司
        西安世之兰汽                                                                                                Lamborghini( 兰 博
                                                         西安曲江新区慈恩西路秦汉唐国际                 2012 年 2
     70 车销售服务有     李桂屏        610140100003538                                        2,000                 基尼)品牌汽车销           长久汽车投资      100%
                                                         广场 F-1F-08                                    月 13 日
        限公司                                                                                                  售),车辆维修
        百色鑫广达汽
                                                                                                        2012 年 5   汽车(不含九座以下
     71 车销售服务有     周翠芳        451002000000012   百色市右江区百色镇拉域村三组           10                                               广西销售        100%
                                                                                                         月 22 日   乘用车)销售
          限公司
        江西长久世达                                                                                                捷豹品牌汽车销售、
                                                         江西省南昌市高新开发区高新大道                 2012 年 4
     72 汽车销售服务     李桂屏        360100210205338                                        2,000                 路虎品牌汽车的销           北京长久投资      100%
                                                         777 号                                          月 23 日
          有限公司                                                                                                  售、汽车维修
                                                                                                                    二手车置换、代办过
        广西长久二手                                                                                                户;汽车会展咨询服
                                                         南宁市高新区科园大道 59 号 1 楼 3              2012 年 7
     73 车经纪有限公     李桂屏        450111000007234                                         200                  务;汽车文化咨询;         长久汽车投资      100%
                                                         号房                                            月 11 日
        司                                                                                                      汽车用品代理及销
                                                                                                                    售
        广西长久鑫广
                                                         南宁市高新区科园大道 59 号 1 楼 2              2012 年 7
     74 达汽车租赁有     李桂屏        450111000007226                                         200                  汽车租赁                   长久汽车投资      100%
                                                         号房                                            月 11 日
        限公司
        北京金港世茂                                                                                    2011 年
                                                         北京市朝阳区金盏乡东苇路北北京                             从事旧机动车经纪
     75 旧机动车经纪     李桂屏        110000014473718                                         100      11 月 28                               北京长久投资      100%
                                                         金港展览展示公司 C 区 19-1 号                              业务
          有限公司                                                                                         日
                                                                                1-1-87
              北京长久物流股份有限公司                                                                                             首次公开发行股票招股意向书
    序                                                                                                                                                          持股
           公司名称      法定代表人         营业执照号                  住所                 注册资本    成立日         主营业务                股东名称
    号                                                                                                                                                          比例
        柳州鑫广达博
                                                           柳州市双拥大道河东村第三产业 B               2012 年 7   一汽大众品牌汽车
     76 腾汽车销售服       李桂屏        450208200020058                                      1,000                                           长久汽车投资      100%
                                                           地块                                          月 25 日   销售服务
        务有限公司
        中山市长久世
                                                           中山市火炬开发区中山六路 186 号              2012 年 6   捷豹品牌汽车、路虎
     77 达汽车销售服       李桂屏        442000000671052                                      2,000                                           长久汽车投资      100%
                                                           首层                                          月 27 日   品牌汽车及维修
        务有限公司
          钦州长久汽车                                     钦州市钦南区沙埠镇进港公路东面               2012 年 6   一汽解放品牌汽车
     78                    李桂屏        450700200046201                                       100                                              广西汽贸        100%
          贸易有限公司                                     海棠村委南面                                  月1日      销售
        北京长久博鑫
                                                           北京市顺义区北京空港物流基地物               2013 年 7   长安福特品牌汽车
     79 汽车销售服务       李桂屏        110113016103547                                      1,000                                           北京长久投资      100%
                                                           流园六街 12 号 2 幢 2 层                      月 17 日   销售
          有限公司
        三亚长久博众
                                                           海南省三亚市吉阳镇吉阳大道 68                2013 年 2   一汽大众系列轿车          长久汽车投资       95%
     80 汽车服务有限       李桂屏        460200000142438                                      1,000
                                                           号(原海南江南生物原料加工厂)                 月 21 日   销售                        李桂屏            5%
        公司
        湖南长久博腾
                                                           长沙市岳麓区岳麓街道五星村 99                2013 年 2   一汽大众品牌汽车
     81 汽车销售服务       李桂屏        430100000171863                                      1,000                                           长久汽车投资      100%
                                                           号                                            月 16 日   销售
          有限公司
        北京长久汽车                                                                                                在全国区域内(港、
                                                           北京市顺义区北京空港物流基地物               2013 年 3
     82 保险销售有限       李桂屏        110113015725495                                      5,000                 澳、台除外)代理销        长久汽车投资      100%
                                                           流园八街 1 号二层 B2-005                      月 20 日
        公司                                                                                                    售保险产品
        衡阳长久博华                                                                                    2013 年
                                                                                                                    一汽大众品牌汽车            广西商贸         60%
     83 汽车销售服务       李桂屏        430400000088641   衡阳市蒸湘区杨柳村二组             1,000     12 月 31
                                                                                                                    销售                        李华春           40%
          有限公司                                                                                         日
                                                                                 1-1-88
              北京长久物流股份有限公司                                                                                             首次公开发行股票招股意向书
    序                                                                                                                                                            持股
           公司名称      法定代表人         营业执照号                  住所                注册资本    成立日          主营业务                股东名称
    号                                                                                                                                                            比例
          安阳市凯丰丰                                                                                              一汽丰田、进口丰田
                                                           安阳市北关区人民大道与光明路交               2013 年                               长久汽车投资         65%
     84   田汽车销售服     曹高斌        410591030010694                                     1,000                  品牌汽车销售、维修
                                                           叉口向北 200 米                             12 月 5 日                               曹高斌             35%
          务有限公司                                                                                                服务
          广西长久世达
                                                                                                       2014 年 3    捷豹、路虎品牌汽车        长久汽车投资         75%
     85   汽车销售服务     李桂屏        450000000062205   南宁市江南区南站大道 9 号         2,678
                                                                                                        月 17 日    销售                        广西销售           25%
        有限公司
          桂林长久世达
                                                           临桂县临桂镇机场路北侧(真龙汽              2014 年 4    汽车销售,汽车配件
     86   汽车销售服务     李桂屏        450322000107110                                     2,000                                            长久汽车投资        100%
                                                           车博览园公司内)                             月1日       销售
        有限公司
          广州长久世星
                                                           广州市花都区狮岭镇杨二村榕树十              2014 年 5    品牌汽车及零配件
     87   汽车销售服务     李桂屏        440121000177360                                     1,000                                            长久汽车投资        100%
                                                           二巷 4 铺 1-2                                月 21 日    销售
        有限公司
          赤峰长久世达
                                                           内蒙古自治区赤峰市红山区桥北镇              2014 年 4    捷豹、路虎品牌汽车
     88   汽车销售有限     李桂屏        150400000030531                                     3,000                                            北京长久投资        100%
                                                           姚家洼居委会红山物流园区 4 号                月 25 日    销售及维修服务
              公司
        重庆长久博鑫                                                                                   2014 年
                                                                                                                    汽车、机电产品销售
     89 汽车销售服务       李桂屏        500113006207980   重庆市巴南区巴南大道 66 号        1,000     10 月 27                               长久汽车投资        100%
                                                                                                                    及服务
          有限公司                                                                                        日
        重庆长久世奥                                                                                   2014 年
                                                                                                                    汽车、机电产品销售
     90 汽车销售服务       李桂屏        500113006271260   重庆市巴南区巴南大道 66 号        2,000     10 月 20                               长久汽车投资        100%
                                                                                                                    及服务
          有限公司                                                                                        日
        百色鑫广达长                                                                                                汽车销售、汽车配         长久汽车投资
                                                           广西百色市右江区城东路进站大道              2014 年 7                                                   51%
     91 久汽车销售服       李桂屏        451000000109492                                     1,000                  件、汽车装饰用品的   广西南宁汇和投资有限公
                                                           右侧“福兴苑”1#                             月3日                                                      49%
        务有限公司                                                                                                  销售及售后服务                 司
                                                                                 1-1-89
              北京长久物流股份有限公司                                                                                                  首次公开发行股票招股意向书
    序                                                                                                                                                                 持股
           公司名称      法定代表人         营业执照号                    住所                   注册资本    成立日          主营业务                股东名称
    号                                                                                                                                                                 比例
        桂林长久博众                                                                                                     汽车销售、汽车配
                                                           临桂县临桂镇机场路北侧真龙物流                   2014 年 8
     92 汽车销售服务       李桂屏        450322000109652                                          1,000                  件、汽车装饰用品的          广西商贸          100%
                                                           园内                                              月 26 日
          有限公司                                                                                                       销售及售后服务
                                                           P.O.Box1239.offshore Incorporations
          长久实业投资                                                                           900 万美   2015 年 5
     93                  LI GUIPING      166188            Centre,Victoria.Mahe.Republic    of                           尚未开展经营                德融租赁          100%
          发展有限公司                                     Seychelles                               元       月7日
        桂林鑫广达世                                                                                                     一汽-大众奥迪品
                                                                                                            2011 年 8
     94 奥汽车销售服       刘喜武        450322000007146   临桂县临桂镇机场路北侧                 2,000                  牌汽车销售及维修          长久汽车投资        100%
                                                                                                            月 26 日
        务有限公司                                                                                                       服务
        广西南奥汽车                                                                                                     一汽大众奥迪品牌         长久汽车投资
                                                                                                             2010 年                                                    51%
     95 销售服务有限       李桂屏        450100000021556   南宁市那历路 16 号                     2,000                  汽车销售及维修服     东莞市莞奥实业投资有限
                                                                                                            10 月 8 日                                                  49%
        公司                                                                                                         务                           公司
                                                                                                                         汽车销售、汽车租
        广东长久九合                                                                                        2015 年
                                         91440606MA4UKK    佛山市顺德区陈村镇南涌居委会白                                赁、二手车经营、汽
     96 汽车销售服务       薄世久                                                                 1,000     12 月 11                                 上海九合          100%
                                         U49U              陈公路路南涌路段 38 号                                        车装饰品销售、汽车
          有限公司                                                                                             日
                                                                                                                         美容服务
        新西兰普堃旅
                                                           118 Maskell Street, St Heliers,       1,000 万   2016 年 1                         上海普堃国际旅游有限公
     97 游服务有限公         -           9429042082736                                                                   尚未开展经营                                  100%
                                                           Auckland, 1071, NZ                    新西兰元    月 12 日                                   司
        司
                                                                                    1-1-90
    北京长久物流股份有限公司                     首次公开发行股票招股意向书
        2、控股股东和实际控制人控制的其他企业经营业务的主要板块
        (1)控股股东和实际控制人控制的其他企业的主要板块
        除长久物流所从事的物流业务外,发行人控股股东、实际控制人控制其他
    企业的主营业务可以归纳为汽车销售业务板块、汽车金融业务板块、汽车改装
    业务板块、汽车后市场业务板块及其他业务板块,五大业务板块从事的主营业
    务简要情况如下:
        ①汽车销售业务板块:主要从事整车(包括二手车)的销售及售后维修保养
    业务,以及从销售业务中附加产生的汽车信贷服务业务、保险销售代理服务、
    汽车租赁业务、二手车评估鉴定业务及除汽车零部件外其他汽车装饰用品的销
    售等业务。
        ②汽车金融业务板块:主要从事融资租赁业务、资产管理服务业务、汽车
    质押监管服务业务及非证券投资管理咨询服务业务。融资租赁业务是通过德融
    国际融资租赁有限公司开展,主要从事为乘用车、商用车的终端消费者提供专
    业化的融资租赁服务;资产管理服务业务是通过久融(北京)国际资产管理有限
    公司开展,主要业务为接受金融租赁公司客户的委托,为金融租赁公司客户提
    供汽车消费者贷款资料审核、尽职调查、风险评估和质押资产回收等服务;汽
    车质押监管服务业务以长久集团名义直接开展,主要业务为接受银行的委托,
    为银行在4S店的质押车辆提供监管服务;非证券投资管理咨询服务业务主要通
    过北京融通德承股权投资基金管理有限公司开展,主要业务为向客户提供非证
    券类投资管理、咨询服务,目前该公司尚未开展实际业务。
        ③汽车改装业务板块:汽车改装业务板块,主要从事汽车改装业务和汽车
    加装业务。汽车改装业务主要通过济源特种车和吉林改装车厂开展,分为售前
    改装和售后改装,售前改装是指改装车公司将购买的商品车改装后二次向市场
    销售的业务;售后改装是指改装车公司根据委托人的要求,将委托人交付的汽
    车按照委托人的意愿进行改装后交付委托人的业务;加装业务主要通过恒安广
    信开展,恒安广信根据委托人的要求将商品车加装双燃料动力系统后交付委托
    人,由委托人进行对外销售的业务。
        ④汽车后市场业务板块:是集团刚刚开展的新业务,通过北京车世嘉汽车
    用品有限公司、北京千品猫科技有限公司开展、上海长久九合汽车销售服务有限
    公司及广东长久九合汽车销售服务有限公司,其中,北京车世嘉汽车用品有限公
                                       1-1-91
           北京长久物流股份有限公司                                     首次公开发行股票招股意向书
           司及北京千品猫科技有限公司开展目前主要从事网下及网上汽车饰品、汽车配
           件等的销售业务;上海长久九合汽车销售服务有限公司及广东长久九合汽车销售
           服务有限公司拟从事中高端汽车维修等售后服务,目前尚未开展实际业务。
                ⑤其他业务:控股股东、实际控制人控制的企业中从事其他业务板块的公
           司主要包括新长汇、北京车车网络技术有限公司、吉林省双赢园林绿化工程有
           限公司、吉林省长领汽车试验中心有限公司、长久实业投资发展有限公司(塞舌
           尔)、长久集团香港有限公司、新疆长久乐途跨境旅游有限公司、上海普堃国际
           旅游有限公司及新西兰普堃旅游服务有限公司;经核查,上述公司中北京车车
           网络技术有限公司、长久实业投资发展有限公司(塞舌尔)、长久集团香港有限
           公司目前均未开展实际经营,主要是长久集团从战略发展上考虑注册的公司,
           根据长久集团及发行人实际控制人薄世久先生、李桂屏女士的承诺上述未开展
           实际经营的企业未来不会从事物流业务,也不会向除长久物流外其他物流企业
           投资;新长汇为发行人董事、高级管理人员的持股公司,目前除持有发行人股
           权外,无其他投资业务;吉林省双赢园林绿化工程有限公司目前主要从事政府
           的园林绿化工程施工及管理业务、吉林省长领汽车试验中心有限公司目前主要
           从事车辆尾气排放标准的检测业务;新疆长久乐途跨境旅游有限公司、上海普
           堃国际旅游有限公司及新西兰普堃旅游服务有限公司从事旅游及相关业务,目前
           尚未开展实际经营业务。
                3、控股股东和实际控制人控制的其他企业的供应商及其客户
                长久物流的控股股东及实际控制人所控制的其他企业的主要客户及其供应
           商如下:
        长久集团
                                  业务承载主体                 客户                  供应商
        五大业务板块名称
    汽车及零部件运输业务板                             汽车生产厂商或其下     具有道路运输业务资质的
                               长久物流及其子公司
    块                                                     属物流公司               物流公司
                                                                              汽车生产厂商的销售公
    汽车销售业务板块(含二手   93 家 4S 店及从事 4S                           司、汽车饰品供应商、零
                                                           终端消费者
    车)                        店衍生业务的公司                              部件供应商、保险公司、
                                                                                    终端消费者
                               德融租赁、久融国际、 终端消费者、银行、金
    汽车金融业务板块                                                           监管设备 GPS 供应商
                               融通德承及长久集团       融租赁公司
                                                                              汽车生产厂商下属销售公
                               济源特种车、长久专     汽车生产商、终端消费
    汽车改装业务板块                                                          司、汽车零部件或饰品供
                                 用车、恒安广信               者
                                                                              应商、双燃料系统供应商
                               北京车世嘉汽车用品
    汽车后市场业务板块                                汽车(含品牌)经销商       汽车饰品生产商
                                   有限公司
                                                      1-1-92
           北京长久物流股份有限公司                                首次公开发行股票招股意向书
           长久集团
                                 业务承载主体               客户                 供应商
       五大业务板块名称
                              北京千品猫科技有限   网上汽车配件销售业
                                                                            汽车零部件生产厂商
                                    公司                   务
                                                   拟开展汽车维修业务,
                              上海长久九合汽车销
                                                   目前尚未开展实际业               -
                                售服务有限公司
                                                           务
                                                   拟开展汽车维修业务,
                              广东长久九合汽车销
                                                   目前尚未开展实际业               -
                                售服务有限公司
                                                           务
                                                   长久物流的股权激励
                                    新长汇                                          -
                                                   平台公司,无实际业务
                                   车车网络          尚未开展实际业务               -
                                                                          苗木、石材、园林绿化工
                                   双赢园林          政府、房地产公司
                                                                              程材料经销商
                                                     汽车生产厂商的下属
                                                                          建筑公司(建设、维护车
                                   长领实验         技术中心,汽车检测中
                                                                                  道)
                                                         心,汽研中心
    其他业务板块                                    境外融资平台,尚未开
                                    长久实业                                        -
                                                          展实际业务
                                                    境外融资平台,尚未开
                                    长久香港                                        -
                                                          展实际业务
                               新疆长久乐途跨境旅    拟开展旅游及相关业
                                                                                    -
                                    游有限公司      务,尚未开展实际业务
                               上海普堃国际旅游有 拟开展旅游及相业务,
                                                                                    -
                                      限公司           尚未开展实际业务
                               新西兰普堃旅游服务 拟开展旅游及相业务,
                                                                                    -
                                    有限公司           尚未开展实际业务
            *注:该等企业的基本情况参见本招股说明书“第五节 发行人基本情况”之“七、发起人、主要
        股东及实际控制人的基本情况”之“(四)控股股东和实际控制人控制的其他企业基本情况”之
            “1、控股股东和实际控制人控制的其他企业基本情况”。
               (五) 控股股东和实际控制人直接或间接持有发行人的股份是否存在质押
           或其他有争议的情况
               控股股东和实际控制人直接或间接持有发行人的股份不存在质押或其他有
           争议的情况。
                                                   1-1-93
    北京长久物流股份有限公司                                        首次公开发行股票招股意向书
    八、发行人有关股本的情况
        (一) 本次发行前后发行人的股本结构
        本次发行前公司总股本 36,000.00 万股,本次拟发行新股 4,001.00 万股,发
    行后总股本为 40,001.00 万股。本次发行前后发行人的股本结构如下(持股数
    量:万股):
                                              发行前                               发行后
             股东名称
                                   持股数量            持股比例        持股数量             持股比例
    吉林省长久实业集团有限公司      30,463.6180              84.62%     30,463.6180             76.16%
    明智合信广富(天津)股权投
                                     1,727.3420              4.80%       1,727.3420              4.32%
      资合伙企业(有限合伙)
              李延春                 1,679.3603              4.66%       1,679.3603              4.20%
              李万君                 1,679.3603              4.66%       1,679.3603              4.20%
    新疆新长汇股权投资管理有限
                                      450.3194               1.25%           450.3194            1.13%
        责任公司
        社会公众股                 -                 -               4,001.0000             10.00%
               合计                   36,000.00           100.00%            40,001.00         100.00%
        (二) 前十名股东
        本次发行前,发行人前十名股东情况如下(持股数量:万股):
                         股东名称                                      持股数量              持股比例
                吉林省长久实业集团有限公司                               30,463.6180            84.62%
      明智合信广富(天津)股权投资合伙企业(有限合伙)                       1,727.3420          4.80%
                          李延春                                             1,679.3603          4.66%
                          李万君                                             1,679.3603          4.66%
        新疆新长汇股权投资管理有限责任公司                                450.3194           1.25%
                           合计                                               36,000.00        100.00%
        (三) 前十名自然人股东及其在发行人处担任的职务
              股东姓名              持股数量(万股)              持股比例       目前在发行人处任职
              李延春                           1,679.3603             4.66%               无
              李万君                           1,679.3603             4.66%          监事会主席
        (四) 国有股份或外资股份情况
                                              1-1-94
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        发行人所有股东持有股份均不涉及国有股份或外资股份情况。
        (五) 股东中的战略投资者持股及其简况
        发行人股东中不涉及战略投资者持股的情况。
        (六) 本次发行前各股东间的关联关系及关联股东的各自持股比例
        薄世久、李桂屏夫妇合计持有长久集团 100%的股权,另外,薄世久持有新
    长汇 55.85%的股权,薄世久、李桂屏夫妇通过长久集团及新疆新长汇股权投资
    管理有限责任公司合计间接持有发行人 85.32%的股份。除此之外,本次发行前
    发行人各股东间不存在关联关系。
        (七) 本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺及相应
        约束措施
        参见本招股说明书“重大事项提示”之“一、本次发行的相关重要承诺和
    说明”之“(一)本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺及
    相应约束措施”。
    九、发行人内部职工股、工会持股、职工持股会持股、信托持股、委
    托持股等情况
        发行人不存在内部职工股、工会持股、职工持股会持股、信托持股、委托
    持股的情况。
    十、发行人员工及其社会保障情况
        (一) 员工人数及结构
        1、员工人数及其变化
        截至 2015 年 12 月 31 日,发行人共有在册员工 1,220 名。
        报告期内,发行人的员工人数及人工成本逐年提高,与发行人经营业绩基本变
    化保持一致,具体如下表所示:
              项目        2015 年 12 月 31 日     2014 年 12 月 31 日     2013 年 12 月 31 日
        员工人数            1,220                     1,039
             人工成本
                               14,367.91                 12,476.62             8,471.74
         (单位:万元)
                                                1-1-95
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        2、员工专业结构
        截至 2015 年 12 月 31 日,公司员工的构成情况如下:
              类别                    员工人数                      比例
        管理人员                     67                        5.49%
        财务人员                    104                        8.52%
        销售人员                     45                        3.69%
        运营人员                    926                        75.84%
        行政后勤                     78                        6.47%
              合计                      1,220                    100.00%
        3、员工受教育程度结构
        截至 2015 年 12 月 31 日,公司员工的受教育的情况如下:
              类别                    员工人数                      比例
          研究生及以上                   39                        3.28%
              本科                      270                        22.11%
              专科                      426                        34.89%
              其他                      485                        39.72%
              合计                      1,220                    100.00%
        4、员工年龄分布
        截至 2015 年 12 月 31 日,公司员工的年龄分布的情况如下:
              类别                    员工人数                      比例
           30 岁及以下                  637                        52.17%
        31-40 岁                   409                        33.58%
        41-50 岁                   150                        12.29%
           50 岁及以上                   24                        1.97%
              合计                      1,220                    100.00%
        此外,公司的子公司吉林长久及济南长久对部分商用车运输业务的司机采
    用劳务派遣的形式用工。截至2015年12月31日,公司通过吉林省聚能联劳务有
    限公司劳务派遣用工13名。
        (二) 公司薪酬制度及薪酬情况
        1、公司薪酬制度
                                       1-1-96
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        (1)基本原则
        1)公平性原则:以体现薪酬体系内部公正、公平性。
        2)竞争性原则:以公司战略为导向,确保薪酬市场竞争力,充分吸引和留
    住公司发展所需要的关键性人才。
        3)激励性原则:以增强薪酬激励性为导向,通过动态的年终效益奖金、专
    业奖金等的激励性设计,激发员工工作积极性。
        4)经济性原则:薪酬水平与公司经济效益及承受能力保持一致。
        5)战略导向性原则:设计和战略相匹配的薪酬结构,确定公司相对重要的
    付酬因素。
        (2)薪酬标准及构成
        1)薪酬标准
        公司的员工薪酬标准分职级由不同人员/部门审批决定,其中,总部/事业部
    职能部门副部级以上、业务中心总经理助理以上职级的员工由公司总经理审
    批,总部经理级以下职级的员工由公司人力资源部门负责人审批,其他员工薪
    酬标准由其所属部门负责人审批。
        2)薪酬结构
        公司员工的薪酬由岗位标准工资、工龄工资、专业奖金、年终效益奖金及
    法定福利组成,具体如下:
        A、岗位标准工资:由公司根据不同岗位,通过岗位价值评价后确定,该
    部分公司按月支付;
        B、工龄工资:自入职之日起算,按年限分不同档次、标准,每月向员工
    支付;
        C、专业奖金:根据员工所从事的具体业务(如发运业务、仓储业务等)的
    特点进行设置,旨在激励员工所属部门的业绩标准;
        D、年终效益奖金:旨在激励各级员工达成公司业绩标准,是否发放由公
    司根据公司年度经营目标完成情况、公司年度效益确定;
        E、法定福利:公司依法应为员工缴纳的社会保险及住房公积金。
        2、公司员工薪酬情况
        (1)各级别员工薪酬情况
                                     1-1-97
                北京长久物流股份有限公司                                          首次公开发行股票招股意向书
                     报告期内,公司各级别员工的年平均薪酬5情况如下:
                                                                                                 单位:元
                     员工级别*                 2015 年度                2014 年度                2013 年度
                     高层员工                      1,104,680.39               987,067.54              710,011.09
                     中层员工                       367,299.45                357,462.52              289,828.74
                     基层人员                        73,967.70                    68,650.40            55,135.58
                *注:高层员工系指长久物流的董事、监事及高级管理人员;中层人员系指长久物流各部门部长、副
                部长及长久物流下属各子公司总经理;基层员工为除上述人员外长久物流的其他员工。
                     (2)各岗位员工薪酬情况
                     报告期内,公司各岗位员工的年平均薪酬情况如下:
                                                                                                     单位:元
                     员工岗位                  2015 年度                2014 年度                2013 年度
                     管理人员                       434,323.79                477,023.23              353,059.59
                     财务人员                        78,776.76                    87,382.84            69,530.87
                     销售人员                       101,003.19                101,620.06               75,748.28
                     运营人员                        68,066.61                    63,294.95            51,804.35
                     行政后勤                        95,311.58                    86,842.54            69,178.11
                     (3)公司主要经营地员工薪酬情况
                     报告期内,公司各主要经营地为北京、吉林、安徽、广西及河北,当地员
                工的年人均工资均高于当地的社会平均工资,具体情况如下:
                                                                                                     单位:元
                                   2015 年度                          2014 年度                        2013 年度
    公司主要经营地
                         当地平均工资    公司员工工资      当地平均工资    公司员工工资       当地平均工资    公司员工工资
         北京                      N/A          151,758           52,902            147,330          48,027         129,968
         吉林                      N/A           54,042           26,140             62,313          24,244          60,999
         安徽                      N/A           50,334           35,268             51,345          30,872          45,681
         广西                      N/A           65,702           46,846             79,624          41,391          46,594
         河北                      N/A           75,218           34,475             61,801          31,449          47,534
                         员工薪酬为公司为员工承担的全部税前薪酬,包括岗位工资、工龄工资、专业奖金、年终效益奖
                金及法定福利。
                                                             1-1-98
              北京长久物流股份有限公司                                       首次公开发行股票招股意向书
              *注:北京市、吉林省、安徽省、河北省的社会平均工资来自于当地统计局公布的城镇私营单位就业
              人员平均工资,广西省的社会平均工资来自于为当地人力资源和社会保障局公布的当地在岗职工平
              均工资。
                     3、公司未来薪酬制度及水平变化趋势
                   公司未来将坚持现有的薪酬制度,在保证公正、公平的基础上,充分保证
              员工工资的市场竞争力,以稳定公司发展所需的各类人才。同时,公司亦将进
              一步完善薪酬的考核制度及奖励制度,在公司发展水平允许的范围内,充分激
              发员工工作的积极性。
                   公司未来将根据经营所在地收入水平的变化,及时调整员工的薪酬、福利
              水平,保证未来发行人员工基本薪酬将保持不低于经营地政府规定标准的增
              速。
                     (三) 发行人执行社会保障制度、住房制度改革、医疗制度改革情况
                     1、发行人及子公司劳动合同签署情况
                   公司实行劳动合同制,依照国家和地方有关规定与员工签订劳动合同,双
              方按照劳动合同履行相应的权利和义务。截至2015年12月31日,公司及其全资
              和控股子公司在册员工总人数为1,220人,全部与发行人或其子公司签署了劳动
              合同。
                     2、发行人及其子公司为员工缴纳社会保险情况
                   报告期内,发行人及其子公司为员工缴纳社会保险的情况如下:
      期间               员工人数         缴纳社会保险人数                   期末未缴纳社会保险的人数及原因
                                                                     1 人因员工入职后未及时办理社会保险调转手续而未缴
    2015 年                1,220                1,219
                                                                     纳社会保险
                                                                     34 人未缴纳社会保险,其中 21 人因员工入职后未及时
                                                                     办理社会保险调转手续而未缴纳,12 人为与公司签署
    2014 年                1,039                1,007                非全日制劳动合同的员工,公司无需为该等员工缴纳社
                                                                     会保险,1 人因参加农村社会养老保险,公司无需为该
                                                                     员工缴纳社会保险
                                                                     25 人未缴纳社会保险,其中 5 人在原单位缴纳,20 人
    2013 年                 985
                                                                     因员工入职后未及时办理社会保险调转手续而未缴纳
                     3、发行人及其子公司为员工缴纳住房公积金的情况
                   报告期内,发行人及其子公司为员工缴纳住房公积金的情况如下:
     期间               员工人数       缴纳住房公积金人数                   期末未缴纳住房公积金的人数及原因
    2015 年              1,220                1,220              -
                                                                 32 人未缴纳住房公积金,其中 20 人因员工入职后未及
    2014 年              1,039                1,007              时办理住房公积金调转手续而未缴纳,12 人为与公司
                                                                 签署非全日制劳动合同的员工,公司无需为该等员工缴
                                                        1-1-99
              北京长久物流股份有限公司                               首次公开发行股票招股意向书
     期间             员工人数       缴纳住房公积金人数            期末未缴纳住房公积金的人数及原因
                                                            纳住房公积金
                                                            97 人未缴纳住房公积金,其中 3 人在原单位加纳,20
                                                            人因员工入职后未及时办理住房公积金调转手续而未
    2013 年             985                 888             缴纳,74 人为发行人已注销子公司芜湖长远的员工,
                                                            该公司因亏损经当地住房公积金管理部门批准暂缓缴
                                                            纳住房公积金
                  4、长久物流存在的其他用工情况
                  公司子公司吉林长久根据商用车发运量季节性波动明显导致用工需求高低
              峰差异很大的情况,采取劳务派遣用工方式解决部分运力需求。吉林长久、济南
              长久分别与吉林省聚能联劳务有限公司签署了《劳务派遣合作协议》,由后者为
              公司提供劳务派遣员工。截至 2015 年 12 月 31 日,劳务派遣员工共 13 名。《劳
              务派遣协议书》明确约定劳务派遣公司负责与派遣到发行人处工作的劳务人员签
              署劳动合同和依法办理各项社会保险。吉林省聚能联劳务有限公司的营业范围含
              有劳务派遣等范围,开展劳务派遣业务符合法律法规要求。
                  5、发行人控股股东、实际控制人作出的相关承诺
                  发行人控股股东长久集团及发行人的实际控制人薄世久、李桂屏均出具《承
              诺函》,承诺若发行人上市前因员工社会保险及住房公积金事项而遭致的任何索
              偿、行政处罚、权利请求等有关损失,将由长久集团对发行人作出全额补偿。
                  6、社会保险、住房公积金管理部门出具的合规证明
                  报告期内,发行人及其子公司为员工缴纳社会保险及住房公积金的情况符合
              国家及地方的相关规定。发行人及其子公司所在地的社会保险及住房公积金管理
              部门为发行人出具了如下证明:
                  北京市顺义区人力资源和社会保障局、长春汽车经济技术开发区人力资源和
              社会保障局、广西壮族自治区柳江县人力资源和社会保障局、芜湖经济技术开发
              区人力资源和社会保障局、河北唐山海港经济开发区人力资源和社会保障局、大
              连市社会保险基金管理中心保税区办事处、重庆北部新区社会保险局、佛山市顺
              德区容桂街道人力资源和社会保障局、张家港市人力资源和社会保障局和济南市
              长清区人力资源和社会保障局均出具了证明,证明发行人及其下属子公司在报告
              期内,依法为其员工缴纳社会保险,不存在违反劳动和社会保障法律、法规和规
              范性文件的情形。
                  北京住房公积金管理中心顺义管理部、长春市住房公积金管理中心、柳州市
                                                  1-1-100
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    住房公积金管理中心柳江管理部、芜湖市住房公积金管理中心、唐山市住房公积
    金管理中心乐亭分中心、大连市住房公积金管理中心、重庆市住房公积金管理中
    心、佛山市住房公积金管理中心、苏州市住房公积金管理中心和济南住房公积金
    管理中心均出具了证明,证明发行人及其下属子公司在报告期内,依法为员工缴
    纳住房公积金,不存在违反住房公积金相关法律、法规和规范性文件的情形。
    十一、持有 5%以上股份的主要股东以及作为股东的董事、监事、高
    级管理人员作出的重要承诺及其履行情况
        (一) 本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺
        参见本招股说明书“重大事项提示”之“一、本次发行的相关重要承诺和说
    明”之“(一)本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺及相
    应约束措施”。
        (二) 关于公司上市后三年内稳定股价预案及相关承诺
        参见本招股说明书“重大事项提示”之“一、本次发行的相关重要承诺和说
    明”之“(二)关于公司上市后三年内稳定股价预案及相关承诺”。
        (三) 关于因信息披露重大违规回购新股、购回股份、赔偿损失承诺
        参见本招股说明书“重大事项提示”之“一、本次发行的相关重要承诺和说
    明”之“(三)关于因信息披露重大违规回购新股、购回股份、赔偿损失承诺及
    相应约束措施”。
        (四) 公司发行前持股 5%以上股东的持股意向及减持意向
        参见本招股说明书“重大事项提示”之“一、本次发行的相关重要承诺和说
    明”之“(五)公司发行前持股 5%以上股东的持股意向及减持意向”。
        (五) 关于避免同业竞争、减少和规范关联交易的承诺
        关于同业竞争的承诺参见本招股说明书“第七节 同业竞争与关联交易”之
    “一、同业竞争”之“(二)避免同业竞争的承诺”。关于减少和规范关联交易
    的承诺参见本招股说明书“第七节 同业竞争与关联交易”之“二、关联交易”
    之“(八)规范和减少关联方资金往来及关联交易的措施”之“4、控股股东、
    实际控制人关于规范和减少关联方资金往来及关联交易的承诺”。
        (六) 员工社会保险及住房公积金事项的承诺
        员工社会保险及住房公积金事项的承诺参见本节“十、发行人员工及其社会
                                    1-1-101
    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
    保障情况”之“(三)发行人执行社会保障制度、住房制度改革、医疗制度改革
    情况”。
        (七) 填补回报措施相关承诺
        公司董事、高级管理人员就填补回报措施作出的承诺参见本招股说明书“重
    大事项提示”之“六、关于填补被摊薄即期回报的分析和措施”之“(五) 董事、
    高级管理人员承诺”。
                                      1-1-102
    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
                               第六节 业务与技术
    一、公司主营业务简述
        公司是一家为汽车行业提供综合物流服务的现代服务企业。公司以整车运输
    业务为核心,为客户提供整车运输、整车仓储、零部件物流多方面综合物流服务。
        公司从事的整车运输业务是接受以汽车生产厂商及其下属企业为主的客户
    的委托,按照客户订单对交货期、交货地点、品质保证等的要求将整车运输至目
    的地。同时公司提供整车仓储等辅助服务。零部件物流业务主要包括零部件采购
    物流、售后备品物流、零部件进出口物流等服务。
        自成立以来,公司及公司的前身长久有限一直专注于汽车物流服务,最近三
    年主营业务未发生重大变动。
        报告期内,公司各业务板块的主营业务收入构成如下(金额:万元):
                                     1-1-103
      北京长久物流股份有限公司                                            首次公开发行股票招股意向书
                               2015 年度                      2014 年度                     2013 年度
          业务类别
                                      占主营业务                   占主营业务                    占主营业务
                           金额                        金额                          金额
                                      收入的比例                   收入的比例                    收入的比例
    1、整车运输          321,320.03        94.65%    288,106.88           94.68%   253,388.17           96.16%
    其中:乘用车运输     297,995.78        87.78%    260,009.76           85.45%   223,831.98           84.95%
     商用车运输           23,324.25         6.87%     28,097.12            9.23%    29,556.19           11.22%
    2、整车仓储            7,419.43         2.19%      5,397.87            1.77%     4,091.38           1.55%
    3、零部件物流         10,476.63         3.09%     10,439.53            3.43%     5,691.48           2.16%
    4、其他                  254.77         0.08%        338.39            0.11%      324.78            0.12%
           合计          339,470.87      100.00%     304,282.67       100.00%      263,495.81       100.00%
            (一) 整车运输
              公司承接各大汽车生产企业物流订单,通过高效的物流方案规划设计,将汽
      车生产厂商的整车运输需求与以承运商为主的运力资源进行匹配整合,保障汽车
      生产厂商所生产的商品车安全、及时地送达目的地,为整车销售渠道提供有力支
      持,并通过网络循环和车辆调度管理等方式提高效率、降低成本。目前公司与多
      家汽车生产厂商建立了稳定的合作关系,为一汽集团、上汽集团、长安汽车、北
      京现代、丰田汽车、华晨宝马、奇瑞汽车、中国重汽、陕西重汽、北汽福田、东
      风柳汽等众多汽车制造企业提供专业物流服务。公司以北京、长春、唐山、天津、
      芜湖、柳州、广州、重庆、哈尔滨、沈阳、成都等城市为中心设置物流网点,业
      务网络覆盖全国大部分汽车生产基地及消费市场。
              公司发展至今一直以整车运输为核心业务。报告期内,整车运输收入占公司
      主营业务收入的比例分别为 96.16%、94.68%、94.65%。报告期内,公司乘用车
      运输量分别为 1,628,586 台、1,990,470 台、2,540,927 台,占据市场份额分别达到
      9.00%、10.00%、12.05%6;报告期内,公司商用车运输量分别为 92,354 台、93,142
      台、82,759 台,占当年全国重卡和中卡发运量的比例分别为 9.67%、10.43%、
      12.00%7。目前在整车运输领域,公司处于行业领先地位。
            (二) 整车仓储
              在汽车生产过程中,汽车生产厂商难以实现产销量时刻匹配,需要仓储作为
      6
        市场份额数据系运输量除以国内汽车年总产量数据计算得出,2013 年国内生产乘用车 1,808.52 万辆;
      2014 年国内生产乘用车 1,991.98 万辆;2015 年国内生产乘用车 2,107.94 万辆。工信部,2013 年、2014 年
      和 2015 年汽车工业运行情况
      7
        根据中国卡车网:数据整理
                                                    1-1-104
    北京长久物流股份有限公司                       首次公开发行股票招股意向书
    缓冲,或者汽车生产厂商为提高市场反应速度,缩短从经销商下达订单至商品车
    运至经销商的时间,部分汽车生产厂商需要整车前置库或者中转库,因此汽车生
    产厂商或其下属企业有整车仓储需求。公司目前在长春、唐山等靠近汽车生产厂
    商或汽车消费市场的地区拥有整车仓储场地,并在报告期内主要向一汽-大众销
    售有限责任公司、一汽轿车股份有限公司、一汽物流有限公司、重庆长安汽车股
    份有限公司等客户提供整车仓储服务。整车仓储业务是整车运输业务的有益补
    充,满足了汽车生产厂商综合物流需求。
        报告期内,公司实现整车仓储业务收入分别为 4,091.38 万元、5,397.87 万元
    和 7,419.43 万元,占主营业务收入的比例分别为 1.55%、1.77%和 2.19%。
        (三) 零部件物流
        汽车行业产业链较长,涉及环节较多,为追求利润最大化,汽车制造企业不
    断向专业化、集成化的方向发展。我国汽车制造行业发展至今专业分工协作程度
    已较高,汽车生产制造企业主要保留整车组装以及汽车生产的核心环节,提高利
    润率和资产运营效率。一方面,汽车生产所需零部件种类繁多,通常情况下众多
    汽车零部件生产企业围绕汽车生产厂商布局,为汽车生产厂商提供不同种类汽车
    零部件。另一方面,在汽车售后服务环节中,若汽车出现损坏或老化,则需维修
    更换零部件。随着我国汽车保有量不断增加,汽车更新的速度不断加快,对维修
    和保养的需求不断增长,汽车售后服务市场中汽车备件的需求量空间巨大。
        汽车产业链各个环节中的零部件需求增长同步带动了零部件物流业务的发
    展。由于零部件复杂精密,相应的物流业务对发运及时性、运输及仓储安全性要
    求较高,目前市场参与者较少。为抓住机遇抢占市场先机,公司近年来持续开拓
    零部件物流业务为一汽集团、奇瑞汽车、长安汽车、奥迪股份公司等客户提供包
    括零部件运输配送、仓储等物流服务。
        公司于 2005 年开始涉足零部件物流业务,报告期内分别实现收入 5,691.48
    万元、10,439.53 万元和 10,476.63 万元,实现了较快增长,有利于提升公司的汽
    车物流综合服务能力。
    二、公司所在行业基本情况
        (一) 行业现状及未来发展趋势
        1、公司所属行业
                                     1-1-105
    北京长久物流股份有限公司                      首次公开发行股票招股意向书
        公司属于物流行业中的汽车物流行业。
        物流行业原本只是制造业的一个环节,但日益复杂的资源整合需求使得现代
    物流行业逐步走向专业化并独立发展。物流行业发展至今,由于经济活动对物流
    效率的要求越来越高,导致行业内部的分工也在不断加快。
        按照服务对象的不同,物流企业可以分为通用型物流企业和专业服务型物流
    企业。前者可以提供跨行业的物流服务,涉及物流产品的种类较多;后者则是基
    于某行业产品的特性,提供专业的物流服务,如汽车物流、IT 物流、钢铁物流、
    石化物流等。公司为专业服务型物流企业,服务对象主要为汽车制造企业,归属
    于汽车物流行业。根据国家质检总局和国家标准委员会联合发布的《物流企业分
    类与评估指标》(GB/T18354),按照业务类型的不同,物流企业又分为三类:运
    输型、仓储型和综合服务型。公司属于综合服务型的汽车物流企业。
        2、汽车物流行业发展现状
        (1)汽车物流行业概况
        汽车物流以汽车或相关产品为服务对象,实现汽车供应链上原材料、零部件、
    整车以及售后配件在各个环节之间的实体流动,是集现代运输、仓储、保管、搬
    运、包装、产品流通及物流信息于一体的综合性服务行业。汽车物流的服务标的
    精密复杂,单件价格高,运输距离较长,对运送准时要求高,运输计划需要复杂
    的规划管理,全程需要实时监控,这些特性对汽车物流企业在信息化管理、统筹
    规划、安全防护技术、人员素质等方面有较高的要求。
        我国汽车产业的高速发展为汽车物流行业提供了巨大的发展空间。随着汽车
    物流需求的快速增长,汽车物流行业已经形成了较为完整的体系,具体各业务类
    型如下图所示:
                                    1-1-106
    北京长久物流股份有限公司                                        首次公开发行股票招股意向书
                                             汽车物流行业
                         整车物流                              零部件物流
                  商         整         二            零       生        售      零
                  品         车         手            部       产        后      部
                  车         进         车            件       物        备      件
                  物         出         物            采       流        品      进
                  流         口         流            购                 物      出
                             物                       物                 流      口
                             流                       流                         物
                                                                                 流
         1)商品车物流
         汽车物流细分业务中,商品车物流是我国大部分汽车物流企业目前所从事的
    主要业务。
         由于汽车制造业显著的规模效应,目前我国已经形成了六大汽车生产基地的
    格局,分别是以长春为中心的东北,以北京、天津为中心的华北,以上海为中心
    的长三角,以武汉为中心的华中,以广州为中心的华南,以及以重庆为中心的西
    南。而汽车消费市场则遍布全国,尤其以我国东部地区为主。汽车生产的集中与
    消费市场的分散带来了巨大的物流需求。
         商品车物流与商品车销售直接相关,受到近年来我国汽车消费市场快速增长
    的影响,商品车物流业务得到快速的发展。2001 年至 2015 年,我国汽车销量从
    236.37 万辆上升至 2,459.76 万辆,同步带动了商品车物流市场的扩大8。
    8
     《2015 年 12 月汽车工业产销情况简析》,《2012 年汽车工业产销情况简析》,中国汽车工业协会;《中
    国汽车工业年鉴 2011》,《2011 年汽车工业经济运行情况》,工信部,

                                               1-1-107
    北京长久物流股份有限公司                                                                首次公开发行股票招股意向书
                               2001 年-2015 年我国汽车销量及其增长情况
           3,000                                                                                                       50%
                                     汽车销量(万辆)                              增长率(%)                       45%
                                                                                                             2459.76
           2,500
                                                                                                      2349.19        40%
                                                                                                  2198.41
                                                                                            1930.64                  35%
           2,000                                                                      1850.51
                                                                               1806.19                               30%
           1,500                                                           1364.48                                     25%
                                                                                                                       20%
                                                                     938.05
           1,000                                            879.15
                                                    721.6                                                              15%
                                           575.82
                                     507.11                                                                            10%
                               439.08
        500          324.81
                   236.37
                                                                                                                       5%
               -                                                                                                       0%
                   2001   02    03     04   05       06      07       08      09     2010   11   12   13   14   2015
         数据来源:《中国汽车工业年鉴 2011》第 9 页、《2011 年汽车工业经济运行情况》、2012 年
    12 月汽车工业产销情况简析、2013 年 12 月汽车工业产销情况简析、2014 年 12 月汽车工业产销
    情况简析、2015 年 12 月汽车工业产销情况简析
          尽管我国的年商品车销售规模已经达到世界第一,但人均汽车保有量仍较
    低,不及世界平均水平的一半9,我国汽车人均保有量与发达国家相比仍有非常
    大的差距。因此长期来看随着居民收入水平上升以及交通基础设施建设的持续投
    入,未来商品车销售市场仍具有较大的上升空间,从而保障商品车物流业务长期
    持续增长。
          2)整车进出口物流
          ① 整车进出口物流行业概况
          整车进出口物流正在成为各主要汽车物流企业大力发展的业务。
          整车进口物流方面,自 2001 年我国加入世贸组织以来,进口汽车市场快速
    发展,汽车进口量快速增长。2015 年进口量已达 110.19 万辆10,2001 年至 2015
    年进口整车年均增速高达 27.98%11。
    9
       新浪汽车,
    10
       中汽协,
    11
       国家统计局,2001-2015 年每年增速取算术平均计算可得
                                                              1-1-108
    北京长久物流股份有限公司                                          首次公开发行股票招股意向书
                              2001-2015 年我国整车进口量及增速情况
                                进口量(万辆)                    增长率(%)
         160                                                                                     100%
         140                                                                                     80%
         120
                                                                                                 60%
         100
                                                                                                 40%
         80
                                                                                                 20%
         60
                                                                                                 0%
         40
         20                                                                                      -20%
           -                                                                                     -40%
               2001 02   03    04   05    06   07     08      09 2010 11   12   13    14 2015
          数据来源:根据国家统计局网站公开资料整理
           由于进口车单位价值高,消费者对进口车的价格敏感性相对较低,愿意为高
    品质车辆支付更高的服务费用,这为物流企业留下了丰厚的利润空间。然而服务
    标的高价值的特点也决定了客户对物流供应商的要求非常苛刻,表现在对运输及
    时率、质损率和在途信息准确性的严格要求。
           进口车由于单个品牌运量不大,规模化作业效率较低,物流企业的投入有限。
    随着进口车数量的不断增加,规模化运输效率提高,以及汽车生产厂商对运输服
    务的质量要求越来越高,具备优质服务水平的大型物流企业在进口车整车物流领
    域将有较大的发展空间。
           整车出口物流方面,随着我国汽车工业的发展,我国汽车整车出口从无到有
    快速增长。2015 年我国汽车整车出口达到 75.55 万辆12,是 2001 年的 2.61 万辆13
    的 28.95 倍,2001 年至 2015 年的年均复合增长率达到 27.17%。然而由于我国汽
    车出口起步较晚,出口比重与其他国家相比仍较低,按照 2015 年我国出口汽车
    75.55 万辆,汽车产量 2450.33 万辆14计算,我国汽车出口占比只有 3.08%。因此,
    我国汽车企业,尤其是自主品牌车企走向世界的空间很大。随着国产车在生产技
    术和市场开拓方面的实力不断增强,整车出口存在增长空间,这为整车出口物流
    提供了业务机会。
    12
         中国汽车工业协会:《2015 年全国汽车商品进出口形势简析》

    13
       《2011 年中国汽车工业年鉴》第 14 页
    14
       《2014 年 12 月汽车产销情况简析》,
                                                    1-1-109
    北京长久物流股份有限公司                                                        首次公开发行股票招股意向书
                                2001-2015 年我国整车出口量及增速情况
                                                   出口量(万辆)                   增长率(%)
        120                                                                                                  250%
        100                                                                                                  200%
             80                                                                                                  150%
             60                                                                                                  100%
             40                                                                                                  50%
             20                                                                                                  0%
               -                                                                                                 -50%
                     2001 02    03      04    05     06     07     08    09 2010 11      12    13     14 2015
              数据来源:中国汽车工业协会
           ② 报告期内,公司进口整车运输业务情况
           报告期内,公司进口整车运输业务情况如下(单位:万元、万辆):
        年份               发运量                收入                   成本              毛利额         毛利率
           2015 年                   3.62              5,329.09              4,774.61               554.48       10.40%
           2014 年                   5.42              9,349.04              8,489.64               859.41        9.19%
           2013 年                   1.81              5,298.00              3,764.20          1,533.79          28.95%
           如上表所示,公司进口整车运输业务发运量逐年增长,但毛利率在 2014 年
    度有明显下降,主要原因如下:
               A.品牌收入情况
           报告期内,公司进口整车业务按品牌划分收入情况如下所示(单位:万元):
                                2015 年                                 2014 年                        2013 年
       品牌
                         金额                占比                金额             占比          金额             占比
    进口大众             2,657.91             49.88%             5,003.11          53.51%       1,381.87          26.08%
    进口福特             2,485.29             46.64%             3,820.71          40.87%           931.20        17.58%
    进口马自达            185.89               3.49%              434.94            4.65%       1,082.30          20.43%
    宾利                  --                  --                   77.56            0.83%       1,622.00          30.62%
    兰博基尼              --                  --                   12.72            0.14%           280.63         5.30%
       合计              5,329.09            100.00%             9,349.04         100.00%       5,298.00         100.00%
                                                            1-1-110
    北京长久物流股份有限公司                                   首次公开发行股票招股意向书
         如上表所示,2013 年度,公司主要承接进口马自达和宾利、兰博基尼等高
    端车品牌,平均毛利率较高;2014 年至 2015 年间,公司高端进口整车运输业务
    减少,进口大众和进口福特普通品牌整车运输业务量有明显增长,但该类车平均
    毛利率低于高端进口车品牌,导致 2014 年度以来公司进口整车运输业务毛利率
    有明显下降。
               B.进口大众品牌整车运输业务情况
         报告期内,公司所承运大众品牌进口整车运输业务情况如下(单位:万元、
    万辆):
              年份     发运量      收入             成本            毛利额        毛利率
      2015 年             1.83       2,657.91       2,358.88          299.03        11.25%
      2014 年             3.53       5,003.11       4,578.81          424.29         8.48%
      2013 年             0.81       1,381.87       1,229.00          152.87        11.06%
         如上表所示,2014 年度大众品牌进口整车运输业务毛利率较 2013 年度有所
    下降,2014 年公司大规模承接进口大众普通品牌整车运输业务,但此类业务运
    价较低,导致毛利率有所下降。2015 年度大众品牌进口整车运输业务毛利率较
    2014 年度有所上升,主要系公司于 2015 年中期对承运商进行了统一的招投标工
    作,下调了该品牌承运商运输单价所致。
               C.进口福特品牌整车运输业务情况
         报告期内,公司所承运进口福特品牌整车运输业务情况如下(单位:万元、
    万辆):
         年份         发运量      收入              成本              毛利额        毛利率
    2015 年              1.69       2,485.29           2,291.09          194.20        7.81%
    2014 年              1.64       3,820.71           3,443.75          376.96        9.87%
    2013 年              0.40        931.20                767.06        164.14       17.63%
         如上表所示,进口福特品牌整车运输业务在 2014 年毛利率下降较多,主要
    系 2013 年度新承接的该品牌业务发运量相对较小,运力资源尚不稳定,客户为
    公司拟定了相对较高的运价。2014 年度,公司承运该品牌发运量趋于稳定,运
    价回落至正常水平,造成 2014 年毛利率同比有所下降。2015 年度,公司所承接
    进口福特品牌整车运输业务毛利率较 2014 年度有所下降,主要系进口福特品牌
    汽车生产厂商于年内下调运价所致。
                                          1-1-111
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           3)二手车物流
           从长期来看,新车销售市场增速趋缓是必然的趋势,然而不断上升的汽车保
    有量将带来巨大的二手车交易市场,未来二手车交易必将成为汽车消费的重要组
    成部分。目前我国二手车市场交易量逐年稳步上升。2011 年至 2015 年,我国二
    手车交易从 682 万辆上升至 941.71 万辆15,不断增长的市场促使汽车物流企业加
    强了对二手车物流项目的投资力度。
                          2011-2015 年我国二手车交易量及增长情况16
         1,000                                                                                    18%
                                                                                                  16%
          950
                                                                                                  14%
          900                                                                                     12%
                                                                                                  10%
          850
                                                                                                  8%
          800                                                                                     6%
                                                                                                  4%
          750
                                                                                                  2%
          700                                                                                     0%
                      2012                 2013                2014
                                               交易量        增长率
          数据来源:中国汽车流通协会,《2015 年全国二手车市场分析》
           相对于新车销售而言,目前我国二手车流通市场发展较为滞后。根据商务部
    颁布的《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》,商务部规划在“十
    二五”期间,积极培育二手车市场,大力发展品牌二手车经营,规范二手车交易
    市场。蓬勃发展的二手车交易市场将会带来大量二手车物流需求。
           4)零部件采购物流
           随着汽车产业分工的深入,汽车零部件产业的市场化程度不断提高。2009
    年,国家发展和改革委员会产业协调司委托中国汽车工程学会进行了“汽车零部
    件行业基本状况及产品研发能力调查”,结果显示,与汽车生产厂商仅为采购与
    供货契约关系的零部件生产企业占到调查样本的 91.70%17。在此趋势之下,汽车
    零部件生产不断专业化及分散化,这为零部件物流企业带来较大的业务机会。
    15
         盖世汽车资讯 ;《二手车交易量未
    破 500 万辆发展加速规范》,
    16
       中国汽车流通协会:《2015 年全国二手车市场分析》,
    17
       《中国汽车产业发展报告 2009》第 245 页
                                                  1-1-112
    北京长久物流股份有限公司                                   首次公开发行股票招股意向书
        零部件采购物流要求物流企业与汽车生产厂商有非常紧密的合作关系,随时
    根据汽车生产厂商的生产计划提供生产所需零部件的仓储、配送等服务。
        整车生产厂商配套的零部件生产企业众多,每个大型整车生产企业都有数目
    庞大的零部件生产、供应企业群,也构成了层次繁多、结构复杂的采购供应物流
    体系:零部件生产、供应企业是采购物流的起点,先将零部件运输至围绕在整车
    生产厂周边的仓库群,零部件在这些仓库群进行仓储,并随时根据汽车生产厂商
    的生产需求将零部件进行换包装、配送至汽车生产厂商生产线线边仓库。
        我国汽车生产厂商对零部件采购物流需求体现在即时供货和零库存,这对零
    部件供应商或物流服务商提出了提供仓储服务的需求。在配送到生产线之前,所
    有零部件一般由供应商负责。而整车生产厂由于要面对许多仓库,其自身从事配
    送的管理难度很大,配送效率和及时性也不高。因此为了提升整个汽车生产供应
    链的物流效率,实现零部件的及时精确供应及配送,保证汽车生产的有序进行,
    由第三方物流企业建设专业的零部件物流仓库,统筹管理零部件采购物流正逐渐
    兴起。
        5)生产物流
        生产物流,又称线边物流。通常是指在汽车装配线上,将所需要的成千上万
    的零部件按照所生产的汽车型号进行排序,并准确无误地送到目的地(消耗点),
    实现向生产线边准时供货,以保障汽车装配的正常运行。由于生产线旁的空间有
    限,如果物流规划不合理,配送不及时,极易发生零部件的堆积和断档,影响生
    产的正常进行,因此生产物流对零部件的排序传送的精准度要求很高,目前,国
    内大部分生产物流由汽车生产厂商或其下属物流企业完成。
        6)售后备品物流
        近年来,我国汽车售后服务市场规模稳步提高。2006 年我国汽车售后服务
    市场的规模约为 1,100 亿元18,2013 年售后服务市场的规模已达 4,500 亿19,年均
    复合增长率 22.29%。随着市场汽车保有量的增大,备品作为汽车售后服务市场
    重要组成部分,市场潜力将不断释放。
        售后备品物流服务与汽车保养、修理、升级换代等汽车售后服务紧密相关。
    汽车 4S 店一般不具备大规模的零部件仓储能力,其产生汽车备品需求时,一般
    18
         《中国汽车产业发展报告 2010》第 175 页
    19
         汽配网 
                                                     1-1-113
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    需要向客户汽车生产原厂提交相应订单,然后汽车生产厂商根据订单与物流企业
    合作,将备品配送至汽车 4S 店。
         售后备品物流难度体现在:一方面,其服务需求有明显的不确定性,客户对
    时效性要求较高,物流企业需要具备良好的物流管理系统、覆盖范围广泛的配送
    网络及仓储设施,涉及电子商务、循环取货路径规划20、业务流程优化、集货调
    配运输、配送中心规划管理、库存控制、零部件定时配送、订单管理等多项业务。
    另一方面,由于备品品种繁多,且结构精密,因此要求物流企业具备高度专业的
    仓储、包装、运输技术。上述高标准要求使得售后备品物流业务进入门槛较高。
         7)零部件进出口物流
         汽车进出口零部件(简称 KD 件)按照组装零散程度不同可大致分为 SKD
    件(半散件,即可直接用于组装汽车的零部件,例如发动机、轮胎、车体外壳等)
    与 CKD 件(全散件,即较为零散的标准零件,例如后视镜、仪表盘等)。全球大
    多数国家出于保护本地汽车产业的目的,对整车进口征收较高额的关税,但对
    SKD 件征收的关税较低,而 CKD 相应的关税更低。受关税政策影响,对价格敏
    感度较高的低端汽车品牌的国际贸易更倾向于转变为汽车零部件进出口,即在销
    售国或地区投资设立生产线,向销售国或地区出口汽车零部件,在销售地区组装
    成整车再销售。我国汽车零部件进出口业务将会蓬勃发展,由此带来大量的物流
    需求,主要包括 KD 件分拣包装、报关清关、国际货代、运输仓储等方面。
         以上各类汽车物流业务比较如下:
    20
      汽车物流行业专用术语,是指一辆卡车按照既定的路线和时间依次到不同的供应商处收取货物同时卸下
    上一次收走货物的空容器并最终将所有货物送到汽车整车生产商仓库或生产线的一种公路运输方式。
                                              1-1-114
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       类型              物流内容                主要客户              特点                               竞争情况                            长久物流竞争力
                                                                                        运力竞争充分,基本形成以下三类公司竞争格局:
                                                                                        1、具有汽车生产厂商背景的物流公司,如安吉物流,
                                                               1、商品车运输批量较
                                                                                        一汽物流,长安民生物流等,合同稳定,保障性物      运力保障能力处于全国前
                                                               大
                                                                                        流为主,但是受所属汽车生产厂商制约,外部市场      列,多年经营形成了全国
                                                               2、生产地和消费地不
                                                                                        开发受到一定限制                                  网络布局,具备为汽车生
                     将整车从汽车生产厂商                      重合,目的地广泛分散
                                              汽车生产厂商及                            2、独立于汽车生产厂商的大规模的第三方物流企       产厂商提供物流规划服务
     商品车物流      运至经销商过程中的运                      3、年度生产及发运计
                                                其下属企业                              业,通过管理优化和成本优势获得不同汽车生产厂      的能力,在汽车生产厂商
                     输、仓储等服务                            划不均衡,单月发运计
                                                                                        商或者所属物流公司的运单,易于开发不同客户,      的声誉口碑较好,与之形
                                                               划不均衡,一般下半月
                                                                                        形成网络(如长久物流)                            成较为稳定的合作。具有
                                                               多于上半月,淡旺季差
                                                                                        3、小规模的运输车队,为不同的大型物流公司提供     很强的竞争力
                                                               异大
                                                                                        运输服务。通过运输效率和司机管理的精细化控制
                                                                                        成本,国内 90%以上的汽车物流公司属于此类
                                                                                                                                          1、通过为马自达、大众、
                                                                                                                                          兰博基尼、劳斯莱斯、布
                     整车进口:将整车由海关                    1、以天津、上海、广
                                                                                                                                          加迪等品牌汽车提供进口
                     运进关口运送至经销商                      州为主要进关口
                                                                                                                                          车物流服务,积累了丰富
                                                               2、订单零散,单次批
                                                                                                                                          的物流经验,成为国内的
                                                               量小,目的地更分散
    整车进出口物                                                                                                                          主流服务商
                                              汽车生产厂商及   3、对进口配送的质量 目前国内有能力提供报关、检测、仓储及配送全过
    流、特殊发运物                                                                                                                        2、京唐港基地是公司的重
                                              其下属企业、车   要求高,运价高      程服务的汽车物流服务商很少。大部分将各环节外
    流(不含国际     整车出口:将整车由汽车                                                                                               要的运力及商品车集结基
                                              辆进出口经销商   4、港口到货不均衡, 包给不同的物流公司
          段)       生产厂商运送至海关出                                                                                                 地,濒临中国的第一大进
                                                               受船期影响
                     关口                                                                                                                 口车进口港天津港,同时,
                                                               5、出口的集港时间要
                                                                                                                                          公司在天津及附近的北京
                                                               求高
                                                                                                                                          拥有现代系列、丰田系列
                     特殊发运物流:为车展、                    6、海运运力相对垄断
                                                                                                                                          汽车等主要客户,便于更
                     车友会等活动提供物流
                                                                                                                                          好的调配运力资源
                     服务
                                                                              1-1-115
       北京长久物流股份有限公司                                                                                        首次公开发行股票招股意向书
       类型            物流内容               主要客户              特点                            竞争情况                         长久物流竞争力
                                                             1、对运输质量要求不
                                                             高,但是对成本非常
                                                             敏感
                                                             2、以区域内的散客户
                                                             为主,目前,尚未形
                                                             成规模集聚的市场
                                                                                 目前大规模的物流公司较少专门从事二手车运输,
                   拍卖,从卖方运输至买方    二手车经纪公    3、主配送方向以大城                                                 依托强大的网络和信息系
    二手车物流                                                                   大多数都是以社会零散运输车回程配货或者不满板
                   或买方代理                司、个人客户    市向小城市为主,发                                                  统,具有成本优势
                                                                                 车辆配货的方式提供低价的物流服务
                                                             出地集中在北京、上
                                                             海和广州等经济发达
                                                             地区,配送目的地较
                                                             为分散
                                                             4、买方一般就近买
                                                             车,运距较短
                                                                                 目前大部分都是由供应商负责联系物流公司进行配
                                                                                 送,此类业务的服务商分为三类:
                                                             以围绕在汽车生产厂
                                                                                 1、汽车生产厂商下属的物流公司,如安吉物流,一   通过为奇瑞汽车的零部件
                   提供从零部件生产商至                      商的生产车间周围提
                                                                                 汽国际物流,长安民生物流,风神物流等。此类物    供应商、一汽集团、长安
                   汽车生产厂商生产线边     汽车生产厂商及   供服务为主,物流公
    零部件采购物                                                                 流公司为主流,与汽车生产厂商信息系统能够很好    汽车提供零部件采购物流
                   仓库过程中的零部件仓     其下属企业、零   司面对客户生产计划
        流                                                                       地对接,汽车生产厂商对其依赖性很强;            服务,积累了经验,锻炼
                   储、运输、配送、增值服     部件供应商     的不确定性需求高,
                                                                                 2、国际大的物流公司,如 DHL、日邮等,服务质量   了团队,为后续的市场开
                   务等物流服务                              对于配送时效性要求
                                                                                 较好,但是成本较高;                            拓提供了基础
                                                             很高
                                                                                 3、国内的第三方物流公司,一般为单一汽车生产厂
                                                                                 商提供仓储物流服务为主
                   根据生产需要提供将零
                                                             准确性、精密性、连续 与生产联系紧密,竞争不充分。目前,这部分仍由
                   部件从生产线边仓库运                                                                                          通过参股子公司中世国际
                                                             性要求高,技术含量较 汽车生产厂商自行或者由其自己下属的物流公司完
     生产物流      至生产线过程中的仓储、    汽车生产厂商                                                                        正在为奇瑞汽车提供此类
                                                             高,各汽车生产厂商之 成为主。国内目前此类服务做得较好的为安吉物流,
                   运输、配送、上线喂料等                                                                                        服务,处于经验积累期
                                                             间的壁垒较高         风神物流和一汽国际物流。
                   物流服务
                                                                           1-1-116
       北京长久物流股份有限公司                                                                                            首次公开发行股票招股意向书
       类型            物流内容               主要客户              特点                               竞争情况                            长久物流竞争力
                                                                                     1、属于汽车销售环节的延伸,由汽车生产厂商控制
                                                             围绕汽车经销商的售                                                        通过为一汽集团的华南地
                   根据汽车制造厂商的需                                              发运计划为主。目前国内提供此类服务的物流服务
                                                             后需求提供服务,零散                                                      区提供备品的仓储物流服
                   求,提供汽车消费终端机                                            商分为三类:国际化的物流公司:DHL、UPS 等主
                                                             计划多,需求不确定,                                                      务,为中都物流提供售后
                   构维修、保养、装饰、装   汽车生产厂商及                           要为奔驰,宝马以及进口车提供备品物流服务,包
                                                             配送的时效性要求较                                                        配件仓储和运输服务,以
    售后备品物流   潢等服务所需的备件、精   其下属企业、零                           括备品仓储管理和配送服务;
                                                             高,技术含量很高,物                                                      及通过参股子公司中世国
                   品等物料的仓储、运输、     部件供应商                             2、国内专业的物流公司,如安吉物流,长久物流等,
                                                             流配载和路线规划能                                                        际为奇瑞汽车提供备品仓
                   配送、增值服务等物流服                                            其优势在于服务的可靠性,成本控制能力强;
                                                             力直接决定成本的高                                                        储和配送一体化物流服
                   务                                                                3、零部件经销商买断零件之后,自行寻求社会的小
                                                             低                                                                        务,积累经验
                                                                                     型物流商提供物流配送服务
                                                             1、在汽车生产基地周
                                                             边建设有 KD 包装中
                                                             心,需按照集装箱的
                   KD 件包装,并将完成包                                                                                               为一汽轿车股份有限公司
                                                             尺寸设计容器尺寸,
                   装的零部件运至海关出                                                                                                提供零部件出口包装服
    零部件进出口                            汽车生产厂商及   KD 件包装技术含量       零部件的运输都是以集装箱的方式,采用社会散货
                   关口,以及将零部件从海                                                                                              务,为一汽-大众汽车有限
        物流                                  其下属企业     较高                    集装箱运输服务商,完全市场竞争
                   关进关口运至组装厂并                                                                                                公司和奥迪股份公司等提
                                                             2、进出口的运输属于
                   解包装;零部件跨国运输                                                                                              供零部件跨国运输服务
                                                             社会化的集装箱运输
                                                             服务,跨国运输多采
                                                             用铁路和水运
                                                                           1-1-117
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        (2)汽车物流行业发展历程
        汽车物流行业发展与汽车行业密切相关,汽车的产销量、进出口及生产程序
    复杂程度直接决定了汽车物流需求。同时汽车物流也极大地影响着汽车制造、销
    售的效率以及成本。
        我国的汽车物流运输方式一直以公路运输为主。公路运输方式主要经历了驾
    送运输和零公里运输两个阶段。
        我国汽车物流发展初期,商品车运输基本以驾送运输为主,即车辆出厂后,
    由驾驶员将商品车直接驾驶至经销店或终端用户处。随着汽车产量的增长,运量
    的增加,用户对商品车车辆品质要求的提升,1994 年汽车物流行业提出了“零
    公里运输”的概念,即由拖挂式集装运输车辆,把商品车从汽车生产厂家运输至
    经销店或终端用户。1997 年起“零公里运输”开始在业内大规模实施,并很快
    全面替代驾送运输,成为公路运输的唯一模式。公司实际控制人薄世久先生、李
    桂屏女士也顺应行业发展潮流,自 1996 年开始通过购置运输车辆,从创业之初
    的单车自驾发运方式逐步转型为零公里运输,提高了运营效率。
        从汽车物流业务经营模式的变革来看,我国汽车物流行业发展至今经历了四
    个阶段。
        第一阶段:汽车制造企业自营物流
        上世纪 90 年代初,汽车产品原材料、零配件、辅助材料等的采购物流、生
    产物流以及整车产品完成后的销售物流等物流活动全部由汽车制造企业完成。由
    于物流活动直接与汽车供应链相配合,需要具备大量汽车方面的专业技术,汽车
    制造企业相比通用型物流企业具有显著优势;同时由于这一时期汽车物流规模不
    大,汽车企业自营物流足以满足自身需求。因此在这一阶段汽车制造企业纷纷设
    立物流部门,根据需求负责管理并实现物资在各环节之间的流转。在这一阶段,
    受限于汽车制造企业自身的资源,汽车物流规模与复杂程度局限于较低的层面,
    物流成本较高。
        第二阶段:汽车制造企业的子公司运营物流
        上世纪 90 年代中后期,各汽车制造企业逐渐意识到物流的重要性,开始尝
    试设立子公司专业从事汽车物流业务。目前汽车物流行业中许多企业均是从属于
    汽车制造企业的子公司,其中以安吉汽车物流有限公司、一汽物流有限公司和重
    庆长安民生物流股份有限公司为代表,分别是从属于上汽集团、一汽集团和中国
                                    1-1-118
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    南方工业集团公司。与汽车制造企业自营物流相比,成立独立的子公司负责物流
    运营能够更有效地进行管理、吸引人才、进行自主研发,具有专业化的优势。
          第三阶段:物流业务社会化外包及第三方物流兴起
          第三方物流是指独立于汽车制造企业之外的物流企业所提供的物流服务。是
    汽车产业社会分工细化的必然结果。上世纪 90 年代末以来,汽车物流行业已经
    形成了完整的体系,积累了大量经验,塑造了一批专业人才。尤其是 2000 年以
    来汽车消费的爆发式增长,使得汽车物流需求飞速增长,汽车物流体系不断复杂。
          第三方物流企业的主要优势在于其产权关系独立于所服务的汽车制造企业,
    客户范围不再局限于一家或少数几家汽车生产厂商,其业务增长更快,经营风险
    得到分散。同时第三方物流企业效率较高,以商品车物流为例,若两地分别有两
    家汽车制造企业的生产基地及销售市场,那么第三方物流在进行一次往返时即可
    完成两项商品车物流任务,显著增加物流效率。
          近几年来,我国的汽车第三方物流取得了快速发展,第三方汽车物流具有专
    业化、规模化和社会化特点,已成为社会物流资源整合的重要承担者。在欧美发
    达国家和地区,第三方物流服务已成为汽车供应链服务的主流,80%以上的汽车
    制造商均将汽车物流外包21。随着中国汽车产业的发展,汽车供应链的社会分工
    日趋专业化,在面临外资跨国物流集团竞争的背景下,加快第三方汽车物流企业
    的发展,是整合汽车物流资源,增强市场竞争力,应对跨国物流集团挑战的有效
    途径之一。
          第四阶段:具有整合能力的综合物流管理服务企业出现
          对于第三方物流企业,由于运力需求随汽车生产及销售量波动,需要承担一
    定的经营风险,且物流业务量扩张直接受限于运力大小,而自身运力扩张需要购
    买更多的运输设备,所需投入资本较多,这种模式下企业的经营风险较大,企业
    资产流动性较低,经营灵活性差。为降低风险提高效率,行业中一些领先企业逐
    渐尝试将更多地资源投资于物流网点规划、物流方案设计、信息化水平提升、物
    流咨询等高附加值服务业务,而把附加值相对较低的运输环节外包给承运商。这
    种专注于物流资源整合管理的运营方式被称为物流管理服务。
          目前我国汽车物流行业中主要企业大多处于第二、三阶段,少数领先企业开
    21
      《航运交易公报》2010 年第 25 期第 15 页,《中国汽车物流业未来的探索》,作者:赵梅阳、欧阳光;
                                                1-1-119
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    始尝试向第四阶段发展。相比前三阶段的物流运营模式,物流管理服务具有轻资
    产、客户资源丰富、运力调配灵活等优势,代表了汽车物流行业未来的发展趋势。
        (3)汽车物流行业现状特点
        1)汽车物流企业以商品车物流为主,业务覆盖汽车全产业链
        汽车供应链的各个环节都有其独特的物流需求,从供应链上游至下游分别有
    零部件采购物流、生产物流、商品车物流以及售后备品物流。
        我国汽车物流行业发展时间尚短,商品车物流提供的服务主要是运输与仓储
    等,业务模式简单,汽车物流诞生于商品车物流业务,这也是目前我国汽车物流
    企业最主要的业务。随着汽车生产过程不断优化改进,各流程之间的物料流动衔
    接更加科学顺畅,零部件采购及生产物流逐渐得到发展;在汽车保有量迅速增加
    的今天,汽车物流行业继续向着售后备品物流与二手车物流的方向延伸。
        与国际先进汽车物流企业相比,我国汽车物流企业在提供综合物流服务能力
    上有待加强。随着传统业务利润趋于稳定,创新业务模式、开发行业新的利润增
    长点将成为汽车物流企业的必然选择。长久物流也处于由以商品车物流业务为核
    心业务同时向零部件物流等其他相关领域拓展,整车物流业务由商品车物流向二
    手车物流拓展的过程中。
        2)运输方式较为单一,以公路运输为主
        目前我国汽车物流运输方式比较单一,以公路运输为主。三种运输方式特点
    比较如下:(1)公路运输:门到门运输,运力配置灵活,对配套设施的要求较低,
    适用于频次高、销售终端零散的运输,是目前乘用车运输的最主要方式,但容易
    受恶劣天气影响;(2)铁路运输:长途运输安全性高,受恶劣天气影响较小,但
    需要站台和分拨仓库等配套设施,发送频率受铁路调度制约,及时性不足,灵活
    度较差;(3)水路运输:长途运输上成本较低,随着燃油价格长期上涨趋势的延
                                     1-1-120
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    续,这种特点将越发明显,需要码头和分拨仓库等配套设施,运力调度受船期影
    响,运输周期相对较长,适用于长距离大规模运输。
        三种运输方式的配合具有一定的互补效应,但我国公路、铁路和水路三种运
    输方式有效联运水平还较低。主要是目前国内临近站台或港口的中转库供应还较
    少,且国内汽车物流市场需求仍以门到门运输为主,公路运输在门到门运输及末
    端配送方面具有天然优势,因此目前公路运输仍然是我国汽车物流的主要方式。
    而铁路与水路运输需要站台或码头集结,周边也需要分拨仓库提供缓存场地,导
    致这两种运输方式尚无法大规模使用,仅作为公路运输的补充。
        3)信息化技术应用发展迅速,但总体水平落后,提升空间较大
        汽车物流作为物流行业中较为复杂的物流活动,在汽车物流活动的生产装
    配、仓储、运输配送、装卸搬运等各个环节都有对信息技术应用的需求,如下表
    所示:
          环节                                对信息系统需求
        生产装配      编制供料计划,掌握生产进度,及时提供物料需求信息
                      货品入库、出库管理,货品位置在库查询,货品数量、存储时间、批号、
          仓储        流向的计算机实时管理,发货人、发货地、收货人、收货地、中转人、中
                      转地的资料管理,仓库托盘、货架、叉车等的设备管理
                      动态实时的车辆、货品跟踪定位,运输配送路线设计与优化,在途司机与
        运输配送
                      部门的信息互动
        装卸搬运      计算机自动设计配载图,货品仓储席位、区位、架位分布图
        信息技术已经在汽车物流行业中得到了广泛的重视,电子订单管理系统
    (EOS)、销售时点系统(POS)、仓储管理系统(WMS)、乘用车运输管理信息
    系统(TMS)、采购管理系统、货运代理系统、客户关系管理系统(CRM)、网
    上支付系统等已在一些大型企业中逐渐推广。但实际运营中这些系统多仅限于对
    原有各自业务的支撑,彼此之间信息孤立,离信息规模化、系统化还有一定差距。
    更多中小型企业由于资金实力有限,使用的信息技术设备功能单一,甚至不具备
    信息技术设备及信息化管理能力。
        3、汽车物流行业未来展望
        (1)汽车物流行业未来发展趋势
        1)行业集中度继续提高
        汽车物流行业发展至今已经初步形成较为清晰的竞争格局。行业内企业数量
    众多,但大多数规模较小。以安吉物流、一汽物流、长安民生物流、长久物流、
                                        1-1-121
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    同方环球为代表的少数几家大型汽车物流企业,占据了较大市场份额。汽车物流
    行业具有显著的规模效应,以上领先企业具备在网络覆盖能力、运力保障能力、
    服务质量水平、信息化管理等方面的优势,这些优势有利于其获得更多的业务。
             未来大型物流企业将进一步提高市场份额,同时业绩增长也使得大型物流企
    业有更多能力投资于基地建设、信息化管理、市场开拓等方面,形成良性循环。
    而中小型物流企业效率较低,服务质量难以保证,将越来越难以获得订单,从而
    转向主要依附于大型物流企业,为大型物流企业提供合作运力。因此总体行业集
    中度将逐渐提高,形成数家大规模专业化汽车物流企业划分市场的格局。
             2)行业信息化管理水平继续提升
             目前我国大部分汽车物流企业经营还较为粗放,信息化程度较低,运力规划
    能力普遍较差,导致运输车辆使用效率不高。同时由于我国汽车行业集中度较高,
    汽车物流企业议价能力总体较弱,为提高竞争力,物流企业必须着眼于降低成本,
    加大在信息化技术应用及管理水平方面的投入。随着国际竞争对手的加入,我国
    汽车物流行业的竞争会更加剧烈,也促使我国汽车物流行业提升整体技术和专业
    水平。汽车物流行业将向精益化、标准化、信息化的运营模式发展。
             3)服务将进一步专业化,并向高附加值方向发展
             我国汽车产销量经过近年的高速增长,目前增速已相对平稳,商品车物流市
    场容量增长也逐渐减缓。随着我国汽车保有量不断增加,城市化进程加快,售后
    备品物流、进出口汽车物流等高附加值的细分领域为汽车物流企业提供了新的利
    润增长点。
             4)大范围物流资源整合、多式联运将成为趋势
             近年来,汽车生产厂商受日益上升的劳动力、土地租金等各方面成本压力,
    纷纷向中西部地区扩张建厂,汽车生产厂商布局趋于分散,这种趋势导致汽车生
    产环节物流供应链加长,同时销售环节中物流配送复杂程度增加。
             下表列示了我国主要汽车制造企业近两年来部分新建汽车生产厂情况22。
    序号           企业                         扩张项目                        项目地点
                               计划投资 100 亿元设立整车厂,生产萨博品牌
         1       萨博汽车      的传统燃油及新能源汽车,设计年产能 40 万           青岛
                               辆。一期计划投资 40 亿元,生产汽车 20 万辆。
    22
         根据中国汽车工业协会和中物联汽车物流分会网站资料整理
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    序号        企业                         扩张项目                        项目地点
                             总投资 70 亿元,达产后年可实现销售收入 180
        润峰集团、华泰
     2                       亿元,税收贡献 5 亿余元,提供就业岗位 10,000       山东省
                集团
                                               余个。
                             项目规划总投资 55 亿元建设期 5 年,其中:
                             一期投资 15 亿元,新建年产 5 万辆电动汽车
             甘肃尚慧新能
                             生产线,建设期为 2013 年 3 月至 2013 年 11
     3       源股份有限公                                                     张掖市
                             月,建成后年产值可达 22 亿元,实现利税 2.5
             司电动汽车
                             亿元;二期投资 20 亿元,新建 5 万辆电动汽
                                                 车。
             比亚迪股份有      总投资 25 亿元的比亚迪电动客车生产基地
     4                                                                       兰州新区
               限公司
                             该项目一期投资 10 亿元、年产 30 万台/套电
                             动汽车的生产线 OEM 中心正在加紧建设;二
             天津路通电动
     5                       期计划投资 30 亿元,主要进行扩能建设,预        天津宝坻
             汽车有限公司
                             计 2016 年 10 月份建成。项目全部达产后,可
                                     形成年产 60 万台/套的产能
                             建成后年产汽车整车 115 万辆,年生产发动机
             长安汽车股份
     6                       200 万台,将建成国际先进、国内领先、亚洲         重庆市
               有限公司
                                       最大的发动机生产基地。
             山东比德文控
     7                        打造比德文新能源汽车 500 亿级产业集群           山东省
               股集团
     8       东风汽车公司                  年产能 12 万辆                     武汉市
                             项目建设规模为年产 40 万台新能源发动机、
             北京北达新兴
                             40 万台变速箱和 10 万台汽车整车项目,计划
     9       能源投资基金                                                     晋中市
                             总投资约 100 亿元,分两期实施。项目投产后,
             管理有限公司
                                          新增产值 384 亿元。
                             该生产基地占地 1,000 亩,项目一期年产能达
             北汽新能源汽
     10                      5 万辆纯电动汽车,二期完成后最终将形成 10      青岛莱西市
             车有限公司
                                    万辆纯电动乘用车整车生产能力
             比亚迪股份有    项目投产后,预计年产 5,000 辆纯电动大客车,
     11                                                                      石家庄市
               限公司                   实现年产值 100 亿元。
                              该项目主要承载依维柯南京生产基地的整体
     12       上汽集团       搬迁,预计搬迁后整车年产将由 3.5 万辆提升     江苏省南京市
                                              到 7 万辆。
                             长安汽车预计将在 2015 年内在河北建成年产
     13       长安汽车                                                        河北省
                                        能达 50 万辆的汽车基地
           另一方面,各大一线城市汽车保有量逐渐接近交通系统承载能力上限,同时
    随着我国西部发展战略继续深入以及人民生活水平不断提高,我国中西部地区汽
    车消费市场快速增长,各大汽车企业逐渐将销售重心转向中西部二三线城市。
           生产基地与消费市场的分散将使目前多数企业采用的“多点对多点”式运
    输返程空车行驶情况更加严重,造成极大的效率损失,未来大范围物流资源整合
    成为必然趋势。目前部分有实力的大型企业已经开始建设枢纽性基地,逐渐向
    “干线运输,支线分拨”的模式转型,即通过建设区域物流基地,在基地之间配
    合汽车生产厂商的需求,通过干线运输集中转移,区域内再分别配送,显著提高
                                             1-1-123
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    物流效率。
         理论上讲,在长距离的区域间集中大批量运输的过程中,铁路、水路运输的
    规模及成本优势明显。未来运输模式将更多引入水路、铁路资源,促进多式联运
    发展。
         (2)行业市场容量现状及前景
         近十年来,国内交通基础设施大规模建设以及居民收入持续稳定增长促使汽
    车消费市场急剧扩大,使得我国汽车行业实现了快速发展。2001-2014 年间,我
    国汽车产量从 206.90 万辆上升至 2,450.33 万辆,年均复合增长率为 20.94%。同
    时,截至 2014 年,我国汽车产量占世界产量的比例已从 2000 年的 3.54%上升至
    27.11%,成为汽车生产大国23。2006 年至 2015 年汽车产销率一直保持在 98%以
    上,显示出国内汽车消费市场巨大的潜力。
         据相关数据显示,我国汽车物流成本占汽车工业总产值的 10%左右24,2012
    年,我国汽车行业规模以上企业累计完成工业总产值 5.29 万亿元25,2012 年汽
    车物流市场规模约为 5,290 亿元。据推算,2008-2012 年我国汽车物流市场规模
    由 2,589 亿元增加至 5,290 亿元,年复合增长率达 19.56%。未来几年,如果汽车
    物流市场规模继续保持 19.56%的年复合增长率,那么到 2018 年,我国汽车物流
    市场规模将突破 15,000 亿元,达到 15,452 亿元。
                            国内汽车物流市场规模预测(单位:亿元)
                  18,000
                  16,000                                                 15,452
                  14,000                             12,924
                  12,000        10,809
                  10,000
                   8,000
                   6,000
                   4,000
                   2,000
                       -
                                 2016E              2017E                2018E
               数据来源:工信部网站资料整理
    23
       Wind 资讯;中国汽车工业协会;中国汽车工业年鉴
    24
       中国物流与采购网,《中国汽车物流的发展现状及未来发展趋势分析》

    25
       工信部,《2012 年汽车工业经济运行情况》,

                                               1-1-124
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        (二) 行业主管部门与主要监管法律法规
        1、行业主管部门及监管体系
        (1)主管部门
        目前,国家对汽车物流行业无行政性审批,不存在市场准入等方面的行政限
    制。汽车物流业务具有跨领域的特点,业务的各环节涉及到多个部门的管辖范围,
    目前其行业宏观管理由国家发改委承担。国家发改委主要负责研究拟定物流行业
    发展战略、方针政策和总体规划,具体管理部门涉及到交通运输部、工信部、商
    务部、海关总署等多个部门。
        2005 年,国家发改委、商务部、铁道部、交通部、信息产业部、民航总局、
    公安部、财政部、海关总署、工商总局、税务总局、质检总局、国家标准委、中
    国物流与采购联合会、中国交通运输协会等 15 个部门和单位组建了全国现代物
    流工作部际联席会议,主要负责研究制定物流发展专项规划,出台关于市场准入
    的有关政策,协调解决物流发展中涉及跨行业、跨部门的重大问题,进行行业调
    查研究,推动制造业与物流业联动发展,拓展物流领域国际合作,推动我国现代
    物流业健康快速发展。
        (2)行业协会
        汽车物流行业的指导和服务职能由行业相关协会承担。与汽车物流行业关系
    较紧密的协会主要有中国物流与采购联合会及其下属的汽车物流分会。汽车物流
    分会的主要作用是:加强行业自律,推进我国汽车贯穿零部件采购物流、生产物
    流的规划、商品车整车物流到售后备品物流等全过程的技术发展和行业进步,充
    当企业与政府的桥梁,争取有利于行业发展的相关政策。
        目前公司为中国物流与采购联合会汽车物流分会理事长单位、会长单位,同
    时是中国交通运输协会快运分会、北京物流协会的会员单位。
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          2、主要产业政策及影响
          目前国家已出台了多项扶持物流业发展的相关政策,对本行业的发展也产生
    了积极影响。
     发布时间    发布单位            文件名称                         主要内容
                                                          指出发展面向生产的服务业,促进现代制
                                                          造业与服务业有机融合、互动发展,推进
                               《国务院关于加快发
    2007 年        国务院                                 业务外包,优先发展运输业,提升物流的
                               展服务业的若干意见》
                                                          专业化、社会化服务水平,大力发展第三
                                                          方物流
                                                          鼓励现代物流企业进行资源整合和业务
                               《 关 于 加 快 我 国 流 通 创新,引导社会资金加大对物流业的投
    2008 年        商务部      领 域 现 代 物 流 发 展 的 入,支持专业化的物流企业做强做大,培
                               指导意见》                 育一批能够提供综合性一体化服务的物
                                                          流龙头企业
                                                          提出推动重点领域物流发展,明确推动汽
                               《物流业调整和振兴
    2009 年        国务院                                 车和零配件物流发展,建立科学合理的汽
                               规划》
                                                          车综合物流服务体系
                                                          鼓励制造企业整合优化业务流程,分离物
                                                          流业务,创新物流管理模式;鼓励现有运
                                                          输、仓储、联运等传统物流企业功能整合
                全国现代物流   《关于促进制造业与
                                                          和业务延伸,不断提升一体化服务水平,
    2010 年     工作部际联席   物流业联动发展的意
                                                          加快向现代物流服务提供商、供应链集成
                会议办公室     见》
                                                          商转变;建立和完善制造业物流标准体
                                                          系,制定物流信息、工具器具和技术装备
                                                          等领域的标准和规范
                                                          提出物流技术、物流信息、物流服务、道
                                                          路运输、铁路运输、国际货运代理、仓储、
                               《全国物流标准专项
    2010 年        国标委                                 粮食物流、冷链物流、医药物流、汽车和
                               规划》
                                                          零部件物流、邮政物流、应急物流等 13
                                                          个重点领域的标准制修订任务
                                                          提出大力发展现代物流业,加快建立社会
                                                          化、专业化、信息化的现代物流服务体系,
                                                          优先整合和利用现有物流资源,加强物流
                               《中华人民共和国国
                全国人民代表                              基础设施的建设和衔接,提高物流效率,
    2011 年                    民经济和社会发展第
                    大会                                  降低物流成本;优化物流业发展的区域布
                               十二个五年规划纲要》
                                                          局,支持物流园区等物流功能集聚区有序
                                                          发展;推广现代物流管理,提高物流智能
                                                          化和标准化水平
                                                          提出进一步扩大汽车流通规模,积极培育
                               《关于促进汽车流通
                                                          二手车市场,创新二手车流通方式,发展
    2011 年        商务部      业“十二五”发展的
                                                          汽车配件规模化经营,引导配件多渠道和
                               指导意见》
                                                          规范流通,改善汽车流通环境
                                                          明确提出减轻物流企业税收负担,加大对
                                                          物流业的土地政策支持力度,促进物流车
                               《关于促进物流业健
                                                          辆便利通行,加快物流管理体制改革,鼓
    2011 年        国务院      康发展政策措施的意
                                                          励整合物流设施资源,推进物流技术创新
                               见》
                                                          和应用,加大对物流基础设施投资的扶持
                                                          力度
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     发布时间    发布单位           文件名称                        主要内容
                                                      提出到 2015 年我国基础设施网络更趋完
                               《交通运输部“十二     善,运输效率和服务水平明显提升,交通
    2011 年     交通运输部
                               五”规划》             运输供给能力明显增强,运输装备进一步
                                                      改善,运输组织化程度明显提高
                                                      提出开展物联网技术重点领域应用示范
                                                      工程,其中涉及智能物流工程:建设库存
                               《物联网“十二五”     监控、配送管理、安全追溯等现代流通应
    2011 年       工信部
                               发展规划》             用系统,建设跨区域、行业、部门的物流
                                                      公共服务平台,实现电子商务与物流配送
                                                      一体化管理
                                                      面向国内外贸易需求,加强集装箱海铁公
                                                      多式联运智能运输组织、业务过程协同控
                                                      制、信息共享与集成等技术研发与应用,
                                                      创新服务机制与模式,建设海铁公联运物
                                                      流信息服务平台,形成一体化物流服务解
                               《现代服务业科技发     决方案。强化物流射频识别、物流过程信
                中华人民共和
    2012 年                    展“十二五”专项规     息感知、可视化及智能决策等技术的研发
                  国科技部
                               划》                   与集成,形成物联网环境下智能物流技术
                                                      框架和综合服务方案。结合电子商务对物
                                                      流配送的需求,创新网购物流服务模式,
                                                      加强电子商务和物流配送协同的信息共
                                                      享技术和标准、网购物流服务网络和业务
                                                      流程研究,积极实施网购物流示范工程
                                                      引导民间资本投资第三方物流服务领域,
                                                      加快形成支持民间资本进入物流领域的
                                                      管理体制,为民营物流企业创造公平规范
                               《关于鼓励和引导民
                国家发改委等                          的市场竞争环境,鼓励民营物流企业做强
    2012 年                    间投资进入物流领域
                  12 部委                             做大,进一步拓宽民营物流企业融资渠
                               的实施意见》
                                                      道,完善民营物流企业融资担保制度,发
                                                      展物流业股权投资基金,积极支持符合条
                                                      件的民营物流企业上市和发行债券
                                                      将现代物流业划分为鼓励类发展行业,涉
                                                      及实现港口与铁路、铁路与公路、民用航
                               《产业结构调整指导     空与地面交通等多式联运物流节点设施
    2013 年     国家发改委     目录(2011 年本)(2013   建设与经营;第三方物流服务设施建设;
                               修正)》                仓储和转运设施设备、运输工具、物流器
                                                      具的标准化改造;物流信息系统技术的研
                                                      发与应用
                                                      到 2015 年前 10 家整车企业产业集中度达
                                                      到 90%,形成 3-5 家具有核心竞争力的大
                                                      型汽车企业集团。推动整车企业和零部件
                                                      企业兼并重组。支持零部件骨干企业通过
                                                      兼并重组扩大规模,实现专业化分工和协
                               《关于加快推进重点     作化生产。完善汽车行业服务体系,以品
                   工信部
    2013 年                    行业企业兼并重组的     牌营销为主体,大力发展研发、采购、现
                 等 9 部委
                               指导意见》             代物流、汽车金融、信息服务和商务服务,
                                                      实现服务业与制造业融合发展。鼓励汽车
                                                      企业“走出去”,把握时机开展跨国并
                                                      购,在全球范围内优化资源配置,发展并
                                                      完善全球生产和服务网络,提升国际化经
                                                      营能力,增强国际竞争力
                                           1-1-127
    北京长久物流股份有限公司                                     首次公开发行股票招股意向书
     发布时间        发布单位          文件名称                         主要内容
                                                            规定了物流服务合同的基本要求、条文编
                                                            排和主要内容,规定了物流服务合同的基
                                                            本构成要素、物流服务内容的条款设计、
    2013 年         国家标准委   《物流服务合同准则》
                                                            物品验收 内容、费用与结算表述、违约
                                                            条款设计、不可抗力处理及保险的约定等
                                                            物流服务合同的各主要方面和关键事项
                                                            明确我国现阶段应重点发展包括第三方
                                                            物流在内的相关第三方生产性服务行业,
                                                            其中,第三方物流行业优化物流企业供应
                                                            链管理服务,提高物流企业配送的信息
                                 《关于加快发展生产
                                                            化、智能化、精准化水平,推广企业零库
                                 性服务业促进产业结
    2014 年           国务院                                存管理等现代企业管理模式。加强核心技
                                 构调整升级的指导意
                                                            术开发,发展连锁配送等现代经营方式,
                                 见》
                                                            重点推进云计算、物联网、北斗导航及地
                                                            理信息等技术在物流智能化管理方面的
                                                            应用。引导企业剥离物流业务,积极发展
                                                            专业化、社会化的大型物流企业
                                                            加快多式联运设施建设,构建能力匹配的
                                                            集疏运通道,配备现代化的中转设施,建
                                                            立多式联运信息平台。完善港口的铁路、
                                                            公路集疏运设施,提升临港铁路场站和港
                                                            站后方通道能力。推进铁路专用线建设,
                                                            发挥铁路集装箱中心站作用,推进内陆城
                                 《 关 于 印 发 物 流 业 发 市和港口的集装箱场站建设。构建与铁
    2014 年           国务院     展中长期规划(2014— 路、机场和公路货运站能力匹配的公路集
                                 2020 年)的通知》           疏运网络系统。发展海铁联运、铁水联运、
                                                            公铁联运、陆空联运,加快推进大宗散货
                                                            水铁联运、集装箱多式联运,积极发展干
                                                            支直达和江海直达等船舶运输组织方式,
                                                            探索构建以半挂车为标准荷载单元的铁
                                                            路驮背运输、水路滚装运输等多式联运体
                                                            系。
        3、主要行业标准
        中国物流与采购联合会和全国物流标准化技术委员会联合发布了以下行业
    标准:
     类别          标准编号                   标准名称                         实施日期
                GB/T 4780-2000            《汽车车身术语》                 2001 年 1 月 1 日
     基础       QC/T 265-2004          《汽车零部件编号规则》              2004 年 8 月 1 日
                GB/T31152-2014            《汽车物流术语》                2014 年 12 月 1 日
                                  《滚装船舶载运危险货物车辆积载
                 JT/T 786-2010                                             2010 年 11 月 1 日
                                        与隔离技术要求》
     技术
                WB/T 1057-2015      《商用车背车装载技术要求》             2016 年 2 月 1 日
                                  《乘用车公路运输松紧带式固定技
     作业       GB/T31083-2014                                             2015 年 7 月 1 日
                                            术要求》
                                              1-1-128
    北京长久物流股份有限公司                                   首次公开发行股票招股意向书
    类别         标准编号                  标准名称                        实施日期
              WB/T 1021-2004        《乘用车运输服务规范》             2005 年 6 月 1 日
              WB/T 1032-2006        《商用车运输服务规范》             2007 年 7 月 1 日
              WB/T 1033-2006      《乘用车水路运输服务规范》           2007 年 7 月 1 日
              WB/T 1034-2006        《乘用车仓储服务规范》             2007 年 7 月 1 日
              QC/T 238-1997       《汽车零部件的储存和保管》           1998 年 7 月 1 日
              MH/T 1017-2005          《车辆的航空运输》               2005 年 5 月 1 日
              WB/T 1058-2015    《汽车零部件物流器具分类及编码》       2016 年 2 月 1 日
              WB/T 1035-2006     《乘用车质损判定及处理规范》          2007 年 7 月 1 日
    管理      GB/T 31149-2014      《汽车物流服务评价指标》            2014 年 12 月 1 日
              GB/T 31151-2014   《汽车整车物流质损风险监控要求》       2014 年 12 月 1 日
    信息      QC/T 775-2007          《乘用车类别及代码》              2007 年 3 月 6 日
           2014 年 1 月 13 日,中国物流与采购联合会汽车物流分会下发《关于邀请参
    与修订汽车物流四项行业标准的函》(物联汽物字[2014]002 号),邀请发行人参
    与《乘用车运输服务规范》、《乘用车仓储服务规范》、《乘用车质损判定及处理规
    范》和《乘用车水路运输服务规范》等四项标准的修订工作,目前上述工作正在
    有序进行中。
           (三) 行业竞争状况
           汽车物流行业市场化程度较高,不存在准入制度,进入和退出没有行政性障
    碍。
           按目前我国汽车物流行业的竞争特点,目前行业中主要有三种类型的参与竞
    争者:第一类是由国内大型汽车制造企业控股或参股的企业;第二类是独立于汽
    车制造商并具备相当规模的第三方汽车物流企业;第三类是其他众多中小型运输
    企业。下表简单概括了这三类企业中的代表以及各自经营特点。
                                           1-1-129
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                   代表
         类型                  成立背景             经营特点           客户来源类型
                   企业
                                               拥有一定自有车
                   安吉   上汽集团全资子公                         以承运上汽集团内部业
                                               辆,保障性物流为
                   物流   司                                       务为主
                                               主
                                               拥有一定自有车
                   一汽   一汽集团全资子公     辆,大部分运力采    以承运一汽集团内部业
      汽车生产厂   物流   司                   用承运商,保障性    务为主
      商下属物流                               物流为主
        企业              重庆长安工业(集
                          团)有限责任公司、   管理型物流公司,
                   长安
                          民生实业(集团)有   大部分运力采用承    以承运中国长安汽车集
                   民生
                          限公司、美集物流有   运商,保障性物流    团内部业务为主
                   物流
                          限公司合资,现为港   为主
                          股上市公司
      独立于汽车
                                               网络覆盖范围广,
      制造商并具
                   长久                        管理型物流公司,
      备相当规模          民营企业                                 服务多家汽车制造企业
                   物流                        绝大部分运力采用
      的第三方汽
                                               承运商
      车物流企业
                                               业务类型单一,以
      汽车物流单                               整车运输为主,网
                                                                   主要为大型汽车物流企
      项环节服务    -     中小运输企业为主     络覆盖少,自身难
                                                                   业提供合作运力
        企业                                   以解决整车运输的
                                               回程问题
        1、汽车生产厂商下属的物流企业
        这类企业承担着保障所属汽车生产厂商物流任务的责任,物流订单稳定,这
    些企业会将部分甚至全部订单外包给第三方物流企业。由于这些物流企业依附于
    汽车制造企业,在对其他物流企业形成较强的客户资源壁垒的同时,也对其拓展
    多方客户资源构成一定的局限性。
        2、独立于汽车制造商,但具有综合服务能力,与大量汽车制造商合作并建
    立起全国性业务网络的第三方物流企业
        这类企业多为进入行业较早的竞争者,长久物流为这类企业的代表。2000
    年至今是我国汽车行业发展速度最快的阶段,一方面大部分的汽车制造企业为国
    有企业,其产销量增速超过其自身下属物流公司运力供给,另一方面一批民营汽
    车品牌也打破国有企业垄断,加入竞争。这两方面都为第三方物流企业带来发展
    机会。
        该类企业的主要优势是高效的物流资源整合能力: 1)在客户资源整合方面,
    由于非汽车生产厂商控股,该类企业致力于与众多的汽车生产厂商展开合作,打
    破了汽车生产厂商之间直接互换物流资源的壁垒,通过高效整合各家汽车生产厂
    商物流需求,实现物流方案优化。(2)在运力资源整合方面,通过信息系统结合
                                          1-1-130
    北京长久物流股份有限公司                                            首次公开发行股票招股意向书
    自身业务流程进行信息化管理,在全国性业务网络中进行运力资源调配,实现资
    源的高效整合,提高运输效率,降低运输成本。(3)从汽车生产厂商的物流管理
    方面来看,将物流外包给第三方物流企业,汽车生产厂商集中自身资源专注于汽
    车研发、制造和销售等核心环节,从而降低管理成本,提高竞争能力,是未来汽
    车行业发展的必然趋势。
        3、专门从事汽车物流某一环节专业服务的中小运输企业
        主要是社会上零散的运输公司,其业务类型单一,不具备提供汽车物流一体
    化服务的能力。受企业规模与业务类型所限,此类中小企业直接从汽车生产厂商
    获取客户资源的可能性很低,一般在业内与其他大型物流企业建立合作关系,成
    为简单的承运商。
        以上三类物流企业中,第一类属于汽车生产厂商背景物流企业,在获取业务
    资源方面有先天优势,第二类物流企业属于起步较早的第三方物流企业,已积累
    了客户、运力、网络、服务质量等方面优势,而第三类物流企业一般规模较小,
    与前两类物流企业不构成较大的竞争,主要承接前两类物流企业的业务,依附于
    前两类物流企业生存。
            (四) 行业进入壁垒
        1、客户资源壁垒
        目前我国汽车物流行业的主要下游行业——汽车制造行业集中度比较高,
    2015 年我国产量前十大汽车制造企业合计占据行业总销量的 89.47%26,且仍在
    继续中的行业整合使得汽车制造行业集中度将继续上升。这说明汽车物流行业的
    订单来源非常集中,为了开展业务,汽车物流企业必须与大型汽车制造企业建立
    长期的良好关系。大型汽车制造企业对物流保障、质量、时间、成本等方面都有
    非常严格的要求,同时由于汽车物流服务复杂,具有较高的专业性与技术要求,
    汽车企业筛选鉴别汽车物流企业资质需要花费大量时间,因此更加青睐具有长期
    合作关系,拥有丰富业务经验与良好口碑的物流服务供应商。潜在竞争对手无法
    在短时间内积累相当的声誉,不易获得稳定的客户关系,从而难以发展业务。
        2、规模壁垒
        现代物流的核心竞争力是网络化和信息化。物流企业搭建的网络越大,则能
    26
         中国汽车工业协会,
                                                    1-1-131
    北京长久物流股份有限公司                         首次公开发行股票招股意向书
    够调度运力越多,运力利用效率越高,越有利于保障运力,减少空驶,降低运输
    成本,企业竞争力也越强。目前业内部分领先的大型物流企业已开始向综合物流
    管理服务企业转变,这类企业的特点是已经度过了传统运输企业依靠买车、招聘
    司机的简单发展阶段,而专注于对汽车物流资源的整合、优化和管理。搭建扩大
    物流网络需要大量客户资源、网点布局、可调配的运力资源及丰富的行业经验等,
    以实现规模经济,并以先进的信息化管理水平为支撑,需要相当长时间的积累。
    因此,规模壁垒能够有效地将缺乏行业经验和资本积累的潜在竞争对手排除在
    外。实际上汽车物流行业第一梯队的企业相对比较稳定,大量客户资源较少的区
    域性运输企业或小型运输企业,难以对物流网络遍布全国的大型物流企业构成直
    接竞争。
        3、信息技术壁垒
        汽车物流服务标的为汽车及相关产品,具有价值高、精密度高的特点,在业
    务中需要大量应用信息技术进行监测及管理。同时,运输规模越大,管理难度越
    高,对资源整合要求越高,需要信息技术的应用以提高物流资源整合能力,以提
    高营运效率、降低成本。实现物流资源整合需要完善、健全的信息作业平台,包
    括运输管理信息系统、GPS 系统、智能手持终端(PDA 等)、条形码及射频技术、
    3G 视频可视系统等,以实现线路网络优化、运力规划布局、智能调度、在途监
    控等功能。而物流企业对信息技术的掌握需要较长时期的运营测试和经验累积,
    对潜在竞争对手的进入形成阻碍。另外,信息技术的支持是与物流企业自身的业
    务流程、业务规模相匹配的,只有当运输规模形成一定网络之后,物流企业才会
    有相应的网络规划的信息技术实践经验。因此,对于大量的中小型运输企业而言,
    要掌握物流网络优化的信息化技术存在一定的壁垒。
        4、人力资源壁垒
        汽车物流行业涉及运输、仓储、分拨、配送、信息技术等多个领域,作业过
    程复杂、信息量大、对技术要求高,对现代物流人才提出较高要求。对于汽车物
    流企业而言,各领域专业人员以及高端复合型人员的数量直接制约其业务发展程
    度。目前,国内的汽车物流人才大多数是在企业的长期经营实践活动中培养形成,
    行业内复合型的物流战略、物流规划等专业人才相对匮乏。潜在竞争者难以吸引
    相当规模的人力资源加入,同时也难以在短期内自行培养形成充足的人力资源,
    这对潜在竞争者的进入形成较大阻碍。
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            (五) 影响行业发展的有利因素及不利因素
        1、行业发展的有利因素
            (1)汽车消费市场不断向纵深发展,直接带动汽车物流业的发展
        2014 年,中国人均 GDP 已达到 49,351 元27。同年,汽车产销量均超过 2,100
    万辆,产销量均居世界第一位。经济进一步稳定增长,人民收入水平的提高,将
    继续拉动汽车消费,相应地,汽车物流在汽车行业良好发展态势下将持续增长。
        根据美国汽车行业杂志 Wardsauto 统计,2011 年全球汽车平均拥有量达到
    1∶6.75(即每 6.75 个人拥有 1 辆汽车),美国汽车平均拥有量是 1∶1.3;法国、
    日本和英国约为 1∶1.7;而中国约为 1∶17.2。28另外根据国际能源署(International
    Energy Agency)发布的 2011 年世界能源展望(World Energy Outlook2011)预测,
    未来全球汽车保有量密度将明显上升,按照各区域市场划分:美国将从 2010 年
    的每千人 700 辆提高到 2035 年的每千人 725 辆左右;欧洲从 2010 年的每千人
    480 辆提高到 2035 年的每千人 570 辆;中国增长最为迅速,将从 2010 年的每千
    人 30 辆提高到 2035 年的每千人 300 辆29。这意味着中国汽车市场与饱和状态还
    有很大的距离,汽车保有量在长期中上升的趋势将带来稳定的新车销售量,为商
    品车物流带来广阔的市场前景。
            (2)国家政策支持
        2008 年以来,国家加快出台了针对物流行业相关的鼓励政策与振兴规划,
    例如《关于加快我国流通领域现代物流发展的指导意见》、《关于促进制造业与物
    流业联动发展的意见》、《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》、《关
    于促进物流业健康发展政策措施的意见》、《物流业调整和振兴规划》、《商贸物流
    发展专项规划》等。
        商务部在《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》中明确提出未
    来汽车流通业的相关发展目标,具体包括“汽车流通规模进一步扩大、汽车流通
    网络进一步完善、汽车流通现代化水平提升、汽车流通环境明显改善以及培育
    30 家主营业务收入超 100 亿元的区域性汽车流通企业、3-5 家超 1,000 亿元的大
    型汽车流通企业”30。
    27
         
    28
         WARDSAUTO,
    29
         中国汽车工业协会,
    30
         商务部,
                                                       1-1-133
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        政府出台的一系列政策和规划为汽车物流行业的未来发展方向提供了明确
    的指导。
            (3)交通基础设施不断完善
        我国物流基础性设施进一步完善,交通设施规模迅速扩大,一方面刺激汽车
    消费市场扩张,另一方面也为汽车物流业发展提供了良好的设施条件,进一步降
    低物流成本。截至 2015 年底,全国公路总里程达 450.00 万公里,等级公路里程
    达 390.08 万公里;全国内河航道通航里程达 12.63 万公里,全国港口拥有万吨级
    及以上泊位 2,110 个,全国拥有水上运输船舶 17.20 万艘;全国铁路营业里程为
    11.20 万公里31。
            “十二五”期间,我国将继续大力投资于交通基础设施建设。公路、铁路、
    水路建设规划如下表所示32:
          项目                     基础建设指标                       2010 年度    2015 年度
                    公路网总里程(万公里)                              398.40      450.00
         公路建设
                    高速公路总里程(万公里)                             7.40        10.80
                    内河高等级航道里程(万公里)                         1.02        1.30
         水路建设
                    沿海港口深水泊位数(个)                           1,774.00     2,214.00
         铁路建设   营业里程(万公里)                                   9.10        12.00
            (4)信息技术进步迅速
        目前全球导航卫星系统(GNSS)、地理信息系统(GIS)、道路交通信息通
    信系统(VICS)、智能交通系统(ITS)等运输领域新技术与条形码、智能标签
    (RFID)等自动识别技术以及电子数据交换(EDI)等先进技术已经运用到汽车
    物流行业。汽车物流行业的信息化有利于提高汽车物流标准化程度,更好地规划
    运力,减少资源浪费,能有效提高流程运作效率,进一步降低物流成本,推动汽
    车物流行业向更高层次发展。
        2、行业发展的不利因素
            (1)能源、劳动力、租金价格不断上升压缩行业利润空间
        目前公路运输是汽车物流企业主要的运输方式,运输环节的主要成本包括燃
    料费与司机劳务成本,仓储环节的主要成本包括场地租金与仓储人员人工成本。
    31
       《2014 年交通运输行业发展统计公报》,

    32
       《交通运输“十二五”规划》第 86 页;、《国家铁路“十二五”发展规划》
                                               1-1-134
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    近年来我国劳动力价格普遍显著上涨,燃油价格维持在高位,房地产租金价格上
    涨等对汽车物流企业的盈利能力形成考验。
        (2)专业人才匮乏
        汽车物流行业业务复杂,技术含量高,需要大量具有现代物流业务经验和掌
    握现代物流技术的专业人才。但由于我国缺乏汽车物流的专业教育体系,而通过
    企业内部培育现代物流业所需的高层次复合型专业人才又需要较长时间,导致我
    国高端汽车物流人才缺乏,制约了行业的发展。
        (六) 行业技术特点
        汽车物流行业主要技术体现在实体物流及信息技术两方面,而不同业务在技
    术方面的特点各有不同。下表对汽车物流行业各细分领域技术特点进行了概括。
       种类          具体业务              实体物流技术                 信息技术
                    商品车物流       物流规划是核心:
                                     网点设计和布局、网络优化、 GPS 系统、信息交换技
     整车物流       二手车物流
                                     线路匹配、流程重组与再造、 术、3G 视频可视系统、
                  整车进出口物流     业务模式规划与设计。       智 能 手 持 终 端 ( PDA
                                                                等)、条码及射频技术、
                     采购物流
                                     包装器具设计、运输配载及 看板拉动系统(生产物
                                     路线优化                   流)、货代系统(零部件
                     生产物流                                   进出口物流)、
    零部件物流
                                     仓储规划设计、运输配载及 国际贸易平台系统(零
                   售后备品物流
                                     路线优化                   部件进出口物流)
                  零部件进出口物流   包装设计、运输国际化调度
        目前我国汽车物流行业所提供的服务中,商品车物流及零部件采购物流占比
    最大,业务体系发展最为成熟。
        整车物流运输标的精密且价值高,要求物流提供方具备对订单响应速度快、
    运输高效的素质,在实体物流方面,核心是物流规划设计,以及应用装卸及运输
    标的保护技术;在信息技术方面,主要需要应用通过信息系统管理实现运力统筹
    调配、在途的 GPS 定位、远程监控等方面技术。
        零部件采购物流在实体物流方面,主要应用在包装器具合理设计和运输配载
    及路线优化等方面;在信息技术方面,主要需要应用信息管理系统实现运力统筹
    优化以及仓储库的优化管理。
        (七) 行业特有的经营模式
        目前,国内的汽车物流企业大致包括汽车制造企业下属的物流企业、独立于
    汽车制造企业的规模较大的第三方物流企业以及大量的中小型运输公司。由于汽
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    车物流企业的客户主要是汽车制造企业,汽车制造的规模效应、集群效应导致汽
    车制造的市场集中度较高,单家汽车制造企业生产规模较大,均倾向于只直接与
    少数几家大型物流企业合作以提高效率。因此,目前汽车制造企业下属的物流企
    业,以及独立于汽车生产厂商的大型的第三方物流企业属于业务规模较大的企
    业,但数量较少,这类企业直接从汽车制造企业承接的运单较多。而大量的中小
    型运输公司受其运力保障能力所限,难以达到汽车制造商的服务需求,直接获得
    汽车制造企业稳定运单的可能性较小,因此,中小型运输公司主要是承接前两类
    物流企业提供的运输任务,作为前两类物流企业的合作方的方式参与市场。中小
    型运输公司与前两类物流公司之间更多的是合作关系,较少构成直接的竞争。
           (八) 行业区域性、周期性及季节性
           1、区域性
           汽车物流企业选址时主要考虑靠近各大汽车生产厂商,以提高对客户的及时
    反应速度及降低成本。我国已形成六大汽车产业集群,与之对应在东北、华北、
    华东、华中、华南、西南各地区也形成了以大型汽车物流公司为核心的汽车物流
    群。
           2、周期性及季节性
        汽车物流行业与汽车产销情况密切相关,两者波动趋势基本一致。当宏观经
    济景气,汽车产销量处于高位时,汽车供应链及销售渠道物资流转较快,对汽车
    物流的需求随之增长;反之在汽车产销量低迷之时,采购、生产、销售活动放缓,
    对汽车物流的需求也随之下降。
        我国商品车物流对汽车物流业务量贡献占较大部分,因此我国汽车物流行业
    的季节性波动主要体现在商品车物流业务方面。商品车物流业务变动往往直接受
    商品车销售市场的影响。从 2010-2014 年整车月度销量图来看,受春节影响,每
    年 2 月份为销售低谷,商品车物流在此期间业务量也相对较少;春节结束后 3 月
    份车市回暖,商品车物流业务量也随即达到一个高峰。此后直到 7、8 月份业务
    量趋于下降,暑期来临为车市另一个淡季,物流业务也相对平淡;而从 9 月份开
    始,迎来车市“金九银十”的旺季,商品车物流市场也随之进入业务高峰期。另
    外,商用车与乘用车相比,周期性和季节性更强,商用车的销售大部分集中在上
    半年。
                                       1-1-136
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                                  2011-2015 年乘用车月度销量数据
                                2011            2012              2013           2014
      2,700,000
      2,500,000
      2,300,000
      2,100,000
      1,900,000
      1,700,000
      1,500,000
      1,300,000
      1,100,000
       900,000
       700,000
                    1月     2月     3月     4月     5月      6月     7月     8月        9月   10月 11月 12月
       数据来源:根据中国汽车工业协会网站公开资料整理
                                  2011-2015 年商用车月度销量数据
                                  2011            2012              2013            2014
     500,000
     450,000
     400,000
     350,000
     300,000
     250,000
     200,000
                  1月     2月     3月     4月     5月     6月      7月     8月     9月    10月 11月 12月
       数据来源:根据中国汽车工业协会网站公开资料整理
        (九) 与上下游行业之间的关联性
        1、与上游的关联性
        汽车物流行业主要收入来源可大致区分为运输与仓储。运输方面,运力来源
    目前可分为两类:自有运力、承运商运力(包括公路、铁路及水路承运方运力,
    目前以公路运力为主),公司的运力绝大部分来自承运商,属于交通运输业。仓
                                                        1-1-137
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    储方面,仓储资源可对应工业地产行业及建筑行业。
            (1)交通运输业
        运输成本是目前汽车物流成本中最主要的构成部分,承运商运价高低将直接
    影响物流企业成本与利润水平。公路承运方可选范围较广,目前行业内大量中小
    型运输企业逐渐成为领先大型物流企业的承运方。对于这类运力供应方,行业领
    先的汽车物流企业具有较强的议价能力。铁路运输目前在我国属于垄断经营,汽
    车物流企业对铁路运力供应方议价能力较弱。
            (2)工业地产行业及建筑行业
        对于仓储资源,由于汽车物流企业对于仓储要求较为简单,主要是需要仓储
    场地交通条件良好,靠近汽车生产厂商或公司区域物流中心地区,一般所选择的
    仓库均属于城市郊区,供给充足,因此汽车物流行业对这类仓储资源供应方有一
    定议价能力。
        2、与下游的关联关系
        除二手车物流在一定程度上直接面对二手车经纪公司或汽车消费者之外,汽
    车制造行业为汽车物流行业主要下游行业。汽车制造行业的景气程度直接影响汽
    车物流行业的市场容量。
    三、公司在行业中的竞争地位
            (一) 公司目前所处的竞争环境
        1、公司面临的竞争情况
            (1)行业集中程度不断提高
        汽车物流行业发展至今,整车物流市场竞争已经比较充分,竞争格局基本稳
    定。目前,我国整车物流市场集中度较高,其中乘用车物流 80%以上市场份额已
    经集中在安吉物流、同方环球、长安民生物流、长久物流、一汽物流、中铁特货
    等十余家大型企业33,这些物流公司与国内主流汽车制造企业形成了较稳定的合
    作关系。这些领先的大型物流企业将继续整合中小型汽车物流企业,进一步加剧
    行业集中的趋势。
            (2)汽车物流新领域竞争加剧
    33
         中国物流与采购联合会汽车物流分会,《2011 年汽车行业物流发展回顾与 2012 年展望》,作者:马增

                                                 1-1-138
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        一方面,随着行业标准化、规范化的推进,以及物流技术的不断提升,参与
    到汽车物流新领域如零部件物流、二手车物流的企业越来越多。另一方面,对于
    一些与汽车生产环节结合紧密的物流服务,如生产物流,汽车生产厂商倾向于选
    择由其参股或控股的物流企业提供,而随着符合业务资质的企业越来越多,汽车
    生产厂商也愿意增加物流服务供应商,以提升服务质量,这为更多的新进入者带
    来了机会。对新业务领域的开拓水平将促进汽车物流企业竞争格局的演变。
        2、主要竞争对手概况
            (1)安吉汽车物流有限公司34
        安吉物流是上汽集团旗下的全资子公司,从事汽车整车物流、零部件物流、
    口岸物流以及相关物流策划等服务。安吉物流是国内目前最大的汽车物流服务供
    应商,在国内拥有船务、铁路、公路等 10 家专业化的轿车运输公司以及 50 家仓
    库配送中心。该公司目前下属包括安吉天地汽车物流有限公司、上海安吉汽车运
    输有限公司、上海嘉顿储运有限公司、上海安吉日邮汽车运输有限公司、上海安
    盛汽车船务有限公司等。
            (2)同方环球(天津)物流有限公司35
        同方环球(天津)物流有限公司是由中国第一汽车集团公司、广州汽车集团
    股份有限公司和丰田汽车株式会社三方合资组建,于 2007 年 7 月在天津经济技
    术开发区注册成立。该公司主要为一汽丰田、广汽丰田的合资事业体及丰田在中
    国的全资事业体提供物流服务。该公司的主营业务包括道路货物运输、仓储、装
    卸、包装、配送、国内货运代理、国际货运代理及物流业务咨询等。
            (3)一汽物流有限公司36
        一汽物流有限公司是中国第一汽车集团公司的全资子公司,为一汽集团下属
    的专业物流企业。该公司主要为一汽集团提供货物运输服务、装卸搬运、仓储、
    包装服务、劳务服务、汽车租赁以及物流技术信息系统的开发咨询服务等。
            (4)重庆长安民生物流股份有限公司37
        重庆长安民生物流股份有限公司成立于 2001 年 8 月,香港联合交易所上市
    公司,第一大股东为重庆长安工业(集团)有限责任公司。公司主要业务为向客
    34
         安吉汽车物流有限公司网站:?ID=23
    35
         同方环球(天津)物流有限公司网站:
    36
         一汽物流有限公司网站:
    37
         重庆长安民生物流股份有限公司 2013 年年报、公司网站:
                                                  1-1-139
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    户提供汽车和汽车原材料及零部件供应链管理服务。公司主要客户包括长安汽
    车、长安福特、长安马自达、长安铃木、北奔重汽、德尔福、伟世通、西门子威
    迪欧、宝钢集团等。
            (二) 公司在行业中的竞争地位及竞争优势
        1、公司在汽车物流行业中的竞争地位
        公司系国内规模最大的独立于汽车制造企业的第三方汽车物流企业。公司依
    托长春、北京、芜湖、天津、唐山、柳州、重庆等整车物流节点,以及环绕周边
    的物流网络,形成覆盖东北、华北、华东、华中